零食品類(lèi)的“新品爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，如何先人一步搶占市場(chǎng)
新品成功之路困難重重，新品牌層出不窮，成熟品類(lèi)難有驚喜，上市前的機(jī)會(huì)掃描如同大海撈針，在快速迭代和頻繁洗牌的市場(chǎng)中如何獨(dú)具慧眼，鎖定新品機(jī)會(huì)？在與零食飲料行業(yè)頭部品牌探索大零食品類(lèi)新品機(jī)會(huì)的實(shí)踐中，意略明憑借獨(dú)創(chuàng)的新品策略機(jī)會(huì)識(shí)別模型和完整的新品策略地圖兩大“必殺技”，幫助品牌在一年內(nèi)成功上市逾6個(gè)趨勢(shì)新品，帶來(lái)可喜的生意回報(bào)。
三大挑戰(zhàn)：命題大、數(shù)據(jù)雜、機(jī)會(huì)散
整個(gè)大零食品類(lèi)及相關(guān)類(lèi)目涵蓋22個(gè)大類(lèi)和133個(gè)細(xì)類(lèi)，覆蓋了數(shù)以?xún)|計(jì)的消費(fèi)者和五花八門(mén)的消費(fèi)場(chǎng)景，幾乎無(wú)法達(dá)成全面而深刻的洞察。而要從海量類(lèi)目中甄別出目標(biāo)人群的差異化需求，并結(jié)合人群基礎(chǔ)畫(huà)像、購(gòu)買(mǎi)行為、興趣偏好等多個(gè)維度來(lái)獲取新品洞察，其中所涉及的數(shù)據(jù)量更為龐大，數(shù)據(jù)顆粒度極其冗雜。此外，品牌機(jī)會(huì)落地的選擇縱橫交錯(cuò)，需要綜合考慮品牌現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn)與路徑規(guī)劃，繼而才能引導(dǎo)品牌內(nèi)部的研發(fā)方向，探索新品落地潛力。看似不可能完成的三大挑戰(zhàn)，意略明是如何幫助品牌一一攻破呢？
數(shù)據(jù)賦能號(hào)準(zhǔn)“市場(chǎng)脈搏”
機(jī)會(huì)識(shí)別模型降維甄選新品
結(jié)合品牌長(zhǎng)期策略目標(biāo)，意略明以大數(shù)據(jù)為抓手，利用適用于大快消頭部品牌的新品策略機(jī)會(huì)識(shí)別模型，從市場(chǎng)力、成長(zhǎng)力、競(jìng)爭(zhēng)度、年輕度、話(huà)題度五大維度中降維甄選出值得品牌關(guān)注的類(lèi)目進(jìn)行深度考察，梳理并形成品牌所在品類(lèi)的機(jī)會(huì)人群矩陣，覆蓋全網(wǎng)大體量的食品飲料消費(fèi)群體。同時(shí)，我們幫助品牌進(jìn)一步深挖各人群在品類(lèi)產(chǎn)品選擇背后的邏輯與需求，識(shí)別機(jī)會(huì)場(chǎng)景，結(jié)合品牌當(dāng)前產(chǎn)品線(xiàn)機(jī)會(huì)，尋求落地的可能。
大小數(shù)據(jù)結(jié)合妙開(kāi)“策略處方”
新品策略地圖明晰落地方向
意略明充分融合“大數(shù)據(jù)”的廣度和“小數(shù)據(jù)”的深度，為品牌構(gòu)建了以消費(fèi)者洞察為基礎(chǔ)的完整新品策略地圖，不僅梳理了品牌既有的產(chǎn)品線(xiàn)機(jī)會(huì)，更明晰地定位主打場(chǎng)景與溝通方向，還構(gòu)建了長(zhǎng)期新品策略地圖，確保品牌清晰把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推動(dòng)新品全域落地。
基于數(shù)據(jù)賦能的新品機(jī)會(huì)識(shí)別模型和新品策略地圖，意略明成功賦能品牌兩款重磅新品，撬動(dòng)“自律輕食家”等食品飲料行業(yè)策略人群，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化落地。在品牌超品日期間成功帶動(dòng)策略人群整體購(gòu)買(mǎi)興趣度，互動(dòng)率高于店鋪整體30%。我們不僅幫助品牌實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)的生意增長(zhǎng)，還引導(dǎo)品牌從集團(tuán)層面出發(fā)，真正地以消費(fèi)者為中心，考察并識(shí)別產(chǎn)品線(xiàn)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
如需了解更多數(shù)據(jù)賦能營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)信息， 敬請(qǐng)聯(lián)系意略明大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)：
Alice He
郵箱：alice.he@illuminera.com
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