錘子新品倒計(jì)時(shí)文案真難懂！連羅永浩都自嘲：太晦澀了吧...
錘子科技 2018 秋季新品發(fā)布會(huì)將于11月6日19:30 在成都舉行。而從10月30日開(kāi)始，錘子科技每天早上十點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)在其官方微博發(fā)布一款預(yù)熱海報(bào)，這也是錘子科技每次發(fā)布會(huì)前的例行節(jié)目。
這一次錘子一共發(fā)布了7張海報(bào)，每張海報(bào)都好似在暗暗公布一款新品，網(wǎng)友也紛紛在評(píng)論席開(kāi)始討論+競(jìng)猜。連錘子科技創(chuàng)始人羅永浩也在海報(bào)底下評(píng)論說(shuō)，這文案也太晦澀了吧。
01 可能是什么不得了的新型加濕器
一邊吐槽加濕器，一邊出加濕器新品？難道是什么新型的逆天黑科技，能讓你隨時(shí)保持濕潤(rùn)？
不要告訴我是農(nóng)夫山泉礦泉水就可以。
02 子彈短信語(yǔ)音留言功能，嗎
是不是很久沒(méi)聽(tīng)到子彈短信的名字了，有沒(méi)有可能語(yǔ)言通話會(huì)和子彈聯(lián)系到一起呢？
但是子彈也需要智能手機(jī)啊，猜不透啊~
03 難道是比大還大的旅行箱
評(píng)論里有人說(shuō)38L旅行箱，也是很恐怖了。你是去購(gòu)物呢還是去旅行呢，還是帶一箱新西蘭的空氣回家呢？
04 一款不用叫名字的AI音響要誕生了？
朱蕭木，我叫你名字你敢答應(yīng)嗎。
朱蕭木，你以為你不吃熱狗靠一張海報(bào)就能火嗎。
05 可能是鑰匙不喜歡束縛在我的褲兜里
智能門(mén)鎖這個(gè)猜測(cè)還是很準(zhǔn)確的，每天出門(mén)第一件事：檢查手機(jī)、錢(qián)包、鑰匙，能順便把另外兩個(gè)東西也解決了嗎？
06 怎么又來(lái)智能音響！猜不到！
這個(gè)真不知道。
07 超哥，有人看你老婆
沒(méi)在北京機(jī)場(chǎng)做過(guò)飛機(jī)，還真不知道，過(guò)安檢的盒子里藏著娘娘！
猜不透就對(duì)了，畢竟是新品預(yù)熱海報(bào)，就是奇奇怪怪讓你琢磨不透才好玩。
不過(guò)看完這7張海報(bào)文案，不如來(lái)總結(jié)分析一下里面的文案手法（假裝我們都知道了是發(fā)布什么產(chǎn)品）。
01 提問(wèn)式場(chǎng)景構(gòu)建
提問(wèn)是引發(fā)好奇心最直接的文案撰寫(xiě)手法之一，錘子手機(jī)的7張海報(bào)就是向消費(fèi)者提出了7個(gè)問(wèn)題。
問(wèn)題也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單隨便提的，而是嵌入到消費(fèi)者生活場(chǎng)景中。可以看出錘子手機(jī)在寫(xiě)這些文案時(shí)進(jìn)行了深度的用戶洞察，站在用戶的角度，去思考他們的日常生活，利用消費(fèi)者所熟悉的東西軟性植入進(jìn)場(chǎng)景里，為刺激購(gòu)買(mǎi)欲望做鋪墊。
02 熟知的對(duì)話形式
單純地提問(wèn)+場(chǎng)景構(gòu)建，并不能進(jìn)一步拉近你和消費(fèi)者之間的距離。這個(gè)時(shí)候就需要回歸到朋友之間介紹產(chǎn)品的對(duì)話形式：
你知道嗎，XXXX真是太難用了。
你說(shuō)為什么那些XXXX人，居然可以XXXX。
錘子手機(jī)將用戶視為好朋友，用朋友之間對(duì)話的方式和語(yǔ)氣開(kāi)啟文案模式。
每個(gè)用戶都覺(jué)得你是在和TA進(jìn)行1對(duì)1的聊天對(duì)話，更容易引發(fā)消費(fèi)者共鳴。
03 恐懼訴求
恐懼訴求是寫(xiě)文案常用的方式之一，列如最近火到不行的防禿頭產(chǎn)品，就會(huì)用“年紀(jì)輕輕就禿頭，發(fā)際線挪一寸，陰影筆就補(bǔ)一尺”這種類(lèi)似文案來(lái)制造痛哭場(chǎng)景或者嚴(yán)重后果，力求吸引人們意識(shí)、重視。
恐懼訴求的使用范圍并不是所有產(chǎn)品都合適，它一般只適用于省事型、預(yù)防型和治療型的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣才能達(dá)到恐怖的沖突，突出產(chǎn)品效果。
在錘子手機(jī)即將發(fā)布的新品里，就不乏省事型、預(yù)防型產(chǎn)品，通過(guò)描述沒(méi)有這些產(chǎn)品的痛苦場(chǎng)景，來(lái)扎到消費(fèi)者痛點(diǎn)。
不過(guò)恐懼的程度也要拿捏得當(dāng)，不要把消費(fèi)者真的嚇跑了。
04 認(rèn)知對(duì)比
在《影響力》書(shū)中也提及到，如果兩件東西很不一樣，我們會(huì)趨向于認(rèn)為它們之間的差別比實(shí)際的更大。
認(rèn)知對(duì)比的文案手法很好理解，就是通過(guò)描述競(jìng)品來(lái)反襯自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。認(rèn)知對(duì)比的適用范圍是成熟品類(lèi)的產(chǎn)品，在某些方面可以做得更好，并且它有競(jìng)品，這樣才能形成對(duì)比。
錘子手機(jī)第4天的倒計(jì)時(shí)海報(bào)，就是很明顯的認(rèn)知對(duì)比，讓人迅速聯(lián)想到小米的小愛(ài)同學(xué)。
最近很多手機(jī)產(chǎn)品也會(huì)反向調(diào)侃蘋(píng)果的劉海，來(lái)突出自己的高顏值。
最后不得不再夸一下老羅
我們都看到在最后一天的預(yù)熱海報(bào)里，老羅現(xiàn)身了。有一種前幾天任由兒子闖蕩，最后一天老爸幫你助攻的感覺(jué)。老羅嘴上說(shuō)晦澀，但那赤裸裸的微笑臉，明顯是看似嫌棄實(shí)則很寵溺的好嗎？
這其實(shí)也是另一種名人效應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手法，以老羅的名人效應(yīng)，通過(guò)吐槽的方式來(lái)擴(kuò)大文案的戲劇張力，讓海報(bào)的話題性更強(qiáng)了些。選擇在發(fā)布會(huì)開(kāi)始的前一天在官方渠道進(jìn)行評(píng)論，也是心機(jī)得想讓傳播范圍放大到極致。
文案手法有很多，有時(shí)候適用于單獨(dú)用一種，有時(shí)候多種方法可以齊頭并行。
很多人說(shuō)這組文案，沒(méi)有老羅之前的倒計(jì)時(shí)文案出色，我倒是覺(jué)得這一套與消費(fèi)者之間的距離更親近了，有時(shí)候吐槽點(diǎn)更多也是一種能力呀！
至于這些文案到底埋的什么新品坑，只能等待今晚的發(fā)布會(huì)了！
想看之前錘子系列倒計(jì)時(shí)文案，戳這里：（我們自詡找全了錘子歷年倒計(jì)時(shí)的海報(bào)文案）
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（13條）