誰(shuí)在為國(guó)貨撐腰？百雀羚抖音超品日確實(shí)很羚
還有四天，2021年就結(jié)束了。縱觀今年?duì)I銷界的風(fēng)起云涌，國(guó)貨當(dāng)?shù)溃瑧?yīng)該是每個(gè)人都能切身感受到的。
在抖音熱榜話題#再看一眼2021中，國(guó)貨不出意外地被提名。從年初因新疆棉事件出圈，到抗洪救災(zāi)時(shí)慷慨解囊，再到雙11實(shí)打?qū)嵉陌园瘢瑖?guó)貨當(dāng)?shù)朗俏幕孕排c大國(guó)智造之下的必然。
頭部國(guó)貨美妝品牌百雀羚也在回望這一年后大膽發(fā)聲，聯(lián)合抖音超品日，喊出了國(guó)貨品牌、乃至消費(fèi)者心中那句——我給國(guó)貨撐個(gè)腰。
如何撐？
國(guó)貨當(dāng)?shù)溃偃噶珙I(lǐng)航
正如#再看一眼2021中所描述的那樣，今年是國(guó)貨全面崛起的一年。站在辭舊迎新的節(jié)點(diǎn)上，頭部國(guó)貨品牌為行業(yè)發(fā)聲，這本身就可以成為一個(gè)公關(guān)傳播事件。
12月19日，百雀羚國(guó)貨撐腰官王一博首發(fā)視頻，邀請(qǐng)用戶一同給國(guó)貨撐個(gè)腰，拉開(kāi)了百雀羚抖音超品日的序幕。隨后，曾舜晞等當(dāng)紅明星云集響應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)不斷吸引著用戶的關(guān)注。
當(dāng)紅流量的粉絲，本身就與國(guó)貨的目標(biāo)人群高度重合。偶像的發(fā)聲，吸引了他們的注意力，為國(guó)貨撐腰的話題，率先贏得了他們的好感。
在線下，#我給國(guó)貨撐個(gè)腰 戶外廣告空降成都。
有仿佛看不到頭的長(zhǎng)廊廣告，撐腰官等身人像吸引粉絲打卡合影；有被“科技新草本”環(huán)繞的地鐵車廂，吸睛設(shè)計(jì)引乘客掃碼關(guān)注；還有春熙路的裸眼3D巨幕，王一博、百雀羚幀顏淡紋系列驚艷亮相，讓路人也自發(fā)記錄、搜索，開(kāi)啟全城為國(guó)貨撐腰之勢(shì)。
超級(jí)明星組團(tuán)打call，3D大屏驚艷亮相，為#我給國(guó)貨撐個(gè)腰 贏得了眾多聲量，也為百雀羚抖音超品日凝聚了大量社交關(guān)注度。
同時(shí)，百雀羚聯(lián)合新華網(wǎng)，開(kāi)啟抖音話題挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)用戶一同為國(guó)貨撐腰。
一個(gè)不得不承認(rèn)的事實(shí)是，#我給國(guó)貨撐個(gè)腰 類似的話題，并非是所有品牌都能撐起，品牌歷史、品牌實(shí)力都要考慮。新華網(wǎng)背書百雀羚抖音超品日#我給國(guó)貨撐個(gè)腰，保證了活動(dòng)的公信力，也無(wú)形間夯實(shí)了百雀羚“國(guó)貨之光”的形象。
“我”“國(guó)貨”“撐腰”三個(gè)關(guān)鍵詞，點(diǎn)燃了抖音用戶的創(chuàng)作欲。
達(dá)人們率先響應(yīng)，卓仕琳、施夢(mèng)露、阿森同學(xué)等百萬(wàn)級(jí)達(dá)人紛紛換上“戰(zhàn)衣”為國(guó)貨撐腰。漢服、旗袍、長(zhǎng)衫等讓人目不暇接，在欣賞達(dá)人的國(guó)風(fēng)變裝之余，也不難注意到肩上的百雀羚。
普通用戶也有話可講。有業(yè)內(nèi)感慨萬(wàn)千，分享親身參與的國(guó)貨發(fā)展史；有剁手黨暢所欲言，選出了他們心目中的國(guó)貨top；有玩咖大秀手藝，展示國(guó)粹……
官方背書+頭部國(guó)貨美妝品牌發(fā)起+話題性挑戰(zhàn)+達(dá)人號(hào)召，#我給國(guó)貨撐個(gè)腰 話題目前已有1.1億瀏覽量。自來(lái)水的涌入大大增強(qiáng)了傳播勢(shì)能，為百雀羚抖音超品日引流蓄水。
弘揚(yáng)非遺，爆點(diǎn)不斷
國(guó)貨的大勢(shì)，不僅僅是出于愛(ài)國(guó)情懷的短暫表達(dá)，更源于人們對(duì)國(guó)貨產(chǎn)品的深深認(rèn)可。
始終致力于傳承和創(chuàng)新中國(guó)傳統(tǒng)文化的百雀羚，本次聯(lián)合了世界非遺IP“南京云錦”，共同定制“云錦東方”限定禮盒，再次突破人們想象。
南京云錦，因其色澤光麗燦爛，美如天上云霞而得名，代表了中國(guó)絲織工藝的最高成就。本次，百雀羚弘揚(yáng)非遺，用現(xiàn)代審美結(jié)合妝金、妝彩等傳統(tǒng)工藝，滿足了國(guó)人對(duì)東方古典美學(xué)的特殊情愫。
禮盒靈感來(lái)源于古代女子收納梳妝品的妝奩，百雀羚在此之上，定制了兼具觀賞性與實(shí)用價(jià)值的云錦周邊，同幀顏淡紋系列一道，為用戶的美錦上添花。
