提升企業核心競爭力，讓品牌脫穎而出，見證B2B創新力量

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舉報 2022-01-04

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2021年注定是不一樣的一年，從貿易戰到5G等新基建產業的蓄勢待發，疫情從本土到海外反復。同樣，B2B企業和B2B營銷者們也經歷了一場靈魂考驗！
作為“十四五”規劃經濟支柱產業之一的機械行業，數字化、網絡化、智能化將會為未來機械行業營銷發展的主要方向。更是國家向第二個百年奮斗目標進軍重要歷史的交匯點，開好局、起好步非常關鍵。

01、“轉型數字化，擁抱互聯網”

機械行業作為我國經濟支柱產業，實體經濟一直深受企業家們青睞，逐漸與互聯網接軌，營銷從以線下為主變為線上為主線下為輔的模式，互聯網的發展給機械行業帶來了巨大的營銷紅利。

目前我國機械企業有幾十萬家，但是大多數是以中小企業為主，主要以營銷盈利為主，在產品技術上不會投入過多，為節省獲客成本，在營銷上也是主要以線上營銷為主。

但是與其他行業相比，機械目前呈現降低成本難、高效融資難、市場拓展難、產品過剩較嚴重等問題，這使得許多機械行業企業以及制造商不知該如何進行互聯網轉型。

那么在營銷競爭激烈的環境下，B2B行業應該如何去營銷，才能讓品牌在眾多競對中脫穎而出呢？

為了更好的幫助B2B中小企業客戶解決線上營銷難獲客難的問題，11月初河南銳之旗與百度愛采購聯合舉辦了“發現鄭州見證B2B創新力量”愛采購大會，從智能大數據、垂類平臺加持以及互聯網營銷運營三方面進行分析解讀。

02、海量覆蓋大數據-依托AI大數據精準營銷

隨著技術的發展，線上營銷與互聯網大數據緊密的連接在一起，百度作為全球最大的中文搜索引擎，有著豐富的數據資源，能夠清晰的洞察每一位網民的需求。

百度愛采購與百度搜索直接打通，能夠一鍵獲取大量行業流量，增加品牌獲客入口，觸達海量用戶，讓買家快速的找到貨源，幫助B2B企業提高經濟效益。

而且百度愛采購可以根據大數據分析用戶需求，將有購買需求的用戶線索主動分發給品牌主，為商家提供海量匹配的詢價單信息。

（1）權威展現-專屬企業名片

首先購買百度愛采購年會會員后，平臺會贈送企業名片，在百度搜索中，強樣式特型名片展示，為商家打造品牌，提升知名度。

（2）大平臺-垂類平臺達成閉環營銷

對于B2B營銷而言，選對平臺很重要。百度愛采購作為百度旗下B2B營銷服務平臺，擁有海量資源，讓營銷不在散沙一盤，垂類達成有效閉環。

（3）專人運營讓營銷更簡單

機械大部分是以中小企業為主，很多企業是沒有網絡營銷專業運營人員的，在網絡營銷上處于兩眼一抹黑的狀態，為了解決中小企業運營難的問題，百度愛采購專門匹配的有愛采購客服，對于物料上新等進行專業維護，解決企業運營的后顧之憂，讓營銷變的更簡單。

此外百度愛采購還擁有多種功能幫助客戶進行更好的營銷。首先購買百度愛采購年會會員后，平臺會贈送企業名片，在百度搜索中，強樣式特型名片展示，為商家打造品牌，提升知名度。

03、聚焦TOB企業，數智采購

解決機械企業采購智能化首先需要建立行業認知，俗話說，隔行如隔山，機械作為傳統行業許多企業老板年齡較大，對于互聯網營銷沒有一個清晰的概念且不懂如何去選擇高效靠譜的平臺。

通過與機械企業溝通我們發現目前機械企業在營銷上主要面臨著以下三大難題：

1、前沿領域難了解。傳統企業不懂互聯網不知如何選擇靠譜高效平臺；

2、線上客戶網難建立。企業多，競爭大，傳統方式逐步失效，線上不知如何下手；

3、互聯網人才難引進。互聯網運營人員成本高，傳統企業難引進；

百度旗下的 B2B 垂直搜索引擎，服務海量用戶，利用AI技術，完美匹配需求線索，精準觸達買賣雙方，助力產業發展，積極推動中小企業改革；

在TOB企業數字化促進工程方面，規劃要求，大力推動中小企業數字化轉型，著力推動工業互聯網在TOB企業落地應用，面向TOB企業提供一批成本低、見效快、適用性強的數字化解決方案。百度愛采購在其中扮演著重要的橋梁角色，為中小企業數字化進程提供了核心力量。

04、企業營銷新方向精細化賦能增效

2021年，對于河南機械行業而言，是艱難的一年，是曲折的一年，在洪水和疫情的雙重打擊之下，河南機械營銷之路舉步維艱。為了更好的幫助河南B2B用戶進行更好的使用，我們從采購平臺后臺刨析，商家入駐百度愛采購、企業店鋪搭建與裝修、產品規劃與數據分析、供應發布與供應優化、效果追蹤與調整這5大模塊著手，奠定行業發展基礎，為企業精細化運營賦能指導，打造企業線上平臺的充分利用。

不同于其他B2B平臺的是，百度愛采購不設用戶后臺，即企業、商家想要入駐百度愛采購必須通過官方授權的第三方服務商來進行，這樣的運營模式在很大程度上保證了入駐商家能至大限度地利用到平臺優勢。

有百度搜索引擎的流量支持，加上垂類平臺的精細化、獲客引流的效果也非常顯著。百度愛采購，作為百度旗下B2B采購批發平臺，目前主要通過與各大B2B站點合作，匯聚B2B站點數據，讓買家在百度愛采購平臺找到自己想要的商品。

本次線上峰會從數字營銷到品牌傳播、從獲客營銷到客戶體驗、為B2B企業營銷打開新陣地、助力買家洞察生意新商機，銳之旗機械事業部將會持續聯合愛采購平臺，一如既往致力于解決TOB企業采購批發渠道、貨源問題，打造全新的營銷新平臺！

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