青春/文藝/古風(fēng)，酒品牌文案可以怎么寫(xiě)？建議收藏！
作者：于極，首發(fā)：文案人于極
原標(biāo)題：除了江小白，酒文案還有哪些可能？
江小白之后，針對(duì)年輕人的酒類(lèi)細(xì)分品牌越來(lái)越多。
這些酒類(lèi)品牌文案，都力爭(zhēng)圍繞消費(fèi)者的日常生活，試圖找到一個(gè)適合切入的狹小角度，去引發(fā)他們的共鳴。
而酒天生帶有“情感基因”，自古就有借助“酒”來(lái)表達(dá)感情的傳統(tǒng)，比如“借酒澆愁”、“酒逢知己”或者“對(duì)酒當(dāng)歌”等等，無(wú)論喜事還是悲事都有酒的出現(xiàn)。
因此現(xiàn)在很多酒類(lèi)文案，都主打某一個(gè)群體的內(nèi)心情感，最為著名的便是江小白的文案。
江小白的文案，很多都是圍繞異地打拼的青年人，去表達(dá)他們的“孤獨(dú)”、“懷鄉(xiāng)”、“思念”等情緒。
而其他的酒類(lèi)品牌，也找到了與江小白不同的玩法。
1、微醺雞尾酒
個(gè)人非常喜歡這組文案，其特點(diǎn)就是對(duì)于女性暗戀時(shí)期的小心思洞若觀火。
當(dāng)然，周冬雨演繹的角色也是十分令人討喜。
A 視頻廣告
B 平面文案
真是莫名啊，
在這杯酒之前，
好像也沒(méi)有那么喜歡你。
所以，
3%酒精也會(huì)，
讓人變得小心眼么？
連一句開(kāi)場(chǎng)白，
都想不好，
我想，
我是醉了吧。
讓我臉紅的，
究竟是你，
還是酒呢？
原來(lái)愛(ài)情就是：
我正要表白，
而你剛好：“正在輸入”。
適合場(chǎng)景，是酒類(lèi)品牌需要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題之一，沒(méi)有哪種產(chǎn)品可以涵蓋全部場(chǎng)景。
比如傳統(tǒng)白酒茅臺(tái)，它的飲用場(chǎng)景一般為商務(wù)聚餐、大型聚會(huì)等場(chǎng)合；江小白的典型飲用場(chǎng)景，就是三五知己小聚的場(chǎng)合。
而RIO微醺，則是創(chuàng)造性的提出“一個(gè)人的小酒”，將飲用場(chǎng)景鎖定在“獨(dú)處”，而選擇“獨(dú)處”這個(gè)場(chǎng)景，也是來(lái)自一個(gè)洞察：
當(dāng)代很多年輕人，都是遠(yuǎn)離故土、遠(yuǎn)離親友，每天下班之后大多都是一個(gè)人隨便吃點(diǎn)東西，然后自己窩在沙發(fā)里刷刷手機(jī)、看看無(wú)聊的劇。
因此“獨(dú)處”成了常見(jiàn)場(chǎng)景，而在這個(gè)場(chǎng)景下，來(lái)一些低度酒是順其自然的事情。
2、半晚果酒
金鵬遠(yuǎn)是大名鼎鼎的環(huán)時(shí)互動(dòng)掌門(mén)人，也就是代理杜蕾斯社交廣告的那家公司，杜蕾斯所有的刷屏文案，都是出自這個(gè)人以及他的合作伙伴。
但是金鵬遠(yuǎn)在開(kāi)廣告公司之外，又干起副業(yè)，做了一款叫做“半晚”的果酒。
之所以叫這個(gè)名字，是因?yàn)槔辖鹫J(rèn)為“晚上九點(diǎn)后，是人們一天中最松弛的時(shí)間”，這個(gè)時(shí)候最適合小酌一下。
半晚定位的消費(fèi)群體主要是女性，在文案上著重勾勒女性在某個(gè)具體場(chǎng)景下的情緒，比如失戀、孤獨(dú)、不開(kāi)心、思念等等。
