5個小時后，他們全招了
最近，勝加北京和勝加公關的核心團隊接受了一次采訪。這也是自他們成立以來，第一次如此全面、詳盡、痛快的講述。
這兩場對話一共持續了5個多小時，從結緣、案例、苦惱，聊到理念、團隊、驕傲。大賀把這兩年的創業工作形容為“建造花園”，建造一個沒有圍欄的花園；凱文坦言這一年自己和團隊奔跑不停。
我們把這5個小時里，最精華的11個問題整理如下，分享給你，Enjoy～
- 上篇 -
「 勝加北京：我期待打造一個沒有圍欄的花園 」
分享人：
賀克剛（大賀）勝加北京CEO、CCO
韓磊、齊航，勝加北京SCD
Q1：勝加北京成立的契機、挑戰？
大賀：大概在兩年前，我接到了勝加的邀請。對我來說最大的挑戰是面臨一片空白之地。但是，喜歡創造性工作的人從不害怕空白的畫布、空白的土壤，我們像種子一樣想尋找一個能開始創造的生態，而勝加恰恰能提供符合創意種子生根、發芽、成長的所有條件。
這就是勝加北京成立的緣由。
我們就這么飄落下來。
起步的時候選擇伙伴，就選價值觀認同度最高的、作業水準信得過的。創意人最大的財富來自于這么長時間內，你跟誰在搭檔。我們最早的幾個伙伴彼此認識了快10年，現在自然而然走到一起了。從最開始的5人，慢慢到現在20人出頭。比起迅速擴張，還是想維持一種質量濃度非常高的專業水準，以質取勝而不是以量取勝。
我期待把勝加北京打造成一個沒有圍欄的花園。
你也知道相對上海來說，北方的廣告市場、創意市場比較沙漠化。所以我們想打造一個花園，我們這些種子沐浴著平臺提供的水分養分，先行生長壯大，然后別的種子飄過來了，別的花朵也這里開放，最后變成一個百花齊放的、不需要圍欄的花園。花園持續生長，總會變成綠洲一片。
當然，如果種子飛翔的能力強，不管去甲方、自己創業還是遠渡重洋，都非常好。
Q2：有沒有對標勝加上海的想法？
大賀：沒有，因為大家是一體的。
如果指追求做出更好的工作，一定是有去看齊的，因為勝加上海做得非常出色。但要說刻意尋求差異性，這種對標是不存在的。我們確實存在一些緊張感，我們想做得更好，但這份緊張感來自于整個廣告大市場，那個時候我們就不在乎他的名字、他的公司、他服務的品牌了，只要做得好，哪怕是一個個體，也會去學習，也會渴望自己做得更優秀。
Q3：你們自認為自己是什么樣的創意人？
大賀：我覺得我是均衡的。我是Art Base，但現在文案寫得更多。當然作為公司的管理者，也包攬策略梳理和業務開發。
齊航：說實話，大賀老師的體力應該是同齡人里面應該屬于無限的。他根本停不下打磨一個創意，直到最后一分鐘。大賀老師是雙子座，就像一把瑞士軍刀，可以同線程干好多事情，而且腦子會非常清楚。
韓磊：他可以加班到3點之后，然后8點起來跑步，邊跑邊想創意。
齊航：我屬于一個樂觀派。因為我們經常都是那種“死去活來”的工作模式，時間短，效率強度大，所以會盡量讓氣氛好一點。
韓磊：我可能是一個享受創意的廣告人。我很難接受那種沒意思的廣告，如果你很悠閑地去做無趣的廣告，不如忙碌地去做喜歡的廣告。
Q4：怎么去爭取客戶、如何協同作業的？
大賀：剛成立時候真是兩眼一抹黑，也不知道怎么去獲得客戶，所以我們干了兩三個月裝修，要不手里沒活心里也慌，哈哈。
正裝修著，電話就來了。第一個客戶是南方電網，《窗口宣言》。
當時的心情……這是第一槍啊，一定得打好。
我們對過往能力是極其自信的，但還是難免緊張。南方電網的客戶期待講出一個超越企業業務的價值，是我們特別喜歡的課題，契機也特別好，特區40周年。
