犀旺運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)飲料-開創(chuàng)運(yùn)動(dòng)飲料新賽道

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舉報(bào) 2022-03-22

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項(xiàng)目背景：

奧瑞金科技是國內(nèi)最大的飲料罐包裝生產(chǎn)企業(yè)，長期致力于食品、飲料等產(chǎn)品包裝研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。多年以來，如何布局下游TO C產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，發(fā)展自身產(chǎn)品品牌作為新的業(yè)務(wù)增量，成為奧瑞金企業(yè)的重要發(fā)展方向之一。

2022年，奧瑞金與中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)完成戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署，雙方將自身業(yè)務(wù)板塊優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，推出全新運(yùn)動(dòng)飲料品牌-犀旺。卓樸戰(zhàn)略營銷咨詢操盤犀旺品牌策劃及市場(chǎng)營銷工作，以黃金本能方法論為基礎(chǔ)，找準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)為導(dǎo)向，構(gòu)建整體品牌價(jià)值體系及戰(zhàn)略產(chǎn)品，為奧瑞金在TO C業(yè)務(wù)領(lǐng)域從0到1的發(fā)展打下品牌基礎(chǔ)。

一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)洞察：更專業(yè)的運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)飲料；

二、品牌價(jià)值體系：①三大價(jià)值保障打造耐力型-運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)飲料

②塑造價(jià)值形成消費(fèi)溝通：品牌命名、黃金符號(hào)、品牌口號(hào)；

一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)洞察：

卓樸認(rèn)為企業(yè)打造一個(gè)全新的品牌，需要有一個(gè)清晰且確定的戰(zhàn)略目標(biāo)，有了目標(biāo)，品牌體系的設(shè)計(jì)及業(yè)務(wù)發(fā)展模式便有了方向，從而可以不斷的調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源，促進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。

通過行業(yè)研究，我們發(fā)現(xiàn)2024年中國飲料市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)到13230億元，其中2019年中國運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)規(guī)模121.25億元。預(yù)測(cè)2024年中國運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到215.82億元，持續(xù)保持增長趨勢(shì)，未來發(fā)展極具潛力。

隨著2022冬奧會(huì)的成功舉辦，我國走上體育強(qiáng)國之路，據(jù)國家國民體質(zhì)監(jiān)測(cè)中心發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2020年城鎮(zhèn)/鄉(xiāng)村居民中經(jīng)常參加體育鍛煉的人占比分別為40.1%/32.7%，運(yùn)動(dòng)逐漸成為大眾追求健康的一種生活方式，隨之而來的也是消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品需求的升級(jí)，大眾對(duì)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品的需求從日常的“適用就行”升級(jí)至“專業(yè)化”，更專業(yè)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品受到大眾消費(fèi)者青睞。

進(jìn)一步研究行業(yè)品類，當(dāng)前運(yùn)動(dòng)飲料如佳得樂、寶礦力、外星人等諸多品牌，主要競爭均圍繞在“運(yùn)動(dòng)后補(bǔ)水、緩解疲勞”這些功效賣點(diǎn)上。在品牌認(rèn)知層面，國內(nèi)外品牌發(fā)展多年，均向泛飲料領(lǐng)域發(fā)展，沒有建立起真正“專業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料”的消費(fèi)認(rèn)知，這為犀旺的發(fā)展提供了絕佳的契機(jī)。

脫離競爭紅海，抓住消費(fèi)需求升級(jí)。我們審視犀旺的優(yōu)勢(shì)稟賦，犀旺是由奧瑞金及中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)共同推出的品牌，“更專業(yè)的運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)飲料”是屬于犀旺自身優(yōu)勢(shì)的全新市場(chǎng)，勢(shì)必在運(yùn)動(dòng)飲料領(lǐng)域與傳統(tǒng)品牌形成顯著的差異化。

二、設(shè)計(jì)品牌價(jià)值體系

1、三大價(jià)值保障打造耐力型-運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)飲料

產(chǎn)品是品牌的成果體現(xiàn)，市場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)飲料產(chǎn)品眾多，功能方向不一，犀旺在產(chǎn)品上遇到的首要問題就是要做哪一類型的運(yùn)動(dòng)飲料。

