楊建允：企業怎么借抖音快手直播做好品牌營銷
抖快等直播短視頻平臺有豐富、龐大的內容生態，基于其興趣推薦邏輯，抖快電商讓很多新老品牌都迎來了發展機遇，也孵化出了無數抖音快手黑馬品牌商家。
面對生機勃勃的興趣電商新生態，品牌商如何抓住發展機遇，實現彎道超車？楊建允認為，這需要在品牌曝光、流量轉化、用戶留存等方面不斷積累營銷技巧，同時品牌還要能快速搭建抖音快手直播運營體系，提升品牌話語權。 
借助聯名營銷，助力品牌出圈
在日趨激烈的電商營銷競爭中，借勢打造IP活動已成為眾多品牌獲取流量、拓展營銷手段的重要途徑。從走心的創意廣告開始，再經過網紅主播、各類達人的花式演繹、明星直播等一系列組合拳下來，在移動互聯網上引起廣泛傳播，提升品牌對外影響力。這種是比較常見的操作流程和方式。
楊建允提醒，伴隨著直播電商的快速發展，品牌也要緊跟消費者新需求，不斷升級行業營銷矩陣，滿足品牌在產品、場景、價值等方面的不同需求。品牌自播實現精準轉化，視頻投放增加產品曝光度。
通過品牌自播+視頻投放的模式，讓產品與品牌強關聯，趁熱打鐵，不斷推出數十款或數百款新品。在直播間的配置中，可以按照經典主播+助播+異地助手的搭配方式。
獲得品牌曝光后如何提升直播轉化？
在模式配置方面，通過主播介紹、小助手演示、場外引導精準控制直播節奏，除了產品介紹外，還要不失時機頻繁引導用戶發送指定內容，增加、活躍直播間的人氣氛圍。還要根據當下時節的變化來優化直播場景，注重直播間氛圍的營造，激發消費者的消費需求，促使直播間觀眾快速下單。
直播間通過專業的人和貨場的建設，吸引了對相關產品有消費需求的用戶，實現精準轉型；視頻中有多種產品可供選擇，豐富非主線產品不僅可以擴大產品線，增加銷量，還可以起到品牌曝光的作用，為后續轉換奠定基礎。
會員權益助力品牌運營，私域運營助力品牌實現新突破。
當復購和私域運營逐漸成為電商經濟的關鍵詞時，會員制自然會成為抖音快手品牌是破解增長密碼、挖掘高價值用戶的關鍵。
隨著品牌消費體系的不斷拓展，會員運營（用戶運營）已經發展成為品牌與消費者之間保持長期穩定關系的紐帶，挖掘用戶消費潛力、促進經營新增長的必要手段。
楊建允，高級營銷師，互聯網營銷專家，專注于社交化商業研究及社交化營銷實操。
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