與商業有關的文化與境界問題
作者簡介：品牌營銷人，前騰訊、網易市場負責人，
網易云音樂-看見音樂的力量·樂評專列、故宮《古畫會唱歌》x 文創跨界營銷、多個知名快消品品牌營銷顧問；
與商業有關的文化與境界問題
你就是沒有文化、你就是吃了沒有文化的虧，這是個文化人，你們文化人就是不一樣……
文化是個啥？我來試著從我的學習的角度拆解下文化到底是什么？帶來那些影響和變化。
文化是什么？
我們說一個人沒有文化，一個品牌沒有品牌文化。到底什么是文化？
對文化的定義，中國的定義的特點—隱喻，西方比較明晰，沒有好壞之分。
《漢語大詞典》的定義：文化是人類在社會發展過程中所創造的可代代相傳的物質財富和精神財富的總和。
西方定義中，勃洛尼斯拉夫·馬林諾夫斯基（Bronis?aw Malinowski）的定義更為明晰，與馬克思經濟基礎決定上層建筑基本是一個意思，經濟基礎對應器物、組織層次，上層建筑對應精神層次。但這個框架明晰更容易理解；
引用勃洛尼斯拉夫·馬林諾夫斯基對文化三個層次的定義
器物層次：也就是生產、生活工具和生產方式；
組織層次：包括社會、經濟、政治組織；
精神層次：即人的倫理、價值取向等。
文化與生活消費
每次在muji購物，掃會員碼積分時就顯得很傳統了，他們也沒有在抖音開直播；這與無印良品倡導簡單自然的生活方式很知行合一了，不知是不是muji認為直播購物很費時間？但線下購物也很浪費時間（但體驗好）從節約時間這個維度又好像說不通。從簡單直接的理念來說又好像沒啥問題。
舊的理念和新的方式之間的沖突，這讓我聯想到這兩年的冥想文化的興起，生活的方式多元節奏變快，越來越多的年輕人關注自己的精神方面；類似這樣的形式規模目前還不是很大，我相信未來會越來越大。露營、爬山、寵物、逛公園等的興起形成了不同的文化現象。在yi情之下，就業、失業這種壓力的緊張和焦慮之下，向內和向大自然求得慰藉和能量。生活方式發生了變化，尤其是年輕一代和中產階級人群，也會影響到更多的人群。
如今的人群越來越圈層化了，通過圈層連接世界成為了新的（年輕的）生活方式；
物質向精神的轉變
從各種小眾人群的生活方式變化，也表現出一個現象：從求物質滿足到求精神享受。
今天的新消費品，如果不能在精神層面與消費者建立連接，未來的競爭力會越來越弱。現在的生產過剩，消費過剩，多極分化……對品牌的要求不再是單一的功能需求了。一些存在很多年的品牌在這方面做到位的，始終還保持著很好的市場份額。蘋果vs聯想就是非常典型的例子了，當聯想還在描述自己產品功能的時候，喬布斯已經開辟在了think different的精神理念。這方面國內的企業還有很長的路要走，從物質的向精神的認識轉變，與其他因素的影響關系不大。
文化變化趨勢
從教育方式開始，魯迅是主張教育應利于發展人的個性的。他說：“現在的所謂教育，世界上無論那一國，其實都不過是制造許多適應環境的機器的方法罷了。要適如其分，發展各各的個性，這時候還未到來，也料不定將來究竟可有這樣的時候。”
我們的科學技術雖然與國際有差距，但不是不可追趕。物質較以往有較大變化，雖與前列有差距，但在逐漸縮小。三個層次的不斷升級帶來的變化，首先是物質上的，然后是精神上的。現在的年輕人越來越注重自我發展個性，這就是一種文化進步帶來的自信。
商業與文化
從生意模式來說（流量生意&品牌生意）流量生意的不穩定，就是品牌在文化內容上的缺失。以往淘寶、拼多多純店群流量模式變得越來越難存活，具有個性覺醒的消費者逐漸的向“專家”學習或者轉變。
未來的生意競爭必然是品牌的戰場，之所以有越來越多的新消費品牌有機會發展起來，是消費者的覺醒帶來的市場需求的變化，并不是企業本身改變開辟了新市場、新需求。
對于品牌來說，必須做內容營銷與消費者運營，這是與時俱進的做法。
從內容角度來說，內容的包容度越強，信息流廣告效率越高。
流量生意在未來的市場將發生何種變化？
在經濟下行期，具有品牌精神的公司更有競爭力，能將品牌融入某個新興的群體中，比如跑步、瑜伽、戶外、露營、冥想等人群，這一點lululemon就是典型的成功案例。
品型生意需要做的越來越立體化，通過內容、社群、社區去抓住這個趨勢成為了必須的手段。企業組織、品牌理念等意識形態、精神價值能不能與消費者達成連接，決定著能否產生高質量的消費轉化。
文化的視角看今天的單身、不婚、各種社群、社團等，即是“經濟基礎決定上層建筑”的各歸其位，也是三個層次的不匹配導致的錯位。
各種圈層、社群就是對這種錯位的再次精準匹配。
境界
境界這個詞非常具有中國文化的特點，把隱喻表現的淋漓盡致。好像說了些什么，又好像什么都沒說。
馮友蘭先生在《新原人（人性新論）》所述：“人的各種行動帶來了人生的各種意義；這些意義的總體構成了：人生境界。” ，又將境界氛圍四等：“一本天然的“自然境界”，講求實際利害的“功利境界”，“正其意不謀其利”的“道德境界”，超越世俗、自同于大全的“天地境界”。”