因此在寫(xiě)作風(fēng)格上總體偏文藝且女性。
喝酒的快樂(lè)不會(huì)持續(xù)
但怕什么
這一季，總算有蜜桃的香甜值得回憶
請(qǐng)用你最舒服的樣子享用
比起挑剔的男朋友，它稍微忠誠(chéng)一些
即使你素顏飲用，它也一樣好喝
一杯入肚，世界和自己立即可愛(ài)起來(lái)。
無(wú)論孤獨(dú)或者熱鬧，
都是你和你的半晚。
今日室外11℃
不開(kāi)心含量5%，打開(kāi)它
太近了
我甚至能看見(jiàn)，他臉上的汗水
他是跑著來(lái)的嗎？
這是個(gè)好機(jī)會(huì)
讓我明目張膽打量他
我卻一個(gè)勁盯著
我們中間的那瓶酒
“要喝嗎？”
十分鐘后，我主動(dòng)問(wèn)
打開(kāi)它
小時(shí)候看父母喝酒
爸爸會(huì)發(fā)出“嘖”的一聲
在我眼中
這無(wú)疑是一種酷刑
沒(méi)想到
我也會(huì)明白其中的樂(lè)趣
想他們了 打開(kāi)它
約會(huì)臨時(shí)取消了
來(lái)不及整理的衣物
散了一地
似乎只有它們明白
我有多重視今晚
收拾它們之前
我需要 先收拾心情
打開(kāi)它
我必須承認(rèn)
偶爾啊
就是會(huì)有那些
只想一個(gè)人待著的時(shí)候
打開(kāi)它
今年夏天
是和朋友們一起
從家里陽(yáng)臺(tái)開(kāi)始的
盤(pán)腿吹風(fēng)的畫(huà)面
還在昨天
夏天卻要結(jié)束了
突然有點(diǎn)舍不得
這一刻的天色
打開(kāi)它
隔壁的貓又來(lái)看我了
它也想喝酒嗎？打開(kāi)它
3、凱爵啤酒
凱爵是一個(gè)比較新的啤酒品牌，其文案策略是：關(guān)懷消費(fèi)者負(fù)面情緒場(chǎng)景。
先看文案。
且將風(fēng)塵做酒，一飲消愁
夢(mèng)想的常態(tài)
就是把所有的勇敢都給了倔強(qiáng)
擁有夢(mèng)想的人，都像頭孤狼一樣
背井離鄉(xiāng)是為了更好的遠(yuǎn)方
鮮血淋漓還依舊堅(jiān)強(qiáng)
不為別的，只是想混出個(gè)人樣
喝完這杯，別忘記你也曾苦心孤詣過(guò)
浮萍漂泊本無(wú)根
天涯游子君莫問(wèn)
當(dāng)你在大城市摸爬滾打如履薄冰時(shí)
時(shí)間的刻刀已經(jīng)悄然改變了舊時(shí)的一切
轉(zhuǎn)過(guò)身，家鄉(xiāng)已是他鄉(xiāng)
喝完這杯，別忘記故鄉(xiāng)里記憶的溫存
滿腔熱枕的人
往往遍體鱗傷
從前只在意溫飽，如今更在乎房?jī)r(jià)多少
圈子越來(lái)越小，理想越來(lái)越老
浮萍般的日子，也不知該如何是好
干了這杯，今夜早些睡著
包羅萬(wàn)象的城市
卻容不下渺小的靈魂
那天在夜宵攤
你喝著喝著就紅了眼
說(shuō)不知道何時(shí)還能再見(jiàn)
我們都愛(ài)過(guò)這個(gè)城市
但卻都沒(méi)能得到它的垂憐
喝完了這杯，此去江湖路遠(yuǎn)，別說(shuō)再見(jiàn)
從不畏懼死亡
只是不甘心草草離場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)十九個(gè)月
一開(kāi)始通宵達(dá)旦斗志昂揚(yáng)
如今燃燒生命只為了一縷微光
我們不怕死亡，只怕迷惘
喝完這杯，無(wú)論將來(lái)結(jié)果如何
