友友傳媒受邀出席食飲行業沙龍，拆解品牌巨量增長計劃！
受新冠疫情影響，人們生活的方方面面都被迫迎來了重塑，這也對食料行業提出了更高的要求。在這樣的大環境下，如何走出巷子讓大家知道自己的“酒香”？這就考驗品牌對于營銷推廣的部分有多重視了。
思考到現如今的市場行情，巨量引擎發起“食飲行業高層閉門會”，邀請了許多食飲行業里的代表人物以及星圖服務商參加會議。作為星圖服務商的友友傳媒也應邀出席，友友傳媒的CMO吳文剛先生在會議現場進行分享演講。
在抖音大環境中，友友傳媒是如何通過KCF營銷策略去把控內容、精選達人、加熱視頻，最后助推各大品牌在不同的品牌種草階段達到高收益的。
先回溯本源，抖音產品定位由年輕群體向多年齡層大眾拓展，核心特征為優質內容驅動。友友傳媒算是較早一批進入到抖音營銷的公司之一，也總結了一套能廣泛運用在項目執行中的營銷方法論，經過我們的反復驗證，這個“KCF營銷策略”是真實能干事的一套方法論。（想仔細了解KCF的朋友戳這里）
那么KCF營銷策略具體在項目中起到了什么作用？
它可以幫助我們篩選出適合品牌的優質達人（K），執行團隊嚴格遵照視頻內容的黃金公式以保證內容質量（C），抖音是偏愛于推薦硬核視頻內容的，這也為后續的視頻加熱奠定基礎（F）。
這一套策略的流轉過程能達到：嚴控高質量內容，高效觸達TA人群，品宣效果最大化。有數據表明，達人營銷觸達人群效果廣告觸達人群重合率低，平均獨占率87.7%，達人內容可以觸達傳統廣告難以觸達的品牌潛在興趣群體，進一步放大種草效果，說明達人種草是有效幫助品牌推廣宣傳的。
達人種草要保證優質內容的輸出，友友傳媒的強項即深入把控腳本內容，在客戶與達人之間調度協調，碰撞出三方共贏的視頻。而后我們就會對這些優質內容進行廣泛傳播！但一個項目中通常會有多條優秀內容，還不是官方認可的優質素材，我們會進行內容素材評選，通過評優的視頻素材才會獲得官方的視頻加熱，讓視頻熱度UP不停。
如何評優？↓↓↓
原理是把同一批素材放進差不多大的圈層流量池中，看哪一條先跑出來效果，即為官方蓋章認證的優質素材。高質量的種草內容會“先富帶后富”，撬動自然流量增長，使得原視頻更加熱；而后提升GMV及ROI的轉化，因為在鋪量達人的種草視頻后，品牌會獲得大量的 [A1-A3人群] ，完成抖音閉環生態中蓄水池擴容，且會有在 [直播轉化] 環節中，實現 [A4人群] 的收割。
那如何具體的實施內容熱推投放及預算配比？
主要由三個部分組成：匹配人群+內容加熱+星推比科學加熱分配
△加熱流程圖
加熱達人視頻也是隸屬于KCF營銷策略中的一環，但品牌不同，種草需求也不同。友友傳媒在面對客戶的不同投放階段時，都調整了適合品牌本身的傳播策略，利用KCF營銷策略去助推產品提高聲量。
投放策略
友友傳媒從海量的項目中總結出三種使用率極高的投放場景，并提煉出廣泛適用的投放策略：
1. 常態化投放：某品牌希望持續輸出產品賣點影響用戶
基于友友傳媒前期洞察，我們從高性價比、流量評估、內容評估等選號維度出發，我們決定全面運用腰尾部達人影響力為品牌鋪排造勢，兼顧種草與轉化效果，并在抖音搜索攻占關鍵詞。
最終在有限的預算下，項目總播放量近4億，總互動量近900W，CPM低于行業均值的50%。
2. 新品種草投放：某品牌新品上市，力求快速打響品牌聲量并帶來轉化
友友傳媒拆解完需求確定：利用頭部賬號專注產品背書種草，中腰部同步進行收割轉化；精選垂類種草與生活劇情賬號，提升賣點可信度；利用生活熱點、情感共鳴，為品牌拓寬傳播面。
我們為新品上市規劃了小店隨心推策略，先通過小店隨心推跑出優秀素材，再通過內容熱推測試不同的素材和人群包，把最優的組合進行放大，以達促進電商轉化的目的。
頭部流量達人曝光→ 曝光與轉化雙觸達，分走勢定投放→加大購買型流量，棄曝光
最終項目收獲2.26億強勢曝光，近500w超高互動，CPM大幅優于大盤均值，更是獲得抖音電商視頻周榜單前三名。助力品牌高調打響聲量，詮釋高質量高性價比投放。
3.節點種草投放：某品牌希望借助節點熱度，獲得產品轉化
根據品牌需求，我們從高性價比出發，主要以腰部達人投放為主，頭尾部達人為輔。精選垂類種草與劇情賬號，利用達人輸出專業知識進行測評背書，提升賣點可信度；自然引出產品，增加產品&品牌曝光度。
本次項目的內容加熱策略集中在人群包定向，因為節點里營銷的產品增多，想做到破圈營銷是一件不易事，更加需要精準定位TA。
最終品牌A1、A2覆蓋人數增長5+倍，拉新效果好，A3問詢人群也有明顯漲幅3＋倍，利于品牌后續轉化；過熱推&抖加持續為投放素材增加曝光，截止目前已排國內Top1。
總得來說，針對這一次沙龍，友友傳媒主要是分享了面對不同客戶的不同種草投放階段，如何將KCF營銷策略自然融合進行不同項目里去運轉執行的經驗。我們重點描述了加熱視頻這一板塊，這一功能不僅能幫助我們跑出優秀素材、人群素材包，還能提升項目的回報率。
會后友友傳媒也與各大品牌方進行了一些行業交流，共同探討在如今的大環境下如何做出亮眼的項目。
△活動現場
感謝巨量引擎的邀請，友友傳媒作為星圖服務商，日后也會秉承以效果為主旨持續發力，為業界打造更多爆款案例，分享更多傳播經驗。
關于友友傳媒
廣州友友傳媒科技有限公司，廣州4A協會成員之一。公司成立于2015年，是一家以效果為主導的精準營銷服務商，專注社會化媒體事業，致力于在自媒體上進行內容創意營銷，實現精準廣告的投放。
公司于2020年成為巨量星圖全國四家在華南區唯一一家營銷項目服務商，2021年成為星圖優選華南區優質服務商之一。公司服務客戶的案例也曾多次獲得金鼠標、ADMEN、TMA、金梧獎等營銷獎項，也成功上榜2020年廣告門全國媒介代理公司TOP20。
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