瑪雅文化施葵：新消費時代，如何助力品牌跑出“破圈”加速度？
在2021大中華區艾菲國際論壇上，廣州市瑪雅文化傳播有限公司董事長施葵女士參與了主題為《國貨崛起的新消費時代》的圓桌討論，與其他嘉賓一起圍繞“國貨品牌升級”、“如何實現品牌共鳴和價值增長”等議題展開深度探討與分享。
廣州市瑪雅文化傳播有限公司董事長施葵女士參與圓桌對話
在討論中，施葵女士表示：“瑪雅文化過去17年來，一直致力于幫助企業打造品牌力，提供品牌洞察、品牌策略、品牌傳播和精準營銷等一系列服務。現如今，國潮興起的背后是改革開放40年來中國制造業迅猛發展的結果。中國制造已經成為一個國家名片，在產品力不斷提升的基礎上，涌現出了很多非常好的品牌。”
新消費時代，品牌力的變革之道
在消費經濟復蘇，國內、國際雙循環的新格局下，2021年消費市場進入了以新國貨為代表的新消費時代。隨著生活水平的提高和可支配收入的增加，Z世代成為新消費的主力軍了。他們愛品牌又講究實用性，青睞高品質商品，也是國貨的擁護者，對品牌打造的互動式營銷更為偏愛。微博、微信、B 站、微視、快手、抖音、小紅書等平臺，成為他們獲取消費信息的主流渠道。
對此，瑪雅文化董事長施葵女士表示，新消費時代的核心特征是圈層化和需求驅動，必須以用戶需求為導向，聚焦目標消費者，用創新的產品和體驗與消費者共情。品牌營銷邏輯的本質是需求重于供給，人貨場的場景更加以人為核心要素，品牌要在新觸點上找到精準的用戶群體。因此，品牌在做營銷時要順應趨勢，向上突圍，搭建與用戶強互動的社交矩陣，傾聽市場聲音。
全域布局，基于人性洞察的品牌提振
隨著消費群體的迭代，用戶的需求、審美、生活習慣與購買習慣等在潛移默化中發生了變化。同時，基于垂直消費圈層的商業模式正如雨后春筍般不斷涌現，各類新興國貨品牌迅猛發展，經典國貨品牌也快速翻紅，中國市場正迎來一波消費紅利。
隨著5G、數字化快速發展，銷售場景逐漸轉移到線上，多元的傳播渠道極大分散了目標用戶的注意力，給品牌帶來了新的機遇與挑戰。對此，瑪雅文化認為，品牌需要從目標用戶群出發，鎖定當下不同圈層的需求與痛點，回歸于人性的洞察，挖掘新消費需求，創造新消費場景。同時，在渠道布局上，全域發力，設計出與核心能力相匹配的商業模式，撬動圈層用戶的效益，打造完整的商業模式，實現品牌的可持續增長。
內容之道，在新消費時代跑出加速度
營銷時代不斷變革，但營銷痛點始終不變，唯有找到正確的方式，在正確的場景中讓創意內容觸達并觸動用戶才能最大化營銷效果。這不僅需要以目標細分人群的特征為基礎，以產品核心賣點為線索，以滲透場景的內容為主體，助力品牌信息廣泛傳播，話題熱度的持續攀升，最終達成品牌出圈的效果。
廣州市瑪雅文化傳播有限公司董事長 施葵
施葵女士表示：“瑪雅文化深諳營銷技術與模式的變革之道，緊跟營銷時代發展浪潮，聚焦產品與場景兩大抓手，通過不斷沉淀用戶營銷手段，持續追蹤市場變化，借助內容共創撬動用戶內心共鳴，助推品牌破圈出道，為品牌提供營銷更優解和與時俱進的戰略方案。”
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