小鹿藍藍 | 全民福禮如何一鍵發送！
2021年，由抖音電商發布的數據和內容可知，母嬰市場的一些變化集中在消費者購買思想的轉變。過去的TA可能追求“進口高大上”，而現在的TA可能追求：始于顏值忠于品質、國潮才是范兒、萬物皆可聯名款的，且00后佛系父母如何育兒等許多種親子關系也成熱門話題。因此，進入抖音流量池“廝殺”的品牌越來越多，消費者也是應接不暇。
面對這一條逐年火熱的母嬰產品賽道，小鹿藍藍的新品上市是如何迅速打響名號？本次項目就由小鹿藍藍的“老朋友”友友傳媒精心設計宣發點，目的就是針對小鹿藍藍新品上市，在抖音發布全民任務，讓更多用戶感知品牌新品信息，擴大品牌影響力。
（圖源小鹿藍藍官博，侵刪）
01 消費者洞察
2021年，據公開數據表明，母嬰行業整體市場很有可能達到3800+億元的規模，90/95后成主流消費人群，精細育兒成趨勢化。
數據來源：抖音電商
因此我們的TA定位：對應的年齡層級為26歲+的媽媽人群。從抖音公開數據得知，抖音內母嬰行業內容供給持續上升，三胎政策更加帶強育兒內容熱度，可在此基礎上利用已有的母嬰話題熱度，為小鹿藍藍新品增添更多曝光量，因此傳播平臺也定為抖音。
02 傳播策略
我們在以往的傳播策略上新做升級：
目的是突破之前只有KOL種草合作或是單純的硬廣資源投放的品牌傳播瓶頸，本次任務結合抖音多營銷工具打造傳播矩陣，借助多種手段從曝光、參與、用戶品牌感知等提升用戶對小鹿藍藍新品的認知。
本次的推廣時間為7日，在傳播節奏上嚴控時間，高效執行階段目的。
結合傳播節奏，我們設置了嚴密的傳播矩陣。傳播矩陣主要從3個維度鋪排：
全民任務玩法簡單、上手快，便于消費者參加獲取獎勵，也能在一定程度上為小鹿藍藍塑造極好的品牌形象。
03 流量運營
我們這一次也預備投放抖音原生信息流，將全民任務與之結合。信息流有效觸達TA，也借助達人私域粉絲群體，為任務熱度加持，增加了話題曝光。
再用抖音達人加持，做到破圈營銷，沉淀粉絲將品牌話題信息帶入私域流量，吸引用戶參與，蓄水了大面積的自來水內容，有效積攢優質口碑。
多個爆款視頻均達百萬播放
04 內容策略
這一次的內容策略我們采取：PGC+UGC共創，結合品牌新品軟性植入創意產出視頻，全方位傳遞品牌新品信息
通過PGC引導UGC，拍攝短視頻贏現金獎勵的營銷動作，使品牌聚攏更多新用戶的目光，最大化傳播品牌聲量。
PGC帶動UGC產出，全方位傳遞品牌新品信息，參與視頻共近3W+
優秀案例
睿寶小朋友 X 小鹿藍藍
用日常話題鋪墊，提高用戶的觀看欲望
視頻劇情利用產品承接情節轉折點，產品流出自然
視頻劇情有意識設置反轉亮點，有效引起用戶互動
05 傳播效果
小鹿藍藍這個項目在春節前抓住節日時效性，高效的推廣了小鹿藍藍送福禮盒這一新產品，迅速打開知名度，用時7天，獲得在同量級別地全民任務中十分亮眼的強曝光，有效降低播放成本高達≈95%，CPM僅為行業均值的1/3。
從項目投前投后對比，品牌與產品名稱已呈現強關聯性。“福禮”二字是關聯性最強的，用戶的參與積極性高漲，足以說明本次推廣有效觸達用戶本身。
數據來源：巨量算數
也證明專屬話題+KOL+王牌硬廣的方式，可正面提高品牌聲量。不僅讓用戶知曉小鹿藍藍推出了新品，而且也能加深用戶群與小鹿藍藍的情感連接。
數據來源：巨量算數
06 結語
母嬰這一賽道隨著消費主體人群的觀念變化，“玩法”也越發多樣。當一個家庭擁有了可愛的寶寶，消費也隨之升級，媽媽群體對于寶寶的衣食住行都會格外上心，想留住消費人群，做好產品才是永恒的發展道理，而友友傳媒則是火箭發射成功的助推器。
07 關于友友
友友傳媒，廣州4A成員，是一家效果為主導的新媒體傳播營銷服務商。先后服務了唯品會、京東、蘇寧易購等大型電商客戶，以及歐萊雅、三只松鼠、雪花啤酒、999感冒靈、Keep、資生堂、百雀羚、美的等超過100家品牌客戶，服務涵蓋了美妝個護、食品飲料、汽車、家居、日化、金融、旅游、母嬰等各行各業，并受到客戶的廣泛好評。
友友于2020年成為全國四家巨量星圖營銷項目核心服務商之一，2021年成為星圖優選優質服務商之一。曾多次獲得了金鼠標、ADMEN、TMA、金梧獎等組織頒發的營銷案例獎項和公司獎項。并成功上榜2020年廣告門全國媒介代理公司TOP20。
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