2022美妝護(hù)膚紅人營(yíng)銷五大趨勢(shì)
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年一季度，化妝品行業(yè)零售總額整體增長(zhǎng)1.8%，僅3月期間即同比下滑了6.3%，這是自2020年3月以來，化妝品零售額24個(gè)月內(nèi)的首次下跌。
老牌露華濃申請(qǐng)破產(chǎn)，彩妝品牌KATE、拉杜麗Laduree、伊蒂之屋ETUDE HOUSE在國(guó)內(nèi)撤柜，“熬夜神油”Sarah Chapman也在天貓閉店……
可見，在疫情的沖擊下，一直在上行軌道的美妝行業(yè)也開始受到打擊，線下渠道占比不斷下降，而疫情的爆發(fā)也是助推全球化妝品線上渠道的快速發(fā)展。
2022年上半年，大家普遍都喊著“太難了！”，美妝品牌營(yíng)銷預(yù)算不斷降低，有些品牌甚至被砍完了預(yù)算，那么2022年下半年，美妝品牌僅有的營(yíng)銷預(yù)算該投向何處呢？如何投放便是品牌現(xiàn)在需要思考的一個(gè)問題。PARKLU今天為大家預(yù)測(cè)了幾個(gè)美妝護(hù)膚紅人營(yíng)銷趨勢(shì)，一起來看看吧！
品牌與KOL建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系
有些品牌在做營(yíng)銷投放的時(shí)候，會(huì)遇到這樣的情況，在做了一次投放之后，希望與一些高質(zhì)量的、配合度高的KOL建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。這實(shí)際上是非常有必要的，尤其是美妝護(hù)膚品牌，功效并不是立竿見影的，往往需要使用一段時(shí)間后，才能更好地將自己的使用心得描述和分享給觀眾，產(chǎn)生使用前后對(duì)比。品牌希望可以通過KOL的各類主題內(nèi)容中植入產(chǎn)品。而如何與KOL建立良好的長(zhǎng)期關(guān)系，除了付費(fèi)合作之外，也不要忘了從情感角度建立聯(lián)系，比如說在節(jié)日期間給KOL贈(zèng)送節(jié)日限定版禮盒，讓她感受到驚喜和溫暖，從而會(huì)使得KOL自發(fā)地在她的社交媒體平臺(tái)上曬禮物。
與KOC的鋪量合作
除了與KOL合作之外，一定不要忘了與KOC的鋪量合作，通常來說，每個(gè)活動(dòng)或者新品發(fā)布，都會(huì)用到“KOL+KOC”的組合營(yíng)銷模式，KOL帶領(lǐng)話題，KOC配合傳播造勢(shì)，積累口碑。
而如何與KOC合作？預(yù)算充足的情況下，可以進(jìn)行產(chǎn)品寄樣+付費(fèi)合作；而如果產(chǎn)品本身價(jià)值非常高，不妨可以試試產(chǎn)品寄拍，品牌準(zhǔn)備部分產(chǎn)品樣例給KOC輪流進(jìn)行拍攝，給予一定現(xiàn)金酬勞回報(bào)。價(jià)值較高的美妝產(chǎn)品也可以給到KOC部分產(chǎn)品圖片，并且寄送產(chǎn)品小樣+現(xiàn)金給予KOC作為回報(bào)。
通過“垂直+專業(yè)+場(chǎng)景化”投放進(jìn)行全面覆蓋
美妝品牌在社交媒體賬號(hào)的內(nèi)容投放可以不僅限于美妝博主，也需要通過“垂直+專業(yè)+場(chǎng)景化”投放來進(jìn)行更全面的受眾群體覆蓋。通常來說，美妝類別的博主垂直度高，可以更精準(zhǔn)地觸達(dá)到目標(biāo)用戶；種草類的博主通過專業(yè)測(cè)評(píng)深度種草，可以迅速創(chuàng)建口碑；生活方式和時(shí)尚穿搭類的博主通過多種場(chǎng)景的結(jié)合，展示產(chǎn)品的精致性和氛圍感，觸達(dá)不同場(chǎng)景下追求不同美感的用戶。
YSL的皮氣墊和恒久粉底液就曾在微博平臺(tái)上發(fā)起#夏日造浪計(jì)劃#和#放肆浪 不脫妝#的話題，聯(lián)合旅行類博主，在不同的夏日出游場(chǎng)景下對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行種草，20+位KOL發(fā)布活動(dòng)助力海報(bào)，說出自己的夏日美麗宣言，覆蓋粉絲2000萬+；18+位KOL參與YSL產(chǎn)品試用，覆蓋粉絲3000萬+。另外還通過旅行、攝影、海外博主的連麥直播暢談旅行話題和妝容穿搭技巧分享。
