市場涼涼？新媒體還有得做呢……
攝于法國巴黎St Michel，尼康FE2+85mm/2.0
作者：季星Joyce，來源：季星
最近大家都提不起勁兒，確實，經(jīng)濟(jì)各方面都不好，市場垮得七暈八素。
今年過完年就感覺到了一些寒意陣陣，到了這酷暑時節(jié)，市場上反而是刺骨嚴(yán)冬。但最近我還是會經(jīng)常跟我周圍一票打不起精神的朋友開玩笑，我說：不管熊市牛市，不管P2P怎么爆雷，房價怎么跌，市場流動性多么差，幣圈怎么涼；但是做新媒體總是不會涼的。
東邊不亮西邊亮嘛，吃完牛市吃熊市。這篇文章，是我為饅頭商學(xué)院（中國最大的互聯(lián)網(wǎng)人才培訓(xùn)中心之一）寫的，所以針對的對象起初是新媒體從業(yè)者。但我感覺，只要你在營銷廣告媒體這類大傳播的行業(yè)里，甚至只要在商業(yè)圈里，應(yīng)該都可以看看。在這篇文章中，我想談三個話題，看看有沒有你感興趣的：
1. 做新媒體這一行，賺不到錢的人是大多數(shù)。（新媒體的大環(huán)境）
2. 用戶根本不關(guān)心你或者你的內(nèi)心戲。（新媒體的本質(zhì)）
3. 努力和成功沒有半毛錢關(guān)系，堅持和選擇才有。（新媒體的人才）
（這是我的真人號的第一篇文章。我把自我介紹放在了結(jié)尾，很高興與你認(rèn)識。）
一、
我不是一個喜歡灌雞湯雞血的人。從新媒體里面賺到錢的人是不少。不少人也都出來講課了，他們每個人都有自己的一套理論。拿年收入做標(biāo)題的人很多。比如，我靠著新媒體發(fā)家致富在北京買房了房，上完這節(jié)課你就能靠新媒體從月入5千到月入5萬……
但說真的，有一句很喪的大實話：其實做新媒體這一行，賺不到錢的人是大多數(shù)。
我在新榜2017年做的一個調(diào)查中看到，2016年整個新媒體的工作者，收入在1萬元以下的占到91%。也就是說，除非你能做到9%，否則你的收入連一萬元都達(dá)不到。這一行，真的能快速掙到錢嗎？其實不一定的。沒有人可以隨隨便便成功。如果有人這么許諾你，那么他就是在騙你。
新媒體不一定能實現(xiàn)你年薪三百萬的夢想。但它是一門手藝活兒、一門技術(shù)活兒，具有極高的專業(yè)性，本來就不是什么阿貓阿狗都可以進(jìn)場玩的東西。新媒體人是全才，這是一個比所謂的調(diào)查記者更難的一門手藝，你得會所有的東西：
你得是個好記者，會采訪，會定選題，會寫。
你得是個好編輯，會組織選題，會架構(gòu)欄目，會包裝。
你得懂營銷。如何定位，如何做用戶調(diào)研、用戶畫像。
你得懂運營。如何運營社群，如何增加用戶參與感。
你得懂廣告。對圖像和排版有自己的認(rèn)知，知道如何把握色彩與風(fēng)格。
你得是個產(chǎn)品經(jīng)理。深知各個互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)品的特性，知道如何做長尾流量。
最重要的是，你還得懂商業(yè)，知道商業(yè)邏輯是什么。不懂商業(yè)的人，做不了新媒體。所以，我想說一句話，新媒體這個職業(yè)，其實是有職業(yè)尊嚴(yán)的，它不僅僅是個年薪神話的事情。千萬不要一口一個小編就把自己真的叫成了“小編”。微信現(xiàn)在整個大盤的打開率只有2%，是的，沒錯，是只有2%。但只有激烈的競爭，才會最終把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與高效的流量手段留下來。紅利期結(jié)束了，憑真本事的時候到了。