我們寫了8、9個option，文案是我跟韓磊“水乳交融”一起寫的。從文學性來講的話，應該是我們最好的一個作品。
大膽地試，大膽地闖
可以不信命運，就可以改變命運
可以眺望對岸，就可以越過對岸
可以照進光亮，就可以透出光亮
——《窗口宣言》文案節選
我期待把勝加北京做成一個有選擇的公司，而不是一個被選擇的公司、服務型的公司。所以，我們的做法是讓自己做更難的工作，在專業要求上遠比客戶要狠，因為更難的工作帶著更高的價值門檻嘛。這是我們的標準，也是我們的價值。
勝加北京的兩個關鍵詞：打通壁壘，以大制勝。一個是原因，一個是結果。
打通壁壘，就是橫跨多元的廣告手段。數字的、傳統的、social的、整合的…我們方方面面都打通，打通之后才會以大制勝。
而以“大”制勝，不是數字概念，是價值概念。
在當今去中心化、碎片化的時代，客戶很難聚焦更大的價值，往往在節點、熱點上發力，但最終對于品牌來說意義是什么？能不能整合在一起、呈現更清晰的品牌價值？
品牌是公眾角色，時代是天空，我們要幫助企業把自己的品牌光輝嵌入時代的穹頂之下。
所以我們最終的提案呈現，要么可以做到以大見大、要么可以做到以小見大。并非全部是年度級提案，哪怕幾張平面，它背后也可以蘊藏品牌層面的意義。
因此，這個“大”就不是數量上的大，而是來自于懂得整合意義跟落地價值上的大。
Q5：每一個好作品背后都有無數的日日夜夜，還有頭禿。
大賀：沒錯，該聊聊具體的案例了。
聯想智慧中國三部曲中，拍《上場》的時候，我們安排了2000名群演，但和15000人規模的比賽場館相比真是杯水車薪，所以要請2000人反復挪10遍才能布滿全場，最后連創意和客戶都“上場”了。
《江山如此多嬌》是修改最多，難度最大的一支。離上線將近一周的時間，我們把整個作曲的后半段改成《我的祖國》，剪輯、演員、合唱重新來了一輪，客戶也增加了很大一筆預算，都是為了更好。
拍《種》的時候，我們和一位很優秀的記錄片導演合作，希望走紀實的調性。當時分了兩撥人同時在西北和云南拍。客戶跟我們一起，白天勘景找演員，晚上寫文案，晚上根據堪景和新的變動再改文案，在旅行過程中完成了真正的創作。把辦公室搬到沙漠里，真的是又痛苦又快樂。
到最后你會發現，只能寫自己相信的事。每句文案、每個故事就是你認同的價值觀，否則強行去呈現就會失去震撼力、共情力。
事實上，我們手里還存著幾支硬貨，等上線后和大家分享吧。
Q6：怎么令公眾文本差異化，或者怎么解決同質化的現象？
大賀：沒有一種格式是大家必須follow的。有一些品牌因為表達的具體而微、潤物細無聲，反而會呈現一種大；反之只套用模板，大會變成一種空洞。
當大家對公眾文本產生熟悉后，就會忽略它們。所以要根據不同的命題，找到差異性的這種情感去共鳴，而非用一種刻板、模板化的大趨勢去表述。
別忘記，要永遠打磨手里的工具，讓自己的創意的手段跟內容多元化。解不同的題，有時候要用寶劍、有時要用手術刀、有時要用火箭筒……而有時，一根小小的繡花針就能撥動神經。
總之，沒有情感共鳴就沒有公眾文本。我們想先找到一種“共情文本”。
Q7：勝加北京的企業文化叫“創造力、身體力行與長期主義”，這三個關鍵詞是什么時候提出來的？
大賀：關鍵詞是看到你們的提綱才提出來的（笑）。
拿到提綱的時候，我就在想我們的企業文化到底是什么，無論如何它一定是自然生長形成、而非預先安排好的。我想大致有這三點：
