請問你坐過神舟十四號嗎？ 看李寧、奧鈴如何借助國家勢能騰飛
保持開放性，避免局限性。看李寧、奧鈴如何創造競爭優勢騰飛，向有成果的人學習，吸收勢能意味擁有更強動能，品牌永遠年輕化。
01
時代的無情拋棄，借勢國家勢能騰飛
追逐潮流是每一代年輕人的共性，對當代年輕人而言，李寧已經從一個健力寶旗下的體育用品公司蛻變為國際運動潮牌、國潮引領者。
但曾經在90年代力壓阿迪、耐克的李寧，也被城鄉結合部青年嫌棄過。2003年耐克、阿迪就搶走了李寧保持了9年的國內市場第一的位置。
2009年，李寧的全年銷售收入近90億，基本上都是中低端產品帶來的，并且不受年輕人青睞。2010年，李寧率先喊出“90后李寧”，希望贏得年輕人青睞，但事與愿違還得罪了更多70、80后，隨后連續多年虧損。
跌宕起伏之后，創始人李寧回歸，戰略動作基本都是圍繞吸收國家勢能展開的。2018年打出“中國李寧”這張時尚王牌，從紐約時裝周走秀到悟道潮鞋發布，時尚潮流和中國民族文化的結合帶來了質的轉變，真正讓李寧在年輕人中贏得了市場。
當代以90后、00后為代表的新一代年輕消費者，大多數十分信任且認準國貨，國潮文化開始在年輕群體中覺醒，“以前沒錢買李寧，現在沒錢買李寧”成為一種現象。
聯名中國制造紅旗汽車
聯名中國強勢媒體人民日報
聯名中國頂尖殲擊機殲20
聯名《中國有嘻哈》冠軍GAI
絲路探行呼應國家一帶一路政策
“悟創吾意”華夏文明與歷史沉浸式體驗
隨著中國的國力日益強大，國際地位和形象不斷提升，民族榮譽感也越來越高，很多消費者對于中國文化、中國元素充滿驕傲和認同感。
圍繞國家力出一竅地創建勢能，那么國家對李寧意味著什么？
02
探尋借助國家勢能的意義
如果不看透本質，死學硬背地學李寧招式，反而浪費大量企業資源。
國家是企業最基本的競爭優勢之一，企業是促成國家經濟繁榮不可少的關鍵因素。對于國際市場競爭的企業而言，它的發展上限與所處國家的勢能息息相關，國家也是企業在國際上創造競爭優勢的決定因素。
借助國家對于李寧的意義是獲得了競爭優勢。通過優勢展開競爭，品牌戰略發生了重大改變，跳出與國內同類產品的競爭，變成與阿迪、耐克等國際品牌的競爭，實現了品牌年輕化。
借助國家勢能創造競爭優勢，是五角星品牌優勢模型文明優勢中的一種。五角星品牌優勢模型從功能、場景、文明、族群、傳播五個角度出發，洞察、創造競爭優勢，構建與時代同步的品牌價值體系，是實現品牌年輕化的利器。
在我們研究中發現，從第二次世界大戰以來的幾十年間，由于國際化競爭的激烈程度大大提高，全球頭部品牌往往善于借助國家勢能創造競爭優勢。這是強者的戰略哲學，與國家共舞，就是在與時代共舞，不容易被時代拋棄，品牌不容易老化。
二戰之前，可口可樂在全球并不流行。二戰后成為軍方后勤物資，借助美國文化優勢，在各個國家帶著勢能出場，文化滲透實現品牌全球化。
在上世紀50年代，日本汽車產業整體疲軟之際，普利司通就在海報設計“純國產”符號。如今日本汽車品牌占世界汽車總銷量的三分之一，普利司通秉承國貨之光，借助國家勢能成為全球輪胎頂尖品牌。
佐藤可士和為優衣庫設計的logo，吸收日本國旗鮮艷的“日之丸”顏色，字體采用濃濃日本味的片假名，品牌整體風格日本文化濃郁，年輕化戰略幫助瀕死的優衣庫市值超過強勁對手Zara，領先世界。
Tims是加拿大知名咖啡，品牌符號設計使用加拿大國旗的楓葉和紅色，成為加拿大文化的代表。加拿大國內市場占有率80%以上，在中國獲得騰訊投資實現擴張，成為僅次于瑞幸受年輕人喜愛的品牌。
加拿大大鵝初期是一個貼牌廠一樣的老化品牌，他將品牌名從“雪鵝”改為“加拿大鵝”，借助國家勢能讓大鵝一躍成為羽絨服界的頂流。
樂卡克高爾夫運動品牌，符號設計使用法國民族的精神象征“大公雞”，品牌被用戶起名“法國公雞”，簡直是天上掉餡餅的好事，很快在歐洲名聲大噪，并迅速風靡全球。
家樂福作為法國的知名品牌，其標志上的紅藍白采用法國國旗的顏色，也是西方國家用于慶典的顏色，“家樂福是一種信任”，怎么可能？他們只信任自己信仰的文化。
法拉利盾牌上的綠白紅吸收意大利國旗的顏色，居于logo上方代表天，黃色盾牌代表地，馬在天地之間馳騁，將意大利國家文化及藝術文化表達的淋漓盡致。
一個品牌很多競爭優勢不是源于企業內部，而是源于企業之外，不局限于產業之內，而是文明開創的成果都可以為我所用，避免從0-1創建品牌，實現從10000-10001。
我們耳熟能詳的紅旗、華為，都借助國家勢能創造了競爭優勢，這種優勢往往會轉化為文化優勢，讓品牌帶著勢能出場，有勢能意味著充沛的競爭動能，運動變化讓品牌擁有年輕化。
03
實踐出真知，中國奧鈴3年增長100億
我們成立了“許范品牌設計”，專研中國頭部品牌的年輕化戰略。在服務奧鈴過程中見證“中國奧鈴”這張王牌，與成功品牌共性做足，將國家勢能轉化為文化優勢。
通過4S店、經銷商、二網、朋友圈海報、公關、展覽、地推活動、抖音、視頻號、公眾號、小程序、媒體新聞等貫穿所有宣傳渠道，將“中國奧鈴”由內而外傳播，文化滲透直接帶動品牌價值提升。
2021年底，奧鈴輕卡單品類銷量第一名109123臺。“輕卡，更多人買奧鈴”，奧鈴品牌心智占有率從18%突破至40%，實現3年增長100億。
總 結
企業家善于洞察競爭優勢，沒有競爭優勢要勇于創造競爭優勢。沒有品牌強大到不能去挑戰，沒有品牌弱小到不能去競爭，通過優勢展開競爭，通關競爭擴大優勢，讓品牌創造高增長。
關于作者
秦虎：許范資深項目經理，品牌優勢模型研究小組成員，頭部品牌年輕化戰略專家
感謝許范頭部品牌年輕化戰略研究小組全員對本文的貢獻
編輯：劉悅
- End -
幫助中國頭部企業
在戰略上少走彎路
許戰海咨詢，“競爭先生許戰海”創辦，2019年創立新定位理論，核心咨詢團隊長期服務于北京汽車、福田集團、今麥郎、回頭客、王力集團、小米集團、王老吉、六個核桃、蒙牛、新浪等知名品牌。
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