品牌新論第一講：做品牌，做難而正確的事！
2022年，在疫情第3年+直播攪局+新規森嚴等的影響下，美妝行業整體腳步放緩。最近越來越多的客戶找到我們，尋求破局之道。這里聽到最多的一個話就是——
“我們想做品牌，而不只是賣貨！賣貨太累了，沒有附加值，沒有安全感，沒有尊重，沒有成就感，沒有……”
沒錯，客戶正在發生變化。
以前，我天天苦口婆心教育我的客戶，你要做品牌，品牌才有競爭力。得到的答復通常是：“做品牌，我們也想，但太難了，以后再說”。而現在，是他們來教育我了，因為他們被市場教育了。
再看看我們改革開放40多年來，中國商業進化經歷了四個時代：賣方市場的差價時代、電商的大單品時代、買方市場的增值時代、到現在社交媒體的號召力時代。這其中，在從賣方市場到買方市場的轉變中，在從產品的增值服務到現在的信用號召力，品牌的作用越來越大，大到你不得不做了。
這里我要補充一點，不只產品或服務是品牌。一個人可以是一個品牌，工廠也可以是品牌工廠，原料可以是品牌原料……實際上，任何事物都可以并且確實具有品牌。
下面是我個人從多年研究品牌的角度，來跟大家一起分享我理解的品牌。
一、為什么要做品牌？
1.品牌=企業的競爭護城河
品牌發展有三個階段，每上一個階段就是一級護城河，產品可以模仿，模式可以模仿，渠道可以模仿。就算你占盡先機，很快也會有一群的搶食者，而品牌無法抄襲無法取代。
再后面是技術壁壘，更長而艱辛的路，成功者的路，越往上人越少。
圖|品牌發展的三個階段
2.品牌=信任和安全感
品牌即“熟人”，知名品牌即“消費者的大熟人”。老百姓買東西做生意都是先找熟人，消費者也一樣。要知道你認識你，然后才會信任你，這也是品牌認知四度的前兩個基本度：知名度和認知度。做品牌就是圍繞這四個度構建品牌資產。
圍繞品牌核心價值 ，通過不斷的營銷投入是達到認知四度的主要手段。
圖|品牌認知四度
二、如何做品牌？
1.品牌第一步：確定戰略核心，即品牌定位品牌戰略核心=品牌定位。戰略是靶心，定位定靶心。
品牌定位決定品牌建設。品牌建設的第一步，就是明確品牌的定位——我們希望建立的市場格局與品牌印象，圍繞此目標，去構建我們的所有資源和行為。在當今競爭激烈的社會，聚焦在自己某個細分領域，不斷的打磨產品，整合資源，才會有勝出的可能。對當下很多品牌來說，做定位就是做減法。
2.明確品牌核心價值你對消費者承諾的核心利益點，是你在消費者心目中存在的價值點。
品牌定位是目標，是一種基礎競爭策略。品牌核心價值是實現目標過程中的貫穿始終的主題，是一種品牌管理方法——以品牌核心價值為圓心的品牌規劃與管理。
品牌核心價值是品牌資產的主體部分，它讓消費者明確清晰地識別并記住品牌的利益點與個性。全力維護和宣揚品牌核心價值，已成為許多國際一流品牌的共識，是創造百年金字招牌的秘訣。
3.構建品牌系統=產品(品質)+logo(形象)+文化
前面講的品牌認知的四個維度，需要品牌圍繞定位和核心價值，一一去構建對應的系統：符號系統、利益系統、意義系統。
符號系統解決識別問題，讓消費者認識你長啥樣；
利益系統解決認知問題，通過產品知道你是做什么的，對我有什么用；
意義系統解決認同問題，讓消費者了解產品和形象背后的文化和意義，全面認可你的產品和服務，從而達到認購的目。
圖|品牌三大系統與認知維度
4.重復的傳播品牌核心價值
所有的營銷傳播都始終圍繞核心價值來開展，確保品牌橫向的統一性。培育一個強勢大品牌的關鍵是以水滴石穿的定力對品牌核心價值的長期堅持。
將這種咬定青山不放松的精神應該貫穿到品牌創建工作每一天和每一環節，因為期間會有各種各樣艱難的挫折、困惑與誘惑。但是，只要每一天都在為品牌作加法，總有一天你會苦盡甘來。
5.最后，品牌早期的核心支柱=創始人
做品牌要有創始人做品牌的一顆真心，一顆做難而正確事情的決心和毅力！品牌，終究是慢生意。堅持長期主義，堅持體系致勝，堅持復利原則，量變到質變，結硬寨、打呆戰，從而贏得品牌勝利。
待續！
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）