世界非遺+經(jīng)典產(chǎn)品+明星周邊+精美禮盒的搭配自帶熱度。
此外，百雀羚還合作國(guó)潮虛擬IP王藍(lán)莓。極具帶入感的春游故事，自然帶出百雀羚抖音超品日的信息，在經(jīng)典的復(fù)古畫風(fēng)之下，收藏在博物館中的幀顏時(shí)光無(wú)痕禮盒更顯珍貴，這讓更多人涌向百雀羚抖音賬號(hào)。
國(guó)潮IP與國(guó)貨美妝的跨界合作，在這里碰撞出驚人的火花。百雀羚從龐大的中華文化中提取精粹，借由與虛擬IP的合作，為國(guó)潮找到了新的落地方式，這不僅讓非遺煥發(fā)新生機(jī)，更賦予了品牌一份文化厚重感。
而百雀羚官方的抖音直播，同樣看點(diǎn)滿滿。
此前，貫會(huì)“整活”的“特約撐腰官”楊迪，已經(jīng)分飾兩角，對(duì)“新年禮物”展開(kāi)探討。在23日的直播里，楊迪扮演許文強(qiáng)與神秘嘉賓“程程”重現(xiàn)經(jīng)典《上海灘》，一本正經(jīng)的cos讓網(wǎng)友直呼還挺帥，直接將品牌直播變成泛娛樂(lè)事件。
懸念預(yù)熱到位，直播間氣氛火熱、明星高能發(fā)揮，這讓百雀羚本次直播被廣泛討論、分享，直播中的經(jīng)典片段更被二次傳播，甚至形成自然話題#楊迪cos許文強(qiáng)竟然是帥的，一度沖上抖音站內(nèi)熱點(diǎn)上升榜。
優(yōu)秀的、差異化的直播內(nèi)容，不斷發(fā)揮其長(zhǎng)尾效應(yīng)，為百雀羚直播間帶來(lái)新增量。
所有關(guān)注聚集到12月24日、25日，超級(jí)直播、超級(jí)禮盒、超級(jí)明星，讓百雀羚抖音超品日全面爆發(fā)。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，確實(shí)很“羚”
以內(nèi)容營(yíng)銷、達(dá)人直播專場(chǎng)、流量運(yùn)營(yíng)、品牌店鋪直播帶貨為核心發(fā)力點(diǎn)，百雀羚抖音超品日實(shí)現(xiàn)了流量銷量齊飛。
這是百雀羚90周年的重大動(dòng)作，也是頭部國(guó)貨品牌與抖音超品日IP的一次標(biāo)桿性合作。
對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，抖音電商能夠快速洞悉新的消費(fèi)動(dòng)能。
基于興趣電商，抖音超品日更懂用戶。以興趣為篩選條件，海量用戶需求+精準(zhǔn)興趣匹配，足以挖掘用戶潛在需求，輕松實(shí)現(xiàn)“貨找人”，而平臺(tái)內(nèi)優(yōu)秀的創(chuàng)作者，讓更多商品，以更生動(dòng)的形式呈現(xiàn)。
通過(guò)抖音超品日IP，抖音電商能夠以定制化的營(yíng)銷方案助力品牌實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)、新收益。僅以百雀羚舉例，抖音超品日無(wú)論在話題的構(gòu)建、全明星陣容的達(dá)成，亦或是線下大屏聯(lián)動(dòng)上的助力，都不可小覷。值得一提的是，百雀羚入駐抖音還不到一年的時(shí)間，品牌從今年9月開(kāi)始爆發(fā)，到12月打造首場(chǎng)抖音超品日，其自播GMV已突破1500萬(wàn)。
可以說(shuō)，從品宣到帶貨，抖音電商不斷拓展邊界，帶來(lái)行業(yè)新范式。
對(duì)頭部國(guó)貨美妝品牌，同時(shí)也是品牌年輕化的代表，百雀羚要守護(hù)傳統(tǒng)，也要日漸逐新。
無(wú)論是從故宮汲取靈感、聯(lián)名敦煌博物館、還是傳承非遺“南京云錦”，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新，是百雀羚始終不忘的堅(jiān)持。用新穎的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)，詮釋極致東方美學(xué)，百雀羚不斷夯實(shí)“國(guó)貨之光”的印記，并讓其生根發(fā)芽。
而在營(yíng)銷上，百雀羚敢為人先，不斷打破消費(fèi)者認(rèn)知。
無(wú)論是當(dāng)初石破天驚的一鏡到底長(zhǎng)圖，還是跨界合作諸多IP，亦或是現(xiàn)在，以國(guó)貨為名勇敢發(fā)聲，以科技+草本+非遺為科技國(guó)潮上再添光彩……堅(jiān)守傳承，求新求變，讓百雀羚在加深品牌與老用戶的情感之余，更乘國(guó)潮之勢(shì)，提升新用戶對(duì)品牌的國(guó)民好感度。
這樣的百雀羚，有底氣也有實(shí)力喊出“我給國(guó)貨撐個(gè)腰”，而與抖音超品日的無(wú)間合作，讓人看到了下一次，下一個(gè)，品牌營(yíng)銷出圈，國(guó)貨迎來(lái)高光的可能。
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