熟悉公號交易市場的同學(xué)應(yīng)該很清楚，今年營銷號都要拋售。為什么呢？因為運營不下去了呀。純靠流量吃飯，50個人做980多個公眾號的那個時代已經(jīng)過去了。沒有真本事，今年開始在這一行是做不了的。現(xiàn)在這個時代，對我們精細(xì)化運營的要求，更高了。況且，從我自己的經(jīng)歷來看，雖然我沒有一夜暴富，但我賺到的錢，安穩(wěn)、踏實，足夠日常生活所用。這種自己有一門手藝的安全感，從不會帶給我吃了今年就沒下年的焦慮。我知道只要我工作，就會有源源不斷的回報過來，這大概就是人們說的“底氣”。我希望你也能擁有這份安全感。
二、
接著說說我理解的新媒體的本質(zhì)。新媒體的本質(zhì)，三個字簡單概括：撩用戶。和傳統(tǒng)媒體不同的是，新媒體不是一個自說自話的東西。美國連線雜志有一個對新媒體的定義，非常的干脆：“新媒體是所有人對所有人的傳播。”有表達(dá)欲是正常的。每個人都有表達(dá)自己的欲望，尤其是由于荷爾蒙的促進(jìn)作用，年齡在青春期到二十歲左右，人類作為一個物種都會擁有強(qiáng)大的表達(dá)欲。
但新媒體本質(zhì)上不是表達(dá)自己，而是與用戶對話。因為，用戶根本不關(guān)心你的產(chǎn)品、你的業(yè)務(wù)或者你的內(nèi)心戲，用戶只關(guān)心他們自己。如果你的內(nèi)容和產(chǎn)品，跟他本人沒有關(guān)系，跟他的生活和他的需求不搭邊。那么，不論做得多精致，他都不會理你的。我們都知道，新媒體時代的傳播渠道變了。傳播渠道變了，會導(dǎo)致傳播方式改變。用戶不再依賴大渠道獲取信息和傳遞信息了，人人都是自媒體。要想傳播得好，就得撩用戶。
好像在傳統(tǒng)媒體時代，記者是不用撩用戶的。我知道有不少以前曾在報社或者雜志社工作的人，轉(zhuǎn)型做新媒體了。往往，他們對“撩用戶”這個行為，思想上會很反感。那么，為什么在傳統(tǒng)媒體時代，記者不用撩用戶呢？請你想想，在傳統(tǒng)媒體時代，不是每個人都可以辦報紙、辦電視臺的，他們得先拿到許可證和牌照。正是傳統(tǒng)媒體擁有許可證與牌照這個紅利，能夠穩(wěn)定基本的商業(yè)利潤，所以我們才能有機(jī)會不去考慮商業(yè)效率，才有機(jī)會不去“撩用戶”；我們才有空間去做一些非常知識分子趣味，文人沙龍式的內(nèi)容。
“反正讀者會追著我們跑的。”不少記者都是這么想的。
我所在的南方報業(yè)集團(tuán)，有非常多精致的作品。我們在南方報業(yè)的時候，會去研究每個開頭應(yīng)該怎么寫，主人公怎么設(shè)置，情節(jié)怎么發(fā)展，這些都是非常知識分子趣味的東西。然而，所有內(nèi)容的評判標(biāo)準(zhǔn)、好壞標(biāo)準(zhǔn)，是編輯部說了算，不是讀者/用戶說了算。可以這么說，新媒體的內(nèi)容和傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容，本質(zhì)上邏輯都不是一回事。但就內(nèi)容本身來講，沒有高下之分。不少傳統(tǒng)媒體出來的人，會憤憤不平，覺得現(xiàn)在的新媒體很功利、格調(diào)很Low。很多我?guī)н^的新媒體小編，似乎也有這種魔咒，覺得自己的職業(yè)很low，不值一提，覺得能寫“一大長篇的”那種報道很有情懷。其實，沒有內(nèi)容是Low的。它們之間的區(qū)別只是效率高低、以及是考慮商業(yè)利益還是不考慮。