自然境界：按照本能或社會習俗生活，更像是兒童或原始社會中的人，所做之事和行為意識不到它真正的意義，所做的事對自己并沒有什么意義，這種人生是“自然境界”的人生。
功利境界：還有一種人，他有私，時刻意識到自己，所做的事情都是為了自己。這不一定表明就是全然不講道德，他也可以做一些于別人有益的事情，但他這樣做的動機是為了自己的好處。因此，他所做的每一件事，對他自己來說，都是“有用”的。他的人生境界可以稱作“功利境界”
道德境界：懂得世界上不只有自己，還存在著一個社會，它是一個整體，自己是社會的一個組成部分。本著這樣的理解，做事的觸電點是對社會有好處。儒家“正其義而不謀其利”；合乎道德，具有道德意義；
天地境界：超乎社會之上，還是宇宙的成員。這里的宇宙不只是物理的宇宙也是精神的宇宙。不僅是社會組織的一員，也是宇宙的一員。
境界與我們的生活生命
影響生活狀態：自然境界、功利境界，來自天然人應有的生命狀態；
影響生命狀態：道德境界、天地境界，來自人的心靈創造；
自然境界的人缺乏對人生的理解和自我意識，
功利境界和道德境界需要一些人生的理解和自我意識，道德境界講求道德價值；
天地境界需要非常高對人生的理解和自我意識，超越道德的價值，
遠山村鎮的人起早貪黑為生活奔波，拼多多上搶9.9的鍋刷子。北京上海的人們追逐冥想和瑜伽，在為一個9萬9的房子和團購群的雞蛋而努力拼命。從商業上來說，不同境界不同需求，存在不同的商機。賣9.9的商家未必就比9萬9的賺的少。富人的財富是建立在窮人的基礎之上的，沒有了窮人也就沒有了富人。
我曾經問過我爺爺一個問題，你的人生意義是什么？他回答：“沒啥意義”，這可能就是一種自然境界吧！在快手里能看到的非常多……
當我轉頭看到某些“成功人士”教你發財，走向人生巔峰的方法的時候，才發現他們處于功利境界中揮舞著鐮刀對自然境界的人說：你個傻蛋，你這樣活著人生有什么意義，只需要999，百萬財富你擁有；在dou音里看到的非常多……
我們今天的社會狀態主要是功利境界占多數，崇拜權力迷戀金錢，對于權錢的跪舔是大多數人的唯一標簽； 所謂的知識精英、財富精英該跑路的都跑路了，樸素的信仰消失，新的信仰沒有建立起來；
在純物質的世界里，急需道德境界的重建；把權利和金錢看作是生活的一切是很危險的，社區大媽戴個袖章，就用鼻孔看人； 再加上我們對環境破環，資源的浪費非常嚴重，好在我們已經有所覺醒；
有百種人就有百種人生，有萬人就有萬種人生境界，做尋常的事情，對尋常事有高度的理解。這樣的認識需不需要每個人都做到？
對于作為一個從事品牌營銷的我來說：需要！
人性的覺醒才是社會的進步原動力
那些追尋天地境界的人，以此為面具，干著功利的事情大有人在。
你看看那些和尚、道士干的謀利的事情，就知道天地境界已經成為了幌子而已；
主張“人在世界里生活，又不屬于世界”，可能大抵就是如此吧。
在蒙昧中做事，還是在有所覺悟的中做事？
我認為文明程度的高低，主要取決于在這兩種狀態中做事人的相對數量的多少，從而影響到生產力、社會組織、經濟發展、科學技術、人生境界等。
企業也需有境界
企業的道德境界也是給消費者的交付價值；
品牌的道德境界價值：激發用戶興趣、拉近距離、產生價值認同、信任購買，從而制造出很強且持久的商業壁壘，這就是品牌的價值。
品牌境界的提升就是將可見的產品物理價值，不可見的文化理念，內涵等精神價值，轉化為可見、可感知、可交互的形式傳遞給需求對象；真正的產生從實到虛，從虛到實的認同滲透。
品牌的精神價值與產品的物理價值共同締造商業價值壁壘；
從企業的功利境界來說：能有序的科學的創新，交付的標準可定義，可被科學化拆解，跟用戶的溝通清晰可見；對于消費者的價值體現既有產品科學創新的價值，也有生活理念價值。
在功利和道德境界中有所覺悟，在器物、組織、精神層次有科學的解構，決定品牌的價值壁壘！
擁有更多數量在覺悟中的做事人，在器物、組織、精神三個層次的創新進化，決定企業的組織競爭力。
文化的進步取決于包容開放的態度
回顧兩種不同的定義：
西方的三個層次：器物層次、組織層次、精神層次；
中國四重境界：自然境界、功利境界、道德境界、天地境界；
不管是三個層次的西方體系的文化定義，還是四重境界的中國式文化境界，都是我們對生活、生命的一種總結、探索，既解決當下問題，又想象未來的樣子。
魯迅的“拿來主義”仍是最好的可以是指引我們的舵手，兩種文化兩種概念，在今天來說我們不用非此即彼，開放包容才能取得真正的進步；
引用《書籍迷史》的一段認同的話：
“當今社會，懷疑主義與信念、好奇心與偏見、容忍與不容忍同時孕育發展。一些人自詡為世界公民，另一些人更加篤信民族主義。思想產生影響，跨越國界，輕松地彼此交融。
未來：折衷主義大獲全勝。”
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