至少曾酣暢淋漓的拼過(guò)一回
逃離熙熙攘攘的城市
忍不住回頭
看它漸漸消失
寫(xiě)字樓每天都有人來(lái)來(lái)去去
城市中每天也有人相聚別離
如果有天你也逃離了這座城市
記得，喝醉了再走
或許你常常覺(jué)得孤獨(dú)可怕
但其實(shí)使你感到孤獨(dú)的人更可怕
結(jié)婚第五年離婚
不因?yàn)槁曀涣叩膶?duì)罵
不因?yàn)槎逊e如山的舊賬
只是想讓感情有個(gè)體面的結(jié)果
喝完了這杯，記得你曾至死不渝過(guò)
一個(gè)人的城市
有時(shí)候覺(jué)得微不足道
有時(shí)候覺(jué)得價(jià)值千金
當(dāng)初的征途是星辰大海
如今游離于做工與做菜
干了這杯，就當(dāng)是致歉曾經(jīng)的星海
這組文案的主題句“且將風(fēng)塵做酒，一飲消愁”，可能是借鑒了，這兩年比較流行的一句唐詩(shī)“我有一瓢酒，足以慰風(fēng)塵”。
然后接下來(lái)，是分解了“消愁”的具體場(chǎng)景。這些場(chǎng)景揉進(jìn)了比較流行的詞匯元素“夢(mèng)想”、“孤獨(dú)”、“逃離”“房?jī)r(jià)”“城市”“故鄉(xiāng)”等，以求可以引發(fā)更多人們共鳴。
有朋友評(píng)論說(shuō)：“這款啤酒，感覺(jué)都是悲情的元素，不積極不昂揚(yáng)，總覺(jué)得有種借酒澆愁、一醉方休的凄苦”。
其實(shí)這位朋友的感覺(jué)是正確的，凱爵啤酒的定位策略就是“關(guān)懷消費(fèi)者負(fù)面情緒場(chǎng)景”，只要你了解產(chǎn)品的定位策略，那么再回頭看文案，你就會(huì)豁然開(kāi)朗。
4、且聽(tīng)風(fēng)吟果酒
《且聽(tīng)風(fēng)吟》是春上春樹(shù)的第一本中篇小說(shuō)，因此從名字來(lái)看，也能知道這款果酒走的是文藝路線。
而從人群定位來(lái)看，這款酒與上文的“半晚果酒”比較相似，都是定位為女生。
像一封情書(shū)的包裝。
謝謝你收留這瓶名叫“且聽(tīng)風(fēng)吟”的酒，
當(dāng)你可以聽(tīng)見(jiàn)自己的呼吸，
感覺(jué)心在跳舞，
那就是我們做這瓶酒的原因。
哪里會(huì)有人喜歡孤獨(dú)
不過(guò)是不喜歡失望罷了
——村上春樹(shù)/一九七〇
這一年來(lái)
為了釀造各種風(fēng)味的酒
我們喝下的
大概夠讓整個(gè)城市失意的人都安然入睡
它是村上春樹(shù)第一本小說(shuō)名字
這本小說(shuō)里
有時(shí)間緩緩流過(guò)的味道
現(xiàn)在
你大概會(huì)了解我們釀的酒
是什么滋味了
玫瑰酒
從不相信瞬間會(huì)變成永恒，
直到玫瑰釀成酒，
直到我遇見(jiàn)你。
酒缸邊長(zhǎng)大的釀酒師。
自小喝自家釀制的米酒，
搖搖晃晃在酒缸邊長(zhǎng)大。
如今，她成了且聽(tīng)風(fēng)吟的釀酒師。
童年的味覺(jué)記憶，
終于可以在這份事業(yè)里重新找到，
并裝進(jìn)且聽(tīng)風(fēng)吟里，與你分享。
5、酒狐米酒
酒狐米酒的創(chuàng)始人楊天吉，做酒之前在廈門(mén)做了5年大學(xué)老師，還做過(guò)廣告公司的品牌顧問(wèn)。
2013年回到家鄉(xiāng)福建做起了米酒生意，主要出貨的渠道是在淘寶。
