楊迪閉眼猜挑戰(zhàn)，點淘春節(jié)營銷出奇制勝
春節(jié)少不了團聚的話題，品牌CNY也常常圍繞團聚大打感情牌。但是類似的主題輪番轟炸容易引起消費者的認(rèn)知疲勞，同質(zhì)化的營銷動作也只是在重復(fù)造輪子，反而讓流量分化邁入低谷的過程加劇。
不過今年春節(jié)檔前夕，一匹流量黑馬用一波新穎有趣的營銷操作狠狠刷了一波存在感。淘寶直播官方APP點淘釋放了一支“閉眼入挑戰(zhàn)官”楊迪與迪媽開展趣味互動的視頻，雖然過程曲折“離譜”，但母子的默契依然戰(zhàn)勝了一切，全程笑料不斷，讓網(wǎng)友直呼“大開眼界”。互動相關(guān)的熱門話題#楊迪閉眼入絕技#在1月26日當(dāng)天閱讀量即破2億，在注意力分散的傳播環(huán)境下顯得殊為難得。
從數(shù)據(jù)上的突出表現(xiàn)，可以看出點淘APP這波操作確實效果突出，而同步開啟的線下#閉眼摸大牌#活動、線上百萬紅包雨等活動，讓點淘APP在這個CNY營銷節(jié)點中以“奇招”握下制勝底牌，“閉眼”也能猜到將會后續(xù)的傳播走勢，會持續(xù)走高。
01
楊迪閉眼入絕技走紅
反套路解讀年味真諦
在年味越來越淡的背景下，點淘APP聯(lián)合閉眼入挑戰(zhàn)官楊迪講了一個“不煽情”的故事，聚焦新春佳節(jié)父母情感溝通的場景需求，巧妙的將點淘APP專業(yè)種草的心智通過“閉眼猜挑戰(zhàn)”的形式表達出來，從滿屏的春節(jié)情感營銷熱潮中突圍。
有多巧妙？在視頻中，楊迪出鏡以差異化的劇情贏得用戶關(guān)注，和迪媽進行的“閉眼猜好物”挑戰(zhàn)讓消費者體驗到“種草”+“解密”的雙重快樂。
而歡笑過后，則是思考，通過視頻讓我們看到了“種草”父母并沒有那么復(fù)雜，在這個加速前進、快樂多元的社會，父母也能在點淘APP的“放心種草”下體驗新鮮生活，閉眼入好物。
“給父母種草一款新潮好物，是打破沉默最好的話題”、“媽媽少一次疲憊，歡笑就多一點時間”，類似這樣的反套路解讀，用全新的創(chuàng)意形式，不走用溫情故事包裝的路線，將洞察與訴求直接明了的展現(xiàn)出來，反而能夠收獲消費者的心。
在引導(dǎo)話題熱度讓春節(jié)變得簡單有趣的同時，點淘APP也借此契機號召大家一起參與#閉眼入好物#挑戰(zhàn)活動，閉眼購好物，瓜分新春百萬紅包雨，讓點淘APP要打?qū)I(yè)種草放心選品的心智深入人心。
02
“閉眼摸大牌”打造線下大事件
趣味互動強化品牌認(rèn)知
當(dāng)全網(wǎng)都在熱議“閉眼猜好物”，參與互動挑戰(zhàn)，點淘APP承接線上勢能，大開腦洞打造“閉眼摸大牌”線下大事件，滿足春節(jié)期間消費者強參與的訴求，帶來更生動的體驗、更創(chuàng)意的感受，幫助消費者鞏固品牌的創(chuàng)新形象。
在麻將之都成都的街頭，路過的行人紛紛參與到#閉眼摸大牌#麻將活動中。閉眼摸牌猜大牌，此“大牌”非彼大牌，而是消費者熟悉的點淘APP品牌好物，14張印有品牌LOGO的大牌成為視覺的焦點。
基于麻將摸牌的動作，點淘APP巧妙的將摸牌和“摸大牌”結(jié)合在一起，創(chuàng)意延伸到這種趣味且具有體感的方式，在互動中讓消費者親手摸出大牌猜好物，贏得新年好禮。
更巧妙的設(shè)計在于，街頭論牌技的創(chuàng)意形式點燃了消費者的參與熱情。摸牌是成都人再熟悉不過的休閑娛樂方式，尤其是在春節(jié)線下社交場景中，麻將活動如火如荼。
因此，點淘APP借助麻將載體，迎合區(qū)域消費者喜好的內(nèi)容設(shè)計，從僅靠廣告語來吸引用戶的傳統(tǒng)營銷方式中跳脫出來，點淘APP聯(lián)合花西子、好想你、三只松鼠、固本堂等國民大牌，把品牌LOGO和產(chǎn)品利益點融入游戲互動中，迅速搶占線下熱點，獲得海量曝光，趣味闡釋了“放心被種草，閉眼入好物”的品牌特性。
麻將、大牌這些多元社交互動元素，足以引發(fā)全民參與熱情，依托春節(jié)線下社交這一巨大的信息交換場，點淘APP讓活動影響力輻射到更廣泛的圈層，品牌的創(chuàng)意信息點也成為用戶的談資，獲得滲透傳播效力，促成品牌和用戶的連帶式交互。
03
聯(lián)動主播狂撒百萬紅包雨
走心福利撬動全網(wǎng)流量
人潮洶涌、消費者集中的春節(jié)，品牌營銷活動、推廣引流都是全力以赴，“擁堵”不可避免，因此造成了流量低谷的現(xiàn)狀，困擾品牌傳播策略的制定。
點淘APP洞察到紅包在春節(jié)社交場景中牢牢占據(jù)C位，發(fā)起從1.25日-2.7日持續(xù)半個月的百萬紅包雨，激活春節(jié)期間圈層用戶，助力點淘APP口碑伴隨紅包走進千家萬戶。
發(fā)紅包這件事如何發(fā)出新意，融入品牌心智？紅包活動橫跨整個春節(jié)期間，為消費者帶來最直接的福利，力度之大持續(xù)制造話題熱度，提升用戶粘性。
邀請李佳琦、胡可、呼呼美呼、陳潔等明星KOL每晚帶來百萬紅包雨的瓜分攻略，覆蓋不同圈層的春節(jié)福利官以專業(yè)性種草吸聚粉絲流量，進一步強化了“專業(yè)種草放心選品”的品牌感知，也夯實了點淘APP作為淘寶直播官方APP的認(rèn)知，從而全面引爆春節(jié)紅包社交浪潮。
寫在最后：
點淘APP的CNY營銷仍在持續(xù)進行中，每晚8點18分釋放的新春百萬紅包雨以及趣味的#閉眼入挑戰(zhàn)#不斷在社交傳播中發(fā)酵。
點淘APP精準(zhǔn)切入消費者生活場景，從覆蓋線上線下的多個春節(jié)營銷場景與消費者進行了多梯次的走心溝通，讓大牌、好物、較低價的點淘APP走進消費者生活，最終形成了消費者與消費場景的綁定效應(yīng)。
正是憑借這種打破常規(guī)、出奇制勝的營銷思維，讓點淘APP在今年的CNY營銷中異軍突起，更令人期待品牌在春節(jié)期間的表現(xiàn)，現(xiàn)在下載淘寶直播官方app點淘，和楊迪一起參加閉眼入挑戰(zhàn)，閉眼購好物，瓜分新春百萬紅包雨，好玩省心又省錢。
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