我們?cè)俅螌徱曄M(fèi)者需求，我們發(fā)現(xiàn)，在專業(yè)類運(yùn)動(dòng)人群中，每周運(yùn)動(dòng)的頻次高，強(qiáng)度高，他們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中需要更快的補(bǔ)充體力、增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)的持久力，從而保證一定強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)鍛煉。而在市場(chǎng)上補(bǔ)充耐力的運(yùn)動(dòng)飲料是及其欠缺的。

抓住“耐力”這一核心需求，第一：我們通過產(chǎn)品成分研究發(fā)現(xiàn)維生素B1、B2、B6、咖啡因、牛磺酸、檸檬酸鈉正是運(yùn)動(dòng)員在大量運(yùn)動(dòng)時(shí)所需要補(bǔ)充的耐力成分。第二：配合奧瑞金自身在飲料領(lǐng)域強(qiáng)大的研發(fā)能力，做到為專門運(yùn)動(dòng)的人士形成獨(dú)家配方。第三：由中體集團(tuán)作為權(quán)威監(jiān)制，在專業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料領(lǐng)域更有保障。基于上述三大產(chǎn)品價(jià)值，犀旺迅速研發(fā)出耐力型-運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)飲料從而搶占市場(chǎng)空白地帶。

犀旺-耐力型運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)飲料

增強(qiáng)肌能，富含6種耐力營養(yǎng)素

犀旺能夠做到耐力型-運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)飲料的功效正是依據(jù)了其中添加了維生素B1、B2、B6、咖啡因、牛磺酸、檸檬酸鈉，這些對(duì)耐力增強(qiáng)切實(shí)保障的核心營養(yǎng)素。

科學(xué)配比，運(yùn)動(dòng)耐力專研配方

多年以來深耕飲料領(lǐng)域，擁有深厚的技術(shù)研發(fā)積累，與中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)合作專門依據(jù)專業(yè)運(yùn)動(dòng)人士所研制耐力配方。

權(quán)威監(jiān)制，中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)監(jiān)制

中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司監(jiān)制推出，國家體育總局控股，為中國運(yùn)動(dòng)員提供專業(yè)保障。

犀旺產(chǎn)品價(jià)值ICON

2、塑造價(jià)值形成消費(fèi)溝通：品牌命名、黃金符號(hào)、品牌口號(hào)；

品牌價(jià)值體系的設(shè)計(jì)的核心是消費(fèi)者溝通，越是復(fù)雜的體系，與消費(fèi)者的溝通成本越高。在犀旺品牌的溝通識(shí)別上，我們從以下三個(gè)方面進(jìn)行塑造，從而設(shè)計(jì)易于識(shí)別、易于傳播的品牌價(jià)值體系

黃金符號(hào)：犀牛

我們選取犀牛為犀旺的黃金符號(hào)，犀牛自古以來就代表著強(qiáng)大、頑強(qiáng)，在古代更是以犀制甲，寓意專業(yè)保護(hù)能力。

品牌名稱：犀旺

在品牌名稱上，犀代表著強(qiáng)大、頑強(qiáng)。古代。旺代表著充沛、旺盛，有力量。犀旺：“希望”“犀旺”最直接的寓意是“希望”，同時(shí)表達(dá)著為國人及體育產(chǎn)業(yè)提供專業(yè)保障的期許。

品牌口號(hào)：專業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料，就喝犀旺

犀旺的當(dāng)務(wù)之急就是搶占“更專業(yè)的運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)飲料”品牌認(rèn)知，在品牌口號(hào)的設(shè)計(jì)上，我們需要最直接的語言告訴消費(fèi)者，我們就是專業(yè)的運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)飲料，與市場(chǎng)上其他非專業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料有著顯著的區(qū)別，“專業(yè)運(yùn)動(dòng)飲料，就喝犀旺”就是最直接且最有成效的。

犀旺黃金符號(hào)

卓樸與奧瑞金深度合作，全程策劃并配合實(shí)施犀旺品牌的整體建設(shè)及品牌后續(xù)市場(chǎng)推廣工作。目前犀旺已經(jīng)成功生產(chǎn)上市，奧瑞金科技及中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)將攜手卓樸，正式向著運(yùn)動(dòng)飲料全新的賽道前進(jìn)。

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