由于酒狐在品牌推廣上主打古建風(fēng)情和文化風(fēng)俗，因此在文案上也著重表現(xiàn)這一點(diǎn)。
凈剔山糯 | 甜怡美露
習(xí)慣山野寂寥之風(fēng)
與陽(yáng)光雨露濡沫共處
凈剔山糯
聽(tīng)得懂傳人心話
與冷冽甘泉
醅潤(rùn)成甜怡美露
美顏養(yǎng)生 | 溫潤(rùn)笑盈
冬至?xí)r令
佳釀契約之時(shí)
擇美顏養(yǎng)生二君
入院細(xì)醅
淺酌低吟
溫潤(rùn)之外的笑盈
醇柔美酒 | 朵頤快意
十二道工法
滋味不凡的醇柔美酒
戀上光陰
賦予舌尖上的魔力
伴佐佳肴
一番朵頤快意
庭院聽(tīng)風(fēng)探雨，醉解歲月風(fēng)塵
時(shí)光樸味 | 歡顏笑語(yǔ)
最棒的下酒菜
不是山珍與海味
而是庭院間的歡聲笑語(yǔ)
以及在舌尖
回蕩的時(shí)光樸味
意趣小食 | 回家的路
一趟趕圩一次探親
一回山路
都將美好托付
涓滴成意趣小食
犒賞每一程回家的路
6、臺(tái)灣掌生谷粒
掌生谷粒的創(chuàng)始人程昀儀，和酒狐的創(chuàng)始人一樣，都是一個(gè)資深的廣告人，不過(guò)更幸運(yùn)的是，程昀儀的老公是一位攝影師。
這也就是為什么掌生谷粒的創(chuàng)意主題，是“跟著影像文字去旅行”。
雖然“掌生谷粒”，是以賣(mài)大米以及飯后所需食品的品牌，酒類(lèi)并不是主要產(chǎn)品，但是他們就文案卻也是別具一格。
時(shí)光封存的記憶，送給一同打拼的你
歲月有風(fēng)有雨 , 江湖有浪有潮
從年頭到年尾 , 我們平安度過(guò)
刀好、劍在 , 人也在！
一同舉杯 , 大塊吃肉大碗喝酒
新的一年還請(qǐng)多多指教
用未來(lái)光陰釀出更醇厚的情誼
豐景。
那年的背影，是人生的風(fēng)景。
時(shí)光留下背影給人間，
封藏的辛辣，回頭看，醉是甘醇。
敬2012年的壯烈，厚度38%。
就，迷醉了。
荔枝與蜂蜜的二重奏。
用荔枝的甜，親蜂蜜的香，
舉杯飲下那些美好心酸事。
時(shí)光歲月的相遇
讓我們用釀酒悉心豐藏。
瓶?jī)?nèi)交疊是春的滋味與秋的收獲喜悅
待下個(gè)豐收與新朋友品味相遇的美好。
以上的六個(gè)酒類(lèi)品牌，都是比較年輕的品牌，而它們主要爭(zhēng)奪的消費(fèi)群體也是年輕人。
在傳統(tǒng)的酒類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中，特別是白酒、紅酒等品牌，都非常注重歷史、文化、傳承的打造，但這些年輕的酒類(lèi)品牌，幾乎毫無(wú)這方面的優(yōu)勢(shì)。
因此它們只能另辟蹊徑，找到某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域切入，然后通過(guò)打造具體的飲用場(chǎng)景等手段，來(lái)和消費(fèi)者進(jìn)行溝通。
而在文案上，也能看出各個(gè)品牌策略上不同。
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作者公眾號(hào)：文案人于極（ID：jimtchina）
于極，文字創(chuàng)意人、營(yíng)銷(xiāo)人，深度思考文案營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
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