第一，我們是一個輸出價值內容為核心驅動力的一家公司，創造性高于一切。
第二，可以說換一個更口語化的說法，就是去領導化。沒有人是真正“高高在上”的管理崗，大家雙手都要沾泥，都得動手干活。CEO也得寫文案，也得做美術，也得盯片；美術總監也需要干點制片的事兒，客戶的疑問，你也及時得在群里回答。大家都在做事，就會產生同理心，團隊的協同性和凝聚力也就提高了。
第三，長期主義是我們共同認同的價值觀。我們“對人不對事”，人才是長期的，事都是短期的。如果我們培養一個人，我們就得接受短期內他的損耗、他的失誤，甚至他情緒上的不穩定，這些你都得容忍，因為你要的是風中佇立的一棵樹、一朵花，而不是個標準件。
你是一棵樹，旁邊有一棵藤蔓纏在你身上，下面還有小草和瓜果，彼此互相影響。擋住一部分光，就有一部分苔蘚生長出來。
大家是相互作用力的關系，如此這般來構成勝加北京的生態。
- 下篇 -
「 勝加公關：奔跑著，在名為融合性公關的路上 」
分享人：
李凱（Kevin），勝加公關CEO、首席顧問
Q8：在創立勝加公關之前，您的職業生涯是怎樣的？
凱文：2002-2021，我在北京奧美任職。
好長一段時間在奧美的角色是做管理，其實是技癢的，特別想干活。到了勝加以后，我現在團隊規模不大，每一件事我都能看得很清楚，也能參與其中，這個是感覺特別好特別過癮的一件事。
我入行從事公關，但因為在奧美受的教育、積累的經驗不止公關，還有品牌策略的能力。包括和創意團隊合作做廣告，也是我一部分經驗。
在奧美的最后兩三年，我想上EMBA。在商學院的一次面試中，老師問我：“你來上商學院肯定是尋求一些改變和突破，否則你不會來，你覺得現在面臨的問題和挑戰是什么？”這個問題刺激了我。我發現自己的力量改變不了龐大的4A體系，因為作業模式、公司文化已經比較固化，當然那也是它的傳統和特點。
2021年勝加公關開業的時候就，我做了一枚手帕，給它起名叫“別怕”。在很多文化里，手帕是告別的意思，我覺得我是想跟過去一些陳舊的東西告別，正好就諧音了；另一方面的寓意是，往前看的時候不要害怕。
今年6.1我們給勝加北京送了一幅畫，就像古代的詩人一樣互贈詩文字畫這類的信物。過去這一年我們得到很多幫助，我應該給他們一個儀式感，應該鼓勵一下，自然而然想做這件事。
Q9：勝加公關的核心能力是什么？
凱文：對于勝加來說，公關廠牌是一個實驗；對我來說，這是新需求下的公關轉型機會。融合性公關、社會敘事體系這些其實都是新的東西，是結合了傳統公關的經驗和勝加優秀的講故事的能力在一起的一種新的方法論跟經驗。如果不粉碎自己、不把原來非與時俱進的東西扔掉，是沒辦法把新的實驗性的業務做好，這就是專業的包袱。
無論品牌公關、產品公關、企業公關都是我們的服務能力。比如客戶想做廣告，同時也想有公關護航，我們可以做。一個產品的定位，或者一個品牌的升級，它需要策略支持，這都是勝加公關能和勝加北京一起協作互補的。
真正需要我們做的是品牌公關。原來是用創意手段把品牌故事講好，產出作品、大片；現在除了創意手段以外，勝加還能提供給客戶公關手段，可能是議題管理，可能是聲譽管理，可能是創始人故事，這些就不一定全用創意的形式去表現，可以通過客戶的一些公關的手段，甚至贊助合作、媒體共創的方式去實現，這個就是公關更加專注的領域。
