如何“死磕”新興市場，洗地機的“必勝”攻略
新興市場方興未艾，如何挖掘種子用戶以外的目標客戶，實現人群破圈？如何在玩家涌入的賽道搶占先機，保持增長？2020年堪稱洗地機品類元年，初代掘金者快速收獲了消費者青睞、生意高增速和發展紅利。然而自2021年起，洗地機品類賽道開始擁擠，無法繼續依靠產品的科技感和新奇感輕松獲客。頭部品牌必勝希望進一步明確細分人群，深化品類教育，從而實現精準的人群定位和破圈，提高在中國市場的品牌認知度，促進品牌生意持續增長。
憑借以數據為核心的全鏈路整合服務，輔以天貓強大的數據支持，意略明成功協助必勝深度挖掘消費者洞察，制定精準的人群定位和全域觸達策略，在去年雙十一期間創造了罕見的店鋪總體GMV和人群資產雙增長，消費者資產增加7.3倍，全店支付轉化率較618大促期提升2倍。該合作項目成功入選“天貓品牌成長中心優秀案例”。
品牌之聲
必勝作為全球領先的家居清潔品牌，始終堅持以高品質的產品和創新的設計為中國消費者帶來革新的清潔方式。本次項目得益于阿里平臺高質量的數據工具和產品，以及服務商意略明專業深度的數據分析和策略能力，為品牌帶來了顯著的生意增量和人群資產的沉淀。
——Chris Cheng
必勝大中華區商務總裁
大數據+小數據以微知著，鎖定精準人群
意略明algo大數據團隊基于阿里的數據進行市場和人群掃描，并突破到洗地機之外的家居清潔電器類目幫助客戶尋找品類拉新的機會點，最終明確9個人群/機會場景。同時輔以意略明小數據深度洞察能力，深挖目標消費者的痛點、需求和背后的購買動因，識別人群的差異化關注點和產品賣點，制定出精準的人群策略，鎖定目標人群。
以內容“勾”人錨定需求用戶，實現精準種草
意略明將小數據分析產出的人群洞察點轉化為產品落地所需的溝通要點，形成品牌溝通策略，針對細分人群全線優化詳情頁、banner、短視頻等溝通內容。通過優質內容在站外實現高效種草，為品牌引流目標消費人群，為行業培育潛在消費者，拓寬未來市場規模。
玩轉品牌“全域”站內外聯動，贏在人群破圈
結合前期對人群、場域的精準識別和溝通內容的全面優化，意略明協助品牌布局媒體觸點，聯動站內外平臺深度運營，幫助必勝完成站外多媒介種草曝光、站內付費媒體和淘寶直播多觸點運營承接及人群二次觸達。最終為品牌成功實現人群破圈和店鋪轉化率的提升。
通過大小數據的有機融合、人群特質的深度挖掘、優質內容的精準種草及站內外運營的高效聯動，必勝在去年雙十一大促期間實現2倍于行業平均水平的消費者資產增長，品牌用戶運營4C指標也得到相應提升，完成生意表現及人群資產的罕見雙增。對于處在新興市場的玩家而言，在嘈雜的市場中瞄準并把握新的人群機會，并在執行端忠實落地，才有可能繼續保持增長勢頭，實現彎道超車。
依托深厚的咨詢行業基因和對數據的獨到見解，意略明為各大品牌提供包含營銷洞察、戰略創新、創意服務、媒體投放、渠道落地在內的全鏈路整合營銷服務。
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