陽獅集團聯(lián)合巨量引擎營銷科學探索興趣電商
經(jīng)營一個品牌，其意義不但在于短期的生意爆發(fā)，更在于品牌資產(chǎn)的長期積累和心智強化。放眼整體市場環(huán)境，短期流量收割的營銷思維已經(jīng)難以滿足品牌長期的增長需求。
陽獅集團聯(lián)合巨量引擎營銷科學，分別從平臺和代理的角度，解讀興趣電商的營銷趨勢，從興趣側(cè)激發(fā)需求，提供數(shù)據(jù)驅(qū)動的精細化運營, 創(chuàng)造新的流量和轉(zhuǎn)化, 以實現(xiàn)品牌的長效增長。
從3大層面著手，用興趣激發(fā)需求，用數(shù)據(jù)驅(qū)動長效增長
內(nèi)容 - 高互動高轉(zhuǎn)化
將商品和內(nèi)容進行深度連接。把內(nèi)容成為品牌連接用戶與商品的一站式的關(guān)鍵節(jié)點，運用數(shù)據(jù)指導內(nèi)容創(chuàng)作，產(chǎn)出高互動高轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，并推動用戶、內(nèi)容、商品的個性化匹配。
人 - 破圈潛客和新客
運用巨量云圖，深入透析用戶行為，精確捕捉潛客和新客，并預(yù)判不同人群的行為軌跡，從而制定針對性的營銷策略。
貨品 - 科學選品, 高效匹配
在精細化人群策略的基礎(chǔ)上，深挖產(chǎn)品的興趣特點，提煉商品要素，形成人群-商品-內(nèi)容三位一體的高效匹配。
值此備戰(zhàn)618之際, 陽獅集團聯(lián)合巨量引擎營銷科學推出618實戰(zhàn)指南，助力品牌精細化布局618各階段營銷重點。
品牌可以結(jié)合巨量云圖618作戰(zhàn)大圖，合理安排蓄水、轉(zhuǎn)化、增長等階段的營銷重點，細化各階段投放預(yù)算和組合。
實戰(zhàn)指南一：短視頻美學
陽獅與巨量云圖團隊共建內(nèi)容實驗室項目，深度挖掘行業(yè)全量內(nèi)容標簽，解析完播、點擊和轉(zhuǎn)化三大元素。產(chǎn)出美學原則：
1. 鎖定前5秒注意力
2. 無邊框、豎屏、無logo、純音樂
3. 加強角色代入 — 角色、場景、賣點是構(gòu)成一支優(yōu)秀視頻的三大基本元素
數(shù)據(jù)來源：巨量云圖
實戰(zhàn)指南二：快速測試快速迭代
1. 實時追蹤和優(yōu)化 – 通過對多個賽馬素材點擊率、轉(zhuǎn)化率、平均轉(zhuǎn)化成本等關(guān)鍵指標綜合表現(xiàn)進行分析，通過優(yōu)化動作，提升內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率。
2. 優(yōu)秀內(nèi)容資產(chǎn)沉淀 – 將賽馬投放后的素材，拆分人群評估其轉(zhuǎn)化效果，幫助品牌精細化沉淀優(yōu)秀的創(chuàng)意資產(chǎn)，拉動長期增長勢能。
實戰(zhàn)指南三：口碑情感反哺
深挖口碑內(nèi)容，結(jié)合內(nèi)容觀看和互動指標，挖掘和放大機會點，反哺內(nèi)容創(chuàng)作，提升A1-A3的人群流轉(zhuǎn)鏈路。
1. 口碑對比 —對比本品和對比品牌的口碑指標，通過語義分析，判斷各自口碑的正負關(guān)系。
數(shù)據(jù)來源：巨量云圖-SCI品牌力&口碑情感分析
2. 內(nèi)容深挖 – 拆解正負評關(guān)鍵詞，來判斷引發(fā)消費者評論的關(guān)鍵因素，以此進一步診斷品牌營銷的機會點，反哺內(nèi)容創(chuàng)作。
3. 二次激活 – 結(jié)合口碑情感人群的分析，圈選對本品產(chǎn)生正向情感反饋的用戶，來綜合判斷人群屬性，進一步定向投放品牌內(nèi)容，也可進行l(wèi)ookalike的投放，放大品牌蓄水池。
實戰(zhàn)指南四：GTA模型人群拆解
運用巨量云圖的GTA模型，結(jié)合品牌GMV目標，對5A人群進行拆解，實現(xiàn)關(guān)系資產(chǎn)與大促生意增長的深度關(guān)聯(lián)，科學制定預(yù)算分配。
實戰(zhàn)指南五：精細化人群拆分
品牌可根據(jù)具體的營銷目的，運用巨量云圖，通過人群模塊，和自建人群模型兩種方式，對破圈、潛客、新客人群進行細分。
1. 現(xiàn)有人群精細化運營— O-5A的A3人群蓄水，是618大促的重要優(yōu)化指標。
2. 高潛人群破圈拉新
— 品牌可在巨量云圖人群模塊中，如O-5A、8大人群、618大促高潛人群、行業(yè)人群等，尋找可破圈的人群包，定向投放。
— 對于相對成熟的品牌，還可以結(jié)合巨量云圖數(shù)據(jù)工廠，通過自定義標簽和定制化建模，深入透析品牌核心人群，實現(xiàn)破圈人群的精準擴量。
實戰(zhàn)指南六：達人二次復用，精準拔草
針對潛客和新客，優(yōu)選達人，精細化達人內(nèi)容，二次復用，科學種草，精準拔草，實現(xiàn)投放效率最大化。
