揚子重新啟航：中國城市新視角
近日，陽獅集團旗下技術(shù)、數(shù)據(jù)和洞察團隊EDGE推出了“揚子2.0”中國低線城市消費者最新洞察報告——《揚子重新啟航：中國城市新視角》*。
在當今營銷碎片化的時代，品牌深入了解目標市場和目標消費者顯得尤為重要。
在過去十年中，隨著政府不斷推進共同富裕政策，中國城市之間的經(jīng)濟差距逐步縮小，品牌通過向低線市場滲透、擴張獲得了增長，這一趨勢將在未來持續(xù)。
我們使用專有數(shù)據(jù)庫，綜合各城市居民的生活方式與經(jīng)濟實力，從新視角探索中國城市，并為品牌精耕中國市場提供有效的洞察和解決方案。
2015年，我們已經(jīng)預(yù)測到城市之間層級界限的模糊化，而現(xiàn)在城市之間所謂的層級差異日益縮小，反而加劇了城市分級的復(fù)雜性。例如，浙江湖州與江蘇宿遷同為三線城市，但兩者的人均可支配收入相差近一半，在文化發(fā)展和經(jīng)濟水平上差距顯著。因此，品牌根據(jù)城市分級而制定的營銷戰(zhàn)略，應(yīng)強調(diào)靈活化和科學(xué)化。
根據(jù)《揚子重新啟航：中國城市新視角》報告顯示，低線市場擁有自己獨特的生活方式和文化。沒有大城市高強度的競爭和生活壓力，低線城市居民也可以享受到與高線城市等同的社會福利、產(chǎn)品和娛樂。這讓低線城市居民的城市認同感進一步提升，構(gòu)建繁榮城市的決心也進一步加強。
借助基于覆蓋中國298個城市，超9.4萬樣本量的PacePanel數(shù)據(jù)平臺的調(diào)研分析，EDGE創(chuàng)新地結(jié)合生活方式與經(jīng)濟能力兩方面因素，重新劃分中國城市層級，以全新視角探索低線城市：在這里，人們的生活比以往更富足、連結(jié)更緊密、理念更現(xiàn)代化，本土文化也受到更大的推崇，并開始反向影響高線城市。
“揚子2.0”將低線城市中的消費者群體分成以下四種主要類型：
生活方式沉迷者：無憂無慮享受生活
生活方式沉迷者，是對未來和自己充滿信心的一群人。他們關(guān)心的就是如何享受：無論文化、美食還是時尚。品牌必須向生活方式的沉迷者證明自己的價值。無論是優(yōu)化他們的生活、創(chuàng)造令人興奮的體驗，還是提升他們的社會地位的方式。
未來進取奮斗者：追求進步
未來進取奮斗者，是一群追求更美好的未來，追求提升自身的社會、教育或財務(wù)狀態(tài)的人。意見領(lǐng)袖會對他們產(chǎn)生巨大引領(lǐng)作用，因為未來進取奮斗者是潮流的追隨者，他們需要確保自己不落人后。
社群關(guān)系連接者：以家庭和社區(qū)為生活重心
親屬關(guān)系是社群關(guān)系連接者的舒適區(qū)，他們在生活中尋求安全感。歸屬感就是一切，維護自己與他人相互關(guān)聯(lián)的社交網(wǎng)絡(luò)對他們而言非常重要。這個群體依靠口碑形成的關(guān)系網(wǎng)非常牢固，只有品牌足夠強大和可靠才能走得更遠。
日常傳統(tǒng)主義者：滿足于生活中的小確幸
日常傳統(tǒng)主義者是所有分類中最為保守和傳統(tǒng)的一群人。他們尋找生活中的小確幸，這意味著他們設(shè)定的是短期目標，而且討厭風險。最重要的是，他們尋找“物有所值”的品牌，并依靠來自專家的保證來幫助他們在購買產(chǎn)品時做出正確的選擇。
低線城市發(fā)展日新月異，比以往任何時候都更富有、更緊密、更現(xiàn)代化，并以新的方式推動民族文化進程。這進一步激發(fā)了消費者對本土品牌的熱愛、對在線學(xué)習的興趣、對小眾音樂節(jié)的熱情等新趨勢。對于低線城市未來的營銷，品牌需要從全新的視角去了解和分析當?shù)叵M者，并選擇正確的方式與他們進行溝通。中國市場新的價值增長，將從這里啟航。
1. 心態(tài)很重要
區(qū)分城市的不僅僅是收入和地理位置，更是消費者的態(tài)度和想法。對新趨勢的接受程度、生活愿景、個人目標以及價值觀決定了他們購買的產(chǎn)品以及與品牌的聯(lián)結(jié)方式。
2. 差距別介意
超過24%的低線城市的人均可支配收入與一二線城市相當。這些市場的消費者同樣會購買高價商品，并熱衷于購買奢侈品：其余的低線市場雖然收入不高，但它們的經(jīng)濟增長最快。
3. 溝通定制化
生活方式沉迷者想知道品牌如何改善他們的生活;未來進取奮斗者不斷追隨新的潮流;社群關(guān)系連接者渴望與他們的圈子緊密相連;日常傳統(tǒng)主義者從品牌中尋找實際價值。
4. 規(guī)劃深層次
中國只有7%的城市是高線城市，因此確定要發(fā)展的低線市場至關(guān)重要。在低線城市激活營銷需要深入了解市場、受眾和媒體。品牌需要具備高度本地化的洞察力，以有效激活受眾。
*大數(shù)據(jù)賦能的揚子2.0是為研究下沉市場消費者打造的端到端的洞察和激活平臺，提供中國下沉市場消費者的獨一視角，覆蓋375個市場
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