看完了100個MBTI廣告，我們總結出這些爆量玩法要點

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舉報 2022-06-20

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MBTI人格測試

一場全平臺的社交狂歡

2022年都快過半了，如果你還不知道什么是MBTI？那真的已經OUT了~

如果說2021年最火流行詞是“元宇宙”，那2022最火的詞應該是“MBTI”。

MBTI（邁爾斯-布里格斯類型指標）原本是基于榮格的心理類型理論發展出來的一種人格測試，常用于職業招聘、企業培訓等專業領域的人才評估，可如今已成為火遍全網的流量密碼和社交時尚。

你是什么性格？歡迎文末留言~

93道題（標準版），就能測出自己的本命性格，看起來比星座更“專業”，又比“面試”更簡單，測試結果適用于求職、工作、戀愛、生活、交際……就問你心動不心動？

就連谷愛凌都在采訪中自稱是“INTJ”，更引發了一眾網友對MBTI的熱烈討論和追捧，相關話題也頻頻登上微博熱搜。

谷愛凌自稱INTJ，代表特征是“理性”“獨立”“善于自觀”

網友們紛紛自測是INTJ、ESTP還是INFP等不同類型人格，并開始在微信、微博、小紅書等社交媒體“找朋友”，一場轟轟烈烈的社交狂歡就此拉開帷幕。

MBTI是社交平臺當之無愧的“頂流”，更是廣告營銷領域里的流量密碼，近來各大社交媒體的爆款MBTI廣告層出不窮。

眾所周知，各大社交媒體都對“算命、運勢、星座”等玄學領域的推廣有著嚴格的準入限制，但MBTI脫胎心理學理論，常用于職場培訓，一定程度上規避了的審核風險，這也是為何MBTI廣告能夠大行其道的重要原因。

微思敦深耕社交生態營銷，通過近期的實際投放和深度分析，總結了MBTI廣告素材起量的幾大要點。

認知初期

直觀展示最有效

目前MBTI廣告的鏈路比較簡單，通常是：

「前端素材吸引點擊+用戶跳轉答題+付費獲取結果」

那什么樣的素材最能吸引用戶點擊呢？

毫無疑問，直觀展示MBTI分類的素材最吸引用戶眼球，這一點在實際投放中已經得到驗證。

究其原因，目前大眾對于MBTI的概念還比較模糊，所以前端素材主要以介紹MBTI的類型為主。

例如在「微博」，利用經典的九宮格進行展示，保證足夠信息量的同時，也十分具有視覺沖擊力，點擊和轉化效果都十分出色。

在Z世代聚集的「B站」，MBTI廣告也十分火熱，通常是信息流小圖，雖然無法像微博那樣利用九宮格進行展示，但可從“戀愛、求職”等高熱度話題入手制作素材，更貼合Z世代用戶喜好。

同時后端轉化也可以不局限于付費獲取答案，一些主打興趣社交、靈魂社交的社交類App，也可以制作MBTI主題的廣告素材吸引用戶下載。

MBTI廣告

還能怎么玩？

當然，以上只是較為初級的素材玩法，用戶看久了難免審美疲勞，MBTI廣告還能有哪些進階玩法呢？

1、蹭明星名人熱度

只了解自己？那肯定不夠，知道自己和哪些“名人”是同一人格也很重要，尤其是對于廣大的追星人群來說，星座血型已經OUT，MBTI才是我家愛豆“本命”！

就連紅樓夢都可以成為MBTI的分析對象，還有誰是不能的呢？

圖源知乎：紅樓夢角色MBTI分析

更何況現在MBTI這么火，網紅明星自己都在跟風測試。

我們可以抓住機會，在「微博」這種天然的追星、粉絲流量聚集地，在素材文案上添加@熱門明星超話，可精準引流超話下的粉絲用戶，比什么定向都有用，簡直是免費的明星廣告“代言”！

又或者制作一系列「明星 x MBTI」的圖片素材，如何產出呢？建議直接照搬星座的那套說辭和玩法，一本萬利，無限復用，文案都幫你想好了：

2、“主題+素材”結合，制造場景感

MBTI理論并不新鮮，但近期的出圈，很大程度上歸功于下面這類二創圖片。

這些或搞笑或生動的圖片，剝離了MBTI原本嚴肅的學術風格，以生活化的場景（工作、交友、穿著、戀愛等），輔以有趣的文案介紹，展示了MBTI的各類人格的特征，讓MBTI從專業領域走向了大眾視野。

這些簡直就是天然的廣告素材庫！

在小紅書等平臺，MBTI話題也十分火爆，哪些主題的MBTI更受關注？哪種素材更受用戶歡迎？很簡單，看一下不同筆記的互動量就知道了，連素材測試都省了，不起量簡直天理難容！

如下圖，同樣是九宮格，這類素材看起來就更接地氣，點擊和轉化效果也很好。

3、概念變種，玩法延伸
不過，假如等這波新鮮感過了，MBTI廣告還能怎么玩呢？
也還是有辦法滴~

以星座為例，除了大眾熟知的12星座外，其實還有“上升星座”“月亮星座”“太陽星座”等進階知識，從而衍生出一系列更為硬核的內容。
MBTI發展到后期，也很有可能出現各類變種玩法，如經典的比例劃分；又或者正反雙重人格；生活、工作反差人格等等……這些進階玩法能夠吸引更為硬核的用戶，這類用戶對于MBTI的認知、認同程度更高，也許更容易被轉化。

寫在最后MBTI爆火背后的營銷啟示

為何MBTI能夠迅速躥紅？
MBTI的受眾群體，很顯然是年輕用戶。他們一方面常常高呼“躺平萬歲”，在口頭上拒絕社交，另一方面，卻害怕孤獨，希望尋求社交認同感，尋求和自己相似的圈層。但并不是誰都是“社牛”，敢于去主動接觸陌生人。也因此，像星座、血型、MBTI這樣對某個個體的簡單分類，會一直受到大眾的熱捧。
尤其是在社交媒體時代，大家都需要夸獎和贊賞，都渴望被認同認可。
用戶的需求沒有變過，從來沒有。現在的MBTI，還有最近出圈的“劉畊宏”健身課，之前它們分別叫做“星座、塔羅牌”和“帕梅拉”，前者闡述“我是誰”，后者表達了“我想變得更好”。
MBTI給了所有人一個建立美好人設的機會，共同造就了一場標簽化的社交狂歡，從這一點上看，MBTI與網易云的各類刷屏測試并無本質區別，無論它的內核是多么的“陳舊”，但是只要它能給用戶提供情緒價值，它就已經具備了爆火的潛質。
行業內常說要抓住“年輕”用戶的心，那到底該如何抓住呢？

從MBTI的爆火，可能我們又一次需要深刻地認識到：
“給用戶一個美好的體驗，用戶就會回贈一個美好的回報。”
哪怕，只是看上去的美好。