我們現(xiàn)在就是面對的這樣的環(huán)境，那么我們就要去用相匹配的產(chǎn)品與內(nèi)容去獲得最大的效率。所謂的好內(nèi)容，內(nèi)容為王——但什么是“好”內(nèi)容，這在今天，是值得再討論的。
三、
新媒體行業(yè)人才其實很稀缺，但是大家工資都不高，天花板很明顯。是為啥呢？
你就看看吧，新媒體培訓(xùn)有多火。光是專門做這個生意的創(chuàng)業(yè)公司，我知道的做得比較大的，融了資的，都有四五家。先是北京上海深圳的年輕人們被教育了，然后慢慢的全國的同齡人們都開始接觸新媒體，要學(xué)新媒體該怎么做。然而，新媒體行業(yè)的人才還是無法被滿足。永遠(yuǎn)有公司，不管是大公司還是中小企業(yè)，來問我說：季老板，我需要一個“做公號”的人，一個月薪水兩三萬都好說，你幫我找找唄。但就是找不到好的人，很難找，很稀缺。同時，很多新媒體人，不管是年輕的一畢業(yè)就做新媒體的，還是跟我一樣歲數(shù)的，甚至比我從業(yè)還久的，從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)過來的，都會抱怨很迷茫。
我來給簡單翻譯一下，迷茫大部分實際的原因就是工資不漲，天花板明顯。新媒體人，月薪到了三萬就頂天了，再往上的薪水額，我還真沒聽說過。然后新媒體人就開始迷茫了。如果一個行業(yè)，它的空間上不封頂——比如進(jìn)阿里當(dāng)運營，爬到P9，有兩百萬以上的年薪。我相信大部分的新媒體人會信心大增。但現(xiàn)實就不是這樣。于是只能跳槽。跳來跳去，五六年過去了，還是兩萬月薪。這簡直是個魔咒。
為什么會這樣呢？因為你沒有把握住職業(yè)上升通道。新媒體崗位其實是一個非常好的上升通道。從新媒體開始做品牌和營銷，以后就是CMO。從新媒體開始摸索運營，以后可能就是一個COO。如果你懂商業(yè)，懂行業(yè)，有商業(yè)敏感性，那你以后能是個CEO。但是有多少人愿意這么去做？大部分人都相當(dāng)功利。這份功利，正是新媒體目前的大環(huán)境導(dǎo)致的。那些知識付費課程、線上教育的標(biāo)題，都只告訴我們“標(biāo)題9條大法”、“爆款開頭7個技巧”，“學(xué)完這篇就能寫出10萬加”。學(xué)來學(xué)去，為了“幾大法”，你只能永遠(yuǎn)做個“小編”。即使老板想給你升職加薪，但你怎么升上去呢？
四、
我知道有個說法叫“金魚系”新媒體人。你去看一個公司的新媒體團(tuán)隊，往往是桌上書堆得最多的，眼神最渙散的，工作時間最長的。晚上十點鐘的熱點，你追不追？一看別的帖子追上個熱點，蹭蹭10萬+了。你敢睡覺嗎？敢吃夜宵嗎？敢約會看電影嗎？忙得跟個傻X一樣。看不完的資料，追不完的熱點，說任何話題都能扯兩句，仿佛啥都懂，但其實啥也不懂。說真的，努力和成功真的，沒有半毛錢關(guān)系。
但有兩個因素和成功有關(guān)系，一個是堅持，一個是選擇。有個原則說起來很簡單，但做起來很難。只要你堅持更新，不要停，你已經(jīng)贏了99%的人。就是這么簡單，但多少人能做到呢？我們都看到了很多新媒體起起落落。這個月起來了，下個月不見了。大家都知道誰誰誰是頭部號。但是說真的，在拆解三十個大號的時候，有人告訴你們這些大號寫了多久嗎？我們拿情感頭部號新世相來做例子，主創(chuàng)人員從兼職創(chuàng)作到進(jìn)入公共視野，前前后后有兩年時間。其他細(xì)分領(lǐng)域的頭部號（我比較熟悉的科技領(lǐng)域的、金融領(lǐng)域的，都是），當(dāng)然有乘風(fēng)而上的，但大部分都是做了好幾年。我們在圈內(nèi)都知道的，能持續(xù)兩三年更新不停的人，都很牛逼。
