競爭視窗：全結(jié)構(gòu)競爭分析
競爭分析，就用競爭視窗。競爭視窗是由中國競爭戰(zhàn)略專家許戰(zhàn)海提出，這個分析工具幫助企業(yè)洞察競爭環(huán)境、發(fā)現(xiàn)競爭優(yōu)勢、明確競爭方向。
今天，傳統(tǒng)咨詢分析工具早已無法洞察競爭全貌，競爭視窗是一個更適應(yīng)新時代的全結(jié)構(gòu)競爭分析工具，能夠幫助企業(yè)建立全局的、長期的競爭優(yōu)勢。
競爭視窗，根據(jù)許戰(zhàn)海競爭三原則演化而來，即通過尋找競爭優(yōu)勢明確戰(zhàn)略方向、通過優(yōu)勢展開競爭、通過競爭擴大優(yōu)勢。
競爭視窗存在三大底層競爭邏輯
1. “立足未來看當下”的時間關(guān)系
2. “立足外部看內(nèi)部”的空間關(guān)系
3. “買的力量”與“賣的力量”相融共生的整體關(guān)系
一、 立足未來看當下的時間關(guān)系
立足未來看當下，找到競爭優(yōu)勢。大多數(shù)人用當下定義未來，少數(shù)人用未來定義當下。
趨勢——未來的競爭
分析顯而易見的技術(shù)迭代和新標準、明顯的消費趨勢、新國貨與全球化趨勢、人口與政策趨勢等四個方面，找到企業(yè)潛在競爭優(yōu)勢。
產(chǎn)業(yè)——當下的競爭
對所在行業(yè)競爭形勢（領(lǐng)導(dǎo)者、進攻者、存在者）、市場判斷（增量市場、存量市場、縮量市場）、心智區(qū)隔（主要競爭品牌的認知區(qū)隔）、成本利潤結(jié)構(gòu)等四個方面進行產(chǎn)業(yè)當下的競爭分析，找到企業(yè)潛在競爭優(yōu)勢。
二、 立足外部看內(nèi)部的空間關(guān)系
立足外部看內(nèi)部，找到競爭優(yōu)勢。通常情況下，產(chǎn)品創(chuàng)造是從左到右的，價值創(chuàng)造是從右到左的。
人群——受眾層的競爭
企業(yè)間的競爭最終要體現(xiàn)在受眾層的競爭，從競爭性人群、圈層人群、新人群出發(fā)可以找到潛在競爭優(yōu)勢。當競爭變革（社會變革、經(jīng)濟變革、技術(shù)變革）導(dǎo)致大量成熟顧客和非成熟顧客并存時，從顧客關(guān)系管理角度出發(fā)，同樣也可以找到潛在競爭優(yōu)勢。
供應(yīng)鏈——生態(tài)鏈的競爭
供應(yīng)鏈上的企業(yè)間關(guān)系與生物鏈類似，在“草—兔子—狼—獅子”生態(tài)鏈中（假設(shè)生態(tài)鏈只有四個物種），他們相互依存又相互競爭，企業(yè)可以從供應(yīng)鏈領(lǐng)先、供應(yīng)鏈整合在整體生態(tài)鏈上尋找潛在競爭優(yōu)勢。
三、 “買的力量”與“賣的力量”
相融共生的整體關(guān)系
“買的力量”與“賣的力量”相融共生，洞察競爭環(huán)境，找到競爭優(yōu)勢
企業(yè)研究“賣的力量”時通常著眼于產(chǎn)品和渠道上，但從顧客視角來看品牌價值傳遞主要通過場景和視覺來實現(xiàn)。“賣的力量”和“買的力量”，互相融合、不可分割。
場景——替代者的競爭
以前企業(yè)主要面對“同品類不同品牌”的對抗，現(xiàn)在隨著競爭加劇，新場景層出不窮，場景變化就是價值變化、就是價值再造。今天，企業(yè)還要面對新的替代者之間的競爭：同品類不同場景、同場景不同品類的對抗，企業(yè)可以通過場景圍繞替代者之間的相互競爭關(guān)系找到潛在競爭優(yōu)勢。
產(chǎn)品——產(chǎn)品力的競爭
產(chǎn)品力就是企業(yè)想辦法在同品類產(chǎn)品間找到競爭優(yōu)勢，一般從招牌產(chǎn)品、趨勢產(chǎn)品、多系列產(chǎn)品、價格段產(chǎn)品四個方面的競爭分析中，找到潛在競爭優(yōu)勢。
視覺——視知覺的競爭
大腦接受信息80%以上來自視覺，視覺信息獲取、正確解碼是人類認知加工的基礎(chǔ)。視知覺包括視覺接收和視覺認知：視覺接收是看見、察覺光和物體存在；視覺認知是了解看到的東西是什么、有沒有意義、大腦怎么做解釋。
視知覺競爭分析是飽和競爭時代最重要的視角之一，企業(yè)可以通過顏色、形狀和形態(tài)、符號以及在競爭對手已經(jīng)驗證的視覺成果上，圍繞視知覺找到潛在競爭優(yōu)勢。
渠道——中間方的競爭
隨著競爭環(huán)境變革加劇，對中間方的競爭分析，往往決定了大多數(shù)企業(yè)的競爭方向和競爭機會。通過場景渠道、自創(chuàng)渠道、新渠道、特通渠道、競爭性渠道等五種方法，圍繞中間方找到潛在競爭優(yōu)勢。
競爭視窗是許戰(zhàn)海咨詢最核心的咨詢工具，主要用來幫助企業(yè)明確競爭方向，以此引導(dǎo)企業(yè)各種資金投入、研發(fā)、市場費用、產(chǎn)品布局等一系列戰(zhàn)略部署，幫助中國頭部企業(yè)在戰(zhàn)略上少走彎路。
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造百億品牌發(fā)展之路
創(chuàng)中國最強品牌陣營
許戰(zhàn)海咨詢，“競爭先生許戰(zhàn)海”創(chuàng)辦，2019年創(chuàng)立新定位理論，核心咨詢團隊長期服務(wù)于北京汽車、福田集團、今麥郎、回頭客、王力集團、小米集團、王老吉、六個核桃、蒙牛、新浪等知名品牌。
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