意略明 X 歐萊雅：“修顏小黑管”領跑彩妝“他賽道”
近年來，國內男士彩妝行業呈幾何式增長，以歐萊雅為主的各大美妝品牌加快了對男性化妝品消費市場的布局，加大了新品創新的投入。意略明創新咨詢服務團隊有幸攜手歐萊雅消費者研究部門（簡稱“CI”, 即Consumer Intelligence) 和天貓新品創新中心 (TMIC)，實現男士彩妝行業首次真正意義上的C2B反向創新。作為品牌首個男士彩妝產品，歐萊雅男士修顏乳上市僅3天銷量就突破3.5萬支，獲得天貓男士BB霜品類排名第一和天貓男士彩妝類目第一的杰出表現。
對于本次產品上市，歐萊雅中國研發和創新中心副總裁馬斯明先生表示，“把握增長機會點的同時堅持以消費者需求為導向的創新至關重要”。
“他顏值”時代到來
“修顏乳”橫空出世
歐萊雅一直看好中國的男士護膚品市場，并且在男士護膚品領域不斷開創先河。隨著男士美妝領域的興起，品牌希望通過推出全系列男士專用美妝產品吸引更多年輕消費者，抓住并引領這一趨勢。意略明通過深度消費者研究和嚴謹的TMIC產品測試，提出避免“粉底”、“BB霜”這類女性彩妝產品相關的關鍵詞，為品牌定義了“修顏乳”這一全新的品類概念和名稱，強調產品功效，打造一款直擊男士彩妝消費痛點的修顏產品，提升男士彩妝行業“天花板”。“修顏小黑管”概念的應運而生，不僅降低了男性使用障礙，打破對男性使用BB霜類修顏產品的成見，還有助于推動男性護膚品類的用戶升級，擴展了男士面部彩妝的滲透率。
大數據錨定目標消費者
C2M反向定制共創新品
憑借意略明對消費者購買行為和心智的研究，我們準確把握目標消費者分型方向與相應的人群畫像，明晰中國男性對于“顏值”、“美妝”的態度，了解其需求和痛點，并挖掘男士彩妝產品的購買動機與障礙。同時，結合大數據對不同人群分型規模和轉化率的測算，我們對一到三線城市的18-34歲男性消費者進行人群細分，精確錨定高潛力目標消費者，協助歐萊雅CI團隊進行C2M反向新品共創，共同完成產品從0到1的突破。
解鎖高效溝通方式加速傳播
線上線下聯動實現精準觸達
針對男性消費者對于“美妝”的顧慮，意略明協助品牌從產品命名、營銷策略、溝通方式等方面均做出調整，弱化與“女性”產品的關聯性，降低男性消費者準入門檻。我們認為，修顏乳應更著重強調“修顏”的理念，突出產品功效；產品色號設置、使用指導、包裝設計等溝通方式也應該更加通俗易懂。此外，歐萊雅通過線上線下聯動，實現精準投放與觸達。一方面運用95后所注重的潮流文化，在抖音、B站、快手等社交平臺精準觸達消費者，實現高效傳播；同時新開辟線下渠道，以快閃店的形式，打造首個“型男顏值便利店”， 拉進與目標消費者的距離，傳達“修顏就像進便利店買水一樣簡單”的產品概念。
繼2019年助力“歐萊雅零點面霜”新品上市并創造首發當日爆賣10萬件的爆款傳奇后，這是意略明在TMIC的支持下，與歐萊雅CI團隊聯手打造的又一次新品上市成功案例。
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