第二個與成功相關(guān)的因素就是選擇。選擇這個詞匯，說出來有點像投機(jī)。大部分人，都無法正視這個詞。很多時候，我們要明白自己做事情的目的性，選擇職業(yè)是這樣，做新媒體也是這樣。如果你做這個號，是為了品牌，那么你要想好比受眾高半格的做法。如果你做這個號，是為了流量，那么什么樣的投放渠道比較合適，就做相應(yīng)匹配的內(nèi)容。如果你做這個號，是為了營銷、帶貨，那么怎么促使用戶看廣告購買，是你的首要考慮。
你需要逼迫自己去選擇，去考慮目的。因為往往你做一個號，能完成你的一個目標(biāo)，已經(jīng)是萬幸了。回頭想想，我們難道不是在每一次選擇中，決定了自己的一生嗎？這就是我想說的，關(guān)于新媒體“道”的問題。這也是最根本的原理問題。剩下的東西，都是技巧，都是“術(shù)”。
五、
最后介紹一下我自己，并向你問個好。今年是我從業(yè)的第七年，我把整個“大傳播”的產(chǎn)業(yè)鏈跑了一遍。我的第一份工作是有著”記者黃埔軍校“的南方周末，后來我去了另一個黃埔軍校，”營銷黃埔軍校“寶潔（P&G)。之后我參與了一家比較知名的股權(quán)投資基金（VC），從創(chuàng)始階段我就有幸在其中開始工作，擔(dān)任品牌負(fù)責(zé)人，組建了整支基金的品牌傳播團(tuán)隊。這份工作是我職業(yè)的一個轉(zhuǎn)折點。
之前我都是在大企業(yè)、大報社里面做一個部門一個職位，但這一次，我是從創(chuàng)始團(tuán)隊開始，陪著這家基金以及我們投資的八十多個初創(chuàng)企業(yè)，“創(chuàng)業(yè)式成長”。我才知道，原來一個企業(yè)在嬰兒狀態(tài)的時候，它的痛點難點是什么。不說其他的，就說品牌好了，以前我們在寶潔，隨隨便便一個小campaign就是三四十萬的預(yù)算，這都不叫事兒。我們有一個龐大的系統(tǒng)，所有的一切都是被驗證過的，只要我們按照系統(tǒng)去做，十萬就是十萬的效果，一百萬就是一百萬的效果。
但是初創(chuàng)企業(yè)，他們還處于MVP的階段，先不論有沒有這個預(yù)算，他們即使有，也不敢拿大筆錢去驗證一個沒驗證過的東西。初創(chuàng)企業(yè)總是在測試新的東西。很多新東西是注定會失敗的，但一旦有一個成功的，它就會火花四濺。在VC工作的階段，我啟動了兩個公眾號（一個創(chuàng)投類的、一個科技類的），也曾幫助40+企業(yè)完成了他們的新媒體團(tuán)隊建設(shè)與新媒體冷啟動。
目前我正在做一組理財類的新媒體矩陣。主號已經(jīng)突破百萬關(guān)注，這半年，我們作為一個新號，頂著“微信號打開率只有2%，已經(jīng)沒有啥可以做的了”，仍舊誕生了十多篇十萬加。我為自己的團(tuán)隊感到驕傲。
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作者公眾號：季星（ID：joycejixing）
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