年輕人為什么反感專家建議？
專家和年輕人搶占熱搜
今天早上看到“年輕人為什么反感專家建議”上熱搜，一下子把我逗樂了。
在這條熱搜下面有個高贊回答：是因為專家生活在云端，不接地氣。既不說人話，也不干人事。用毛的話回答就是：沒有調查就沒有發言權。
話說富翁娶妻，辦了個豪門相親會。有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。你猜富翁最后會選誰？答案是富翁只選了最漂亮的那個女孩。
大學《營銷學》同樣有一個雀巢咖啡的經典案例。雀巢是世界上最早研發出速溶咖啡產品的品牌，率先在歐洲市場大舉推廣，以便捷為主打的廣告語“只融在口，不融在手”，信心滿滿地推出，可是收獲反響平平。雀巢請到了智威湯遜做市場調研發現，原因在于，許多家庭主婦不愿意接受這種讓人覺得自己因為偷懶而使用的產品。基于真實的目標客群洞察，智威湯遜提出了那句家喻戶曉的廣告語“味道好極了”才讓雀巢轉危為機。
其實啊，越是接地氣的策劃越有生命力。了解目標客戶的真實需求非常重要。但越是接近于真實的需求，往往隱蔽性越強。
在下行周期的困局里，少盯著“為什么”，多關注怎么做。很多正確的答案是試出來的，而不是琢磨出來的。尤其是當問題出現時，解決問題的時機比解決問題的完美程度更重要。
關注，有話郝說，一分鐘商業洞察！
一分鐘思維筆記
往期亦可回味
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