但大多數的公關都是細分到很具體的受眾的。比如政府關系、媒體關系，或者是改變消費者的認知誤區，大眾消費群體是很難看到一個公關的“成果”，它的成果不顯性。有一些我們能看到公益向的需求其實都是公關，最典型的公關就是企業社會責任、公益事業。
中國的公關需求一直存在，而且以后會越來越多。
很多公關公司是沒有創意團隊的，也不一定會有品牌策略團隊，我想勝加公關擁有的核心服務能力，就是融合性公關。把品牌策略能力、創意能力整合進公關服務里。
今年5.30科技工作者日，我們與科技日報、中國科協合作。他們是政府類的客戶，希望在這個節日，科學家、科技工作者被致敬。因為科學家在我們腦子里邊可能是少數人，但實際上在中國的大地上科學家是很多人。我們抽象出一個共同的東西，就是大地上的星星之火可以燎原，沒有他們就沒有繁榮的中國科技行業，其實就是想講這個故事。
《方太全民健康公約》是我們在11.17肺癌日為商業組織做的公關活動。就像天貓淘寶要做雙11，京東要做618一樣，對于方太來說，它要把每年的11.17肺癌日變成自己品牌資產的一部分。以往每年它可能有藝術展，可能有廣告片，這些都是它占據肺癌日的一種手段，只不過去年我們借助大家對環境的關切，對家的在意，設計了全民健康公約這種形式去占據肺癌日。
這兩個客戶的源頭需求是不一樣的。科技工作者日是本身就要紀念這個節日，但對于方太來說，要把這個節日變成自己的一個品牌資產。所以你就得上一些重量級的專家、觀點，還得讓大家覺得這是全家要在意的事。
Q10：在您看來，當下品牌對于公關的認知或重視程度已經到達什么樣的水平？
凱文：我覺得還遠遠不夠。
我從小被教育的理念是這樣：如果你著了火找消防隊來救，這是一種滅火行為，但是你應該更重視平時的消防工作。我們可以“救火”，但希望每個品牌都有意識建立自己的消防意識，讓火著不了，這個是更重要的。
我們能做融合性公關、進攻性的大公關的策劃，但是對于一個企業來說，基礎性的公關意識的搭建更重要。
Q11：能否總結目前勝加公關的發展？怎么為團隊找到合適的人才？
凱文：其實看到這個提綱以后，我覺得我總結不出來。
我們還在奔跑，一直在趕路。我更享受現在的工作過程，可能開始跑得曲折亂撞，猶如進了樹林，但是我還得不斷地驗證，跑出自己確信的路。
在組建團隊的時候，我們原來有做公關的、廣告的、社交媒體的，也有做策略的。但認不認同公司的發展方向、品牌公關品牌策略，是需要達成目標一致的。
我這一年堅持兩類培訓：公關基礎知識培訓和品牌策略培訓。
一周一次或兩周一次的內部培訓，給全公司講傳統公關一些基本的技能和經驗；另外一類是品牌策略培訓，這個行業里有哪些門檻、怎么做品牌策略、我們認同的門派以及這個行業里邊優秀的案例等，做復盤。我們自己內部還有一個公關行業的News Letter，每周都會搜集一些行業的熱點新聞、媒體報道等等，組成一封內部郵件，大家都會看都會去學習。
我很認同T.B.宋秩銘關于人才的觀點。有人說，奧美花那么多時間精力做培訓，被培訓的人去別的公司怎么辦？
他說：“我們是在給這個行業培養人。他可能去別家公司，但別的人才也有可能因為你堅持做培訓，而來到你這家公司。”
所以說，這個行業里邊的人最好都有一個心態是，我不是在給團隊、公司培養人，我是在給這個行業培養人。如果你堅持做這樣的事、散播正能量，別人就會慕名而來，優秀人才也會因為喜歡而聚集在一起。
是的，我相信這一定會形成良性循環。
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