低成本俘獲新客群，這家飲料巨頭又出新玩法

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舉報 2022-01-13

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消費者越來越“精”了，面對五花八門的促銷手段毫不動心，牢牢捂住錢包，招募新客因此讓營銷人頭疼不已，而用低成本獲客更是進階難題。如何才能通過高效精準的獲客方法，引爆生意增長和品牌價值？某國際飲料巨頭用一場夏日寶藏活動給出了答案，幫助品牌在Z世代[1]人群中迅速破圈。本次活動除了為消費者帶來多重優惠外，也為品牌收獲了“新客”驚喜，三天內總計招募新客量4萬多人，新增粉絲超過6萬，為即將到來的“雙十一”積累了一個豐厚的高潛人群池。

作為一家具有百年歷史的世界級飲料帝國，集團品牌手握豐富的產品線，覆蓋多個品類。如何提升集團品牌在中國的整體形象及中國消費者的認知度？意略明有幸與負責品牌內部資源整合和數字化營銷轉型業務的團隊合作，連續三年推出集團日主題系列活動，實現“品牌形象+商業價值”的雙提升。

今年夏天，集團日活動再次串聯起旗下多個子品牌，以招募試用新客為目標，特色貨品為核心抓手，將貨品和產品詳情頁作為消費者教育陣地，成功吸引了一批具有購買能力、值得后續投入并在大促期實現轉換的新客人群。

盲盒破圈，百年老店攻占“Z世代”

能夠激發用戶好奇心，又帶有刺激感的體驗；能夠吸引Z世代人群，又宣傳“多品類”的品牌形象。基于這些考量，意略明和品牌方共同設計了“產品盲盒”的活動思路，通過設置“盲盒”機制，將多個品類的試用裝產品作為集合禮袋，輔以積極的定價策略和鮮明品牌特點的設計包裝，吸引消費者眼球并促進試購，同時為品牌教育和后續引流進行鋪墊，進一步彰顯品牌形象。

本次主題日活動所有包裝及物料設計均由意略明協同客戶設計完成，以上為“盲盒產品”包裝示意圖

盲盒機制符合當下時興的玩法，其不確定性更是激發消費者的興趣，尤其是Z世代年輕族群，他們在多個社交平臺的自發分享，無疑為活動增加了更多的話題性和傳播性。此外，盲盒禮袋內的多品類產品組合，強勢灌輸了品牌“多品類”的形象，并促進消費者跨品類試用和購買。

7店鋪連橫合縱，多重好利步步為“贏”

“抽盲盒”僅僅是個開始，由意略明操盤的主題日活動并沒有止步于此。在品牌方的配合與支持下，接踵而來的“大滿貫抽獎”和“年中神券”給了消費者停不下來的驚喜。集團聯合旗下多家子品牌的天貓旗艦店圍繞活動主題，促進消費者在店內、店外充分流轉。不同店鋪結合各自的促銷活動，同步爆發，為消費者提供多樣利益點，但所有店鋪和主要觸點的視覺曝光保持一致，通過創意及周邊產品加強活動記憶點和品牌形象。各店鋪不僅積極利用抽獎獲取本店的新粉，還能夠同時向兄弟店鋪進行引流。

貫穿盲盒、抽獎、店鋪促銷三大機制的主題活動，不僅以相對較低成本成功招募了大批高潛新客人群，破圈“Z世代”，還促進各子品牌店鋪人群流轉，積累了可觀的消費者資產，強化了“多品類”的品牌形象，真正實現了破圈招新、吸粉引流、品牌建設的多重效果。

依托深厚的咨詢行業基因和對數據的獨到見解，意略明為各大品牌提供包含營銷洞察、戰略創新、創意服務、媒體投放、渠道落地在內的全鏈路整合營銷服務。如需了解更多信息，敬請郵件聯系我們。Email：marketing@illuminera.com

備注：[1] Z世代：指出生于1995-2005年之間的青少年群體。

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