案例集錦 | 在遇冷的618中我們?nèi)绾螢槠放仆瓿稍靹菪麄?/h1>
導(dǎo)語：618已結(jié)束，時間線拉到了Q3在后疫情時期，友友傳媒專注于提供以效果為主導(dǎo)的精準(zhǔn)營銷服務(wù)?？蛻羧汉w美妝、個護(hù)、食飲、汽車、3C數(shù)碼、醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的客戶。本期優(yōu)秀案例分享為大家精選出伊利巧樂茲與凱叔講故事這兩個客戶的合作案例，分別剖析友友傳媒是如何為不同品類的品牌鋪排造勢，提高品牌聲量的。
*聲明：其中有部分案例來自星圖優(yōu)選，星圖優(yōu)選項目即友友傳媒作為星圖優(yōu)選服務(wù)商與星圖優(yōu)選方共同服務(wù)客戶，為客戶提供效果好、成本低、執(zhí)行高效的投放服務(wù)。
01
堅持品牌主張的伊利巧樂茲
1）項目背景
最近雪糕刺客這一話題討論度居高不下，很多人紛紛開始支持那些性價比超高的品牌。在這一網(wǎng)絡(luò)大背景下伊利巧樂茲抓準(zhǔn)時機，借助抖音平臺與達(dá)人影響力擴(kuò)大品牌曝光，進(jìn)一步夯實“喜歡你，沒道理”的品牌主張，以此吸引更多新老用戶的目光，提升用戶的品牌喜好度。
經(jīng)過友友傳媒前期拆解客戶需求與市場洞察，精準(zhǔn)定位核心目標(biāo)人群：18-22歲年輕個性自由俠、家庭形態(tài)傾向單身或新婚無孩家庭，該類人群時髦愛追求新鮮事物更符合本次精準(zhǔn)投放的目標(biāo)客群。
2）營銷策略
①我們圍繞品牌主張持續(xù)打造浪漫的、有趣的、美味的、充滿青春活力的品牌個性，讓消費者記住巧樂茲的高性價比與獨特個性，借此提升用戶的品牌認(rèn)知與用戶好感。
②本項目吸納20+優(yōu)秀達(dá)人，為項目的傳播節(jié)奏服務(wù)。我們通過多樣化的傳播形式去為品牌在618前造勢宣傳，打造多種話題、開展現(xiàn)金紅包與全民任務(wù)的方式去吸引新老用戶參加，為品牌宣傳造勢，最大程度上擴(kuò)大伊利巧樂茲的影響力。
③根據(jù)品牌TA與市場總體投放人群畫像，本次投放TA為女性群體、18-32歲年齡段人群，以劇情搞笑、親子類等的賬號為主。
達(dá)人投放策略
案例展示
阿醬星X伊利巧樂茲
播放量近1500萬，完播率近30%
3）傳播效果
伊利巧樂茲這一項目全網(wǎng)曝光量達(dá)7千萬，多個話題總播放量近6億，總互動量超200萬，在預(yù)算有限的條件下達(dá)成客戶預(yù)期外的數(shù)據(jù)，對比食飲行業(yè)CPM均值呈現(xiàn)數(shù)據(jù)十分亮眼，客戶滿意度較好。
挑戰(zhàn)賽頁面
4）結(jié)語
伊利巧樂茲作為經(jīng)典雪糕品牌，緊跟時代潮流，一直深受大眾喜愛。此次友友傳媒助力伊利巧樂茲圍繞“喜歡你沒道理”的品牌主張開展一系列的營銷活動，不僅進(jìn)一步加深大眾對伊利巧樂茲6字廣告語的印象，也注入了品牌活力。
02
凱叔講故事走精了小賽道
1）項目背景
近年來內(nèi)容產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，誕生了許多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也是較為可觀。其中，兒童內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是個相對小眾卻不可或缺的細(xì)分賽道，凱叔講故事就是專注于兒童賽道的一個APP。
友友傳媒根據(jù)品牌方TA以及自身洞察確定TA為25-45歲，一二線城市中注重教育質(zhì)量的精致媽媽人群。品牌方希望大眾了解這款產(chǎn)品，可提高品牌聲量的同時完成后端拉新轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。
2）營銷策略
①本次投放我們基于凱叔講故事APP的受眾多為重視教育的有娃一族，因此賬號方面為：母嬰賬號全量級多圈層投放，肩腰部達(dá)人為主兼顧傳播及轉(zhuǎn)化，圍繞APP本身兼具娛樂性與教學(xué)性的特點去進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，垂直精準(zhǔn)觸達(dá)TA人群，促進(jìn)轉(zhuǎn)化拉新下載；
②我們還考慮到品牌希望提升APP知名度，因此也會投放部分肩腰部劇情類、隨拍類賬號，進(jìn)一步打破產(chǎn)品原有圈層，觸達(dá)更多圈層的潛在消費人群；
③凱叔講故事作為一款兒童教育類APP，較為看中后端拉新效果，因此這一次友友傳媒也添加了網(wǎng)服下載的link落地頁組件。
案例展示
糖果醬 X 凱叔講故事
播放量近1000萬，CPM極其亮眼
3）傳播效果
本次投放的組件總點擊率與CPM皆遠(yuǎn)超大盤均值數(shù)據(jù)，最終收獲超8300萬的總播放量，超150萬的總互動量，客戶滿意度較高。
4）結(jié)語
作為在線早教賽道的一員，凱叔講故事是以內(nèi)容為驅(qū)動，靠口碑獲得增長，用情感黏住用戶。本次項目友友傳媒也遵循凱叔講故事本身的產(chǎn)品氣質(zhì)，為品牌“降本增效”，用有限的資源完成了最大程度上地傳播產(chǎn)品本身的“陪伴孩子的好工具”的形象。
關(guān)于友友傳媒
廣州友友傳媒科技有限公司，廣州4A協(xié)會成員之一。公司成立于2015年，是一家以效果為主導(dǎo)的精準(zhǔn)營銷服務(wù)商，專注社會化媒體事業(yè)，致力于在自媒體上進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意營銷，實現(xiàn)精準(zhǔn)廣告的投放。
公司于2020年成為巨量星圖全國四家在華南區(qū)唯一一家營銷項目服務(wù)商，2021年成為星圖優(yōu)選華南區(qū)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商之一。公司服務(wù)客戶的案例也曾多次獲得金鼠標(biāo)、ADMEN、TMA、金梧獎等營銷獎項，也成功上榜2020年廣告門全國媒介代理公司TOP20。
部分服務(wù)客戶
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