KOS帶貨成為潮流
很多化妝品柜臺(tái)銷售都開始嘗試起發(fā)布美妝教程短視頻，甚至是直播帶貨。比如駱王宇、崔佳楠、仙姆等，我們稱之為KOS。KOS集結(jié)KOL和KOC的優(yōu)點(diǎn)，以行內(nèi)人的視角為消費(fèi)者“種草排雷”，并實(shí)現(xiàn)最終的銷售轉(zhuǎn)化。
駱王宇，圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
相比于明星的直播帶貨來說，選擇KOS會(huì)顯得更加專業(yè)、準(zhǔn)確和垂直，以專業(yè)銷售能力及大量品牌知識(shí)、美妝知識(shí)儲(chǔ)備持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容輸送，不斷地吸引消費(fèi)者的關(guān)注。因而，通常來說，KOS的粉絲粘性會(huì)相對(duì)更高一點(diǎn)，他們也可以更自然地將人設(shè)、品牌和產(chǎn)品緊密聯(lián)系。比如駱王宇曾經(jīng)創(chuàng)下了單條帶貨GMV超過1300w的歷史記錄，且退貨率僅為0.2%； 崔佳楠也僅靠6場(chǎng)直播完成825萬銷售額。
在下半年，品牌可以將一部分注意力放在帶貨能力較強(qiáng)的KOS身上。
這些平臺(tái)品牌值得關(guān)注和投放
那么2022下半年，哪些社交媒體平臺(tái)值得美妝品牌去關(guān)注和投放呢？小紅書、抖音、B站和微博都可以去嘗試。
小紅書是女性的主場(chǎng)，年齡也比較年輕化，多集中在35歲以下。小紅書的女性占比約70%，哪怕是男性，小紅書上關(guān)于“男生護(hù)膚”和“男生化妝”的內(nèi)容數(shù)都分別達(dá)到6萬+和4萬+。小紅書的用戶居住在發(fā)達(dá)城市的偏多，消費(fèi)水平也比較高，內(nèi)容上也是主打美食、美妝等精致生活的風(fēng)格為主，因而客單價(jià)較高的品牌也可以考慮在該平臺(tái)種草、銷售。
抖音的男女比例相對(duì)均衡，年齡包容度也很高。全域興趣電商模式下，抖音電商今年引入更多品牌商家、中腰部達(dá)人，打造“D-Beauty趨勢(shì)大賞”的平臺(tái)大事件，與歐萊雅、花西子、蘭蔻、Ulike等艦長(zhǎng)品牌聯(lián)動(dòng)，為美妝品牌開拓新的增長(zhǎng)空間。據(jù)悉,下半年抖音還將以“美力D計(jì)劃”為核心，聯(lián)合生態(tài)伙伴，推進(jìn)美妝行業(yè)的向上發(fā)展。
在B站，數(shù)據(jù)顯示，其美妝護(hù)膚興趣人群今年增長(zhǎng)迅速。B站聚集2.94億月活用戶，美護(hù)興趣人群量達(dá)5000萬，占平臺(tái)月活近20%，興趣人群年增速超200%，遠(yuǎn)超其它行業(yè)人群增速。“校園人群”與“精致白領(lǐng)”是兩大主要人群，年齡集中于30歲以下，一二線城市占比較多，月均消費(fèi)水平高，品牌可以在該平臺(tái)觸及到更多年輕用戶。
微博的話題性是其區(qū)別于其他平臺(tái)的特性，用戶關(guān)注美妝、時(shí)尚行業(yè)，發(fā)布微博偏重圖文，但視頻占比也不容忽視。在微博的廣告中，用戶更加關(guān)注美妝和時(shí)尚行業(yè)。尤其是利用節(jié)日或者社會(huì)熱點(diǎn)來進(jìn)行營(yíng)銷是微博常用的手法，提前入場(chǎng)布局是營(yíng)銷能否取得成功的很重要一步。而微博的明星屬性和娛樂化特征，也可以使得品牌通過投放明星制造話題去進(jìn)行營(yíng)銷，趕上明星爆款電視劇、綜藝上映之時(shí)，營(yíng)銷產(chǎn)生的價(jià)值將翻倍。
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