什么是代言人策略
代言人不等于流量。代言，是一門學(xué)問。很多職場新人問我，策略能決定一切么？代言人這種你能有什么策略呢？還不是誰火跟誰談呢？
其實不是，代言人，也有策略。代言人的選擇，由我要做什么決定。很多錯誤的代言人策略，都是圍繞著，我有個代言人，她就是我的中心來構(gòu)建策略。這就是常見的本末倒置。
一個代言人的應(yīng)用，都有什么學(xué)問呢？
1代言人策略1.0：誰來代言
雖然我們都知道代言人應(yīng)該符合品牌。但是，這背后到底有多少學(xué)問，是值得細說的。
舉個例子：出演肥皂劇的藝人，往往更加適合迎合消費者的“夢”，所以這類藝人特別適合香水、服裝等。美好的形象可以投射自己的心理并形成聯(lián)想。
而不知道大家是否發(fā)現(xiàn)：喜劇藝人，反而更多代言的是國民性比較強的服務(wù)和產(chǎn)品。你看美團代言人：沈騰、賈玲；威王就會請楊迪制造更多話題。
這些藝人與品類的天然聯(lián)系，構(gòu)成了代言的基礎(chǔ)策略。
錯誤的想法是，誰火誰代言。他火和你火，完全是兩件事。如果只利用他粉絲的作用，那就形成了一個悖論。你的產(chǎn)品，大部分都只能賣給粉絲。那請問你的市場細分策略和定位，到底是什么呢？這不就是說市場部其實沒有任何思考，只會砸錢嗎？
2代言人策略2.0：誰來，怎么代言
藝人與品類的聯(lián)系，并非絕對相關(guān)。楊冪大喊58同城是個神奇網(wǎng)站和沒事兒就吃溜溜梅的故事，也告訴我們，所有共性，都會有特例。
所以，我們更應(yīng)該明白這點：代言人策略=代言人+如何用。這既包含了WHO 也包含了HOW，這是一體化思考的問題。
試問如果一個明星身上掛了很多代言，消費者是否還能區(qū)分誰給誰代言過了，這就是明星代言的邊際效應(yīng)遞減。只有做到代言的加持，才會讓代言變得有效。
著名的代言案例，都是有話題的。現(xiàn)在代言人的核心用法，就是把一個美男和一個美女，丟在海報上，到處展示。消費者讀到的信息是：我有錢，我請得起。這種合作里，甲方P圖的時間，甚至比想創(chuàng)意時間還多。見過一些極端案例，客戶為藝人建了館，為她做演唱會，為她做很多定制合作，換來藝人一句【很感動】。消費者懵了，關(guān)我啥事呢，這就是我們說的自嗨。
為了減少這種自嗨，我們就必須從怎么用藝人出發(fā)。
LV請戈爾巴喬夫，拍過一個廣告片，一張照片帶來了無盡的話題，這也是代言的力量。
木村拓哉是日本頂級藝人了，96年的時候，日本佳麗寶品牌找這位男藝人代言了口紅。這件事引發(fā)了廣大媒體的廣泛關(guān)注。這種創(chuàng)意的加分，是藝人價值與品牌相結(jié)合的共贏，這要比把藝人大臉貼在廣告上，要更明白、清晰、有影響。雖然我們也會請男性，比如請李佳琦來代言口紅，但沒有這種反差，就沒有這種話題了。
代言人，是有錢企業(yè)的特權(quán)，有錢不等于任性。因為我們投入的每一分錢，都希望得到市場回報。我們常常陷入這樣的困境：全公司發(fā)動，共創(chuàng)20多個代言人候選名單，大家七嘴八舌，最后分頭去詢問誰能合作。逼得藝人經(jīng)紀開始咒罵，哪家品牌這么爛，每次詢價都漲一次價格。
和代言人合作，大家更習(xí)慣的是你帶有明確的策劃方案，知道要干嘛，知道這個方案對我的聲譽是否也有提升。你找100個人，來問10000個藝人，誰都可以做的合作，這件事本身對藝人來說也是侮辱。有錢，能獲得合作，有腦子，才能獲得尊重，這就是深藏在代言人策略背后的一些門道。
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