1. 達人種草前 — 根據(jù)達人屬性標簽進行粗篩，評估達人對目標TA的覆蓋程度，構(gòu)建達人矩陣，與達人共創(chuàng)多元花式種草內(nèi)容；
2.達人種草期 — 內(nèi)容服務(wù)對高質(zhì)量的達人視頻擴量，觸達更多興趣人群。
3.達人種草后 — 圈定已經(jīng)被達人觸達過的人群包，通過競價追投對潛客人群進行二次觸達。
實戰(zhàn)指南七：細分市場，差異化選品
1. 高線市場 vs. 低線市場 — 高低線市場在價格偏好、內(nèi)容場景偏好上會產(chǎn)生明顯差異，拆分投放計劃組，明確人貨匹配策略。
2. 疫情影響較大的區(qū)域 vs. 疫情影響較小的區(qū)域 — 考慮不同的購買需求，安排趨勢賣點和人群特點的組包測試，滿足大促期間多種客群不同場景下的需求。
3. 拉新市場 vs. 成熟市場 — 單價較低的入門單品更適合拉新拓展新市場，根據(jù)不同市場特點挖掘跨品類高潛人群。
實戰(zhàn)指南八：以人選貨，提升直播間轉(zhuǎn)化效率
1. TA貨品屬性偏好 — 研究目標人群的行為數(shù)據(jù)、偏好功效、價格帶趨勢等，匹配產(chǎn)品庫，規(guī)劃直播間的產(chǎn)品矩陣。
2. 價格敏感度測試 — 從目標人群出發(fā)，對貨品相關(guān)人群進行定向圈選，通過定量測試的方式得出商品最佳定價區(qū)間，提升客單價。
3. 優(yōu)化商品結(jié)構(gòu) — 結(jié)合公域類目數(shù)據(jù)，定位抖店的增長情況，并通過自有成交數(shù)據(jù)，鎖定Top類目屬性，挖掘爆品要素，從而調(diào)整貨品的上下架和優(yōu)先級。
4. 跨類目連帶購買 — 找到爆品購買人群在全抖店中關(guān)聯(lián)購買比例高的品類，制定以提高連帶購買為目標的選品策略，撬動更大的購物籃。
從探索興趣電商, 用數(shù)據(jù)驅(qū)動品牌長效增長, 到618實戰(zhàn)指南。
此次, 陽獅集團聯(lián)合巨量引擎營銷科學從內(nèi)容、貨品、人三大層面解析品牌長效增長路徑。我們關(guān)心的不僅僅是眼前的銷量增長，更看重的是品牌生意的長期增長。
數(shù)據(jù)驅(qū)動興趣電商，高層觀點分享
朱京華
實力媒體 & 精銳媒體
首席執(zhí)行官
品牌可持續(xù)發(fā)展, 必須秉持兼顧短期營銷節(jié)點銷量與長期用戶資產(chǎn)累積的平衡。此次陽獅集團聯(lián)合巨量營銷科學發(fā)布618備戰(zhàn)指南，從如何產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容到深入透析用戶行為。不僅著眼于618銷量，更在于如何賦能品牌連接人，內(nèi)容和商品, 以實現(xiàn)全效增長。
陳晨
陽獅數(shù)據(jù)分析董事總經(jīng)理
短視頻時代，廣告主需要建立起能讓消費者迅速轉(zhuǎn)化的精準數(shù)字化通道。陽獅數(shù)據(jù)分析團隊作為巨量云圖專業(yè)ISV服務(wù)商，通過人群、內(nèi)容和貨品等多個維度進行數(shù)據(jù)建模和自動化策略整合，為多個客戶深入挖掘人群資產(chǎn)，透析大促，實現(xiàn)由數(shù)據(jù)驅(qū)動的生意增長。
盧忠浩
巨量引擎營銷科學負責人
品牌大促營銷進入了全新階段，以短期流量和資源爆發(fā)撬動生意迅猛增長的時代已經(jīng)過去。大促不再僅是品牌營銷勢能的集中釋放，而是品牌實現(xiàn)可持續(xù)增長和長期資產(chǎn)積累的重要一環(huán)。這一階段，數(shù)據(jù)驅(qū)動的精細化運營和長周期品牌資產(chǎn)經(jīng)營理念將成為品牌在大促期間及持續(xù)增長的核心制勝點。
此次，巨量引擎營銷科學與陽獅集團聯(lián)合發(fā)布618備戰(zhàn)指南，旨在通過巨量云圖這一品牌資產(chǎn)經(jīng)營平臺，為品牌大促經(jīng)營提供新的視角，以精細化運營推動大促生意增長，長期助力品牌穩(wěn)定經(jīng)營。
陳加娣
巨量引擎渠道
綜合業(yè)務(wù)負責人
如何在競爭日益激烈的大促中實現(xiàn)突圍和精準增量？品牌需要更為科學的策略和有效的工具，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，實現(xiàn)確定性增長。在這一過程中，以4A廣告集團為代表的營銷科學服務(wù)商便是助力品牌實現(xiàn)生意增長和長效發(fā)展的堅實伙伴。陽獅作為具備平臺和數(shù)據(jù)思維的整合營銷集團，一直是我們生態(tài)內(nèi)的重要合作伙伴。此次我們和營銷科學團隊攜手陽獅集團，希望能在618節(jié)點中，以新的方法論和工具視角，推動品牌在巨量生態(tài)里鏈接人群、內(nèi)容與商品，以精細化運營實現(xiàn)提質(zhì)增效和可持續(xù)增長。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）