初生市場增長路線圖共建：“防護(hù)神器”增進(jìn)老年福祉，釋放品類潛力
2020年，疫情突發(fā)加速了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程，中國人口老齡化步入邊富邊老與數(shù)字經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的疊加期，線上銀發(fā)市場潛力巨大。在銀發(fā)群體中，“尿失禁”是廣泛存在的難言之隱，每3個人中就有1個人患有尿失禁。面對基數(shù)龐大的需求人群，失禁護(hù)理產(chǎn)品無疑將為中老年群體帶來福祉，其市場前景極其廣闊。
在天貓中老年行業(yè)的平臺加持下，意略明有幸攜手周大人、包大人、樂互宜、安顧宜、得伴五大失禁護(hù)理優(yōu)質(zhì)品牌，加大品類在中老年人群的滲透，提升品類GMV和消費(fèi)升級，共建行業(yè)與商家的創(chuàng)新合作模式，實現(xiàn)多方能力和資源的整合。
行業(yè)牽頭商家攜手
創(chuàng)新合作共闖新路
盡管失禁護(hù)理產(chǎn)品的市場潛力巨大，但由于消費(fèi)者在接受和使用上的固有觀念，以及商家對于人群識別、貨品匹配、用戶溝通教育的策略缺失，使得該品類的增長遭遇瓶頸。針對這樣的困境，意略明聯(lián)合天貓中老年行業(yè)與五大優(yōu)質(zhì)商家創(chuàng)造了全新的合作模式，幫助商家以低成本獲取核心洞察和端到端的策略與運(yùn)營指導(dǎo)，共建增長邏輯，促使行業(yè)更好地界定商家賦能的抓手。同時，通過行業(yè)與多商家的通力合作，共同推動市場規(guī)模增長，實現(xiàn)多贏局面。對全行業(yè)來說，多商家合作模式打造了更有辨識度的行業(yè)標(biāo)簽，完善增長邏輯，實現(xiàn)打法沉淀，未來可在更多失禁護(hù)理品牌全面鋪開并持續(xù)復(fù)用，奠定了行業(yè)未來發(fā)展的基礎(chǔ)與方向。
“大小數(shù)據(jù)”雙重賦能
全鏈路整合“零”損耗
意略明充分研究品類背后的增長邏輯，在阿里大數(shù)據(jù)平臺的支持下，結(jié)合大小數(shù)據(jù)，完善數(shù)據(jù)洞察和應(yīng)用產(chǎn)品基建。我們將“失禁中老年”細(xì)化為若干策略人群，明確界定其特征和需求，并通過阿里大數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確圈選。繼而通過端到端的數(shù)據(jù)賦能，構(gòu)成了從“洞察 - 策略 - 落地 - 反哺洞察”的一站式營銷閉環(huán)，避免從策略誕生到落地執(zhí)行過程中的損耗，實現(xiàn)全鏈路營銷“零”損耗，最大化實現(xiàn)策略的準(zhǔn)確落地。在與商家周大人的共創(chuàng)中，我們幫助周大人在所有運(yùn)營環(huán)節(jié)中進(jìn)行策略落地執(zhí)行，包括店鋪教育模塊、主推貨品詳情頁、前端觸點(diǎn)素材、付費(fèi)媒體投放、短視頻及直播內(nèi)容等。通過一系列測試、驗證和優(yōu)化，擊穿各個營銷環(huán)節(jié)，顯著提升品牌的商業(yè)價值。
多點(diǎn)發(fā)力打出營銷“組合拳”
推動行業(yè)共建增長
基于對品類的深刻洞察以及與阿里的深度合作，意略明多點(diǎn)發(fā)力，打出營銷“組合拳”，全面賦能成人失禁護(hù)理行業(yè)。意略明為合作商家制定了完整的營銷策略，加強(qiáng)對策略人群的引流、溝通與轉(zhuǎn)化，制定準(zhǔn)確有效的溝通策略，設(shè)計適用于不同渠道的溝通物料。以周大人合作項目為例，通過端到端的策略部署和運(yùn)營指導(dǎo)，品牌在落地期間的成交金額高于行業(yè)平均水平10%，新客人數(shù)增長高于行業(yè)平均水平24%。同時，我們重新定義貨品賽道，從基礎(chǔ)功能、體驗、場景和情感等維度對品類進(jìn)行升級劃分，通過C2M消費(fèi)者共創(chuàng)等多種創(chuàng)新打法實現(xiàn)品類迭代和消費(fèi)升級。
針對失禁護(hù)理領(lǐng)域的行業(yè)難題，意略明聯(lián)動天貓中老年行業(yè)和代表性品牌多方協(xié)作，由行業(yè)牽頭界定核心命題，整合行業(yè)資源精準(zhǔn)突破，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)。同時，我們進(jìn)行全方位規(guī)劃部署，發(fā)揮并放大阿里數(shù)據(jù)工具和平臺優(yōu)勢，讓多商家同時落地策略成為可能，共享項目成果，共助品類發(fā)展。
如需了解更多信息，敬請發(fā)送郵件至：marketing@illuminera.com
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）