“劇本殺”有望成為招商加盟的熱點項目

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舉報 2021-12-01

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老陶有道第50期

相信很多年輕人都和我女兒一樣，喜歡看一檔綜藝節目《明星大偵探》。這種娛樂模式被稱之為劇本殺。有線上APP和線下體驗門店的多種參與方式。據初步了解，線下門店已經初具規模，上下游產業鏈也正在不斷完善。今年就有兩個相關領域的品牌方提出希望我們能幫助他們進一步規模化。你可以把他理解成為早期桌游的升級版，用戶更加能滿足角色扮演的需求，更加有沉浸感與多元化的場景體驗，也更加能放松和宣泄一下緊繃的情緒。是典型的“娛樂+文化+社交”的商業模式。我們認為這樣的商業模式會日趨完善，行業規模預計有500個億。并且會誕生一些優質的連鎖品牌。做好上游的配套服務和自身的特色，是完全有可能通過招商加盟的方式成為頭部品牌的。基于此，有幾點看法分享給大家： 1.劇本殺雖然有線上APP，但和線下門店是截然不同的體驗。實體店具有得天獨厚的優勢，客觀上存在規模化的可能。2.劇本殺，劇本殺，劇本才是產品的核心原材料。有沒有對趨勢的判斷能力，有沒有專業采買能力，有沒有二次加工能力，將是品牌方能否做大的前提和關鍵。否則能把自己的店經營好就不錯了。本身具備上游生產能力或者有相對獨特且優勢緊密的合作資源是成為連鎖加盟品牌的重要籌碼。3.要充分考慮單一劇本的生命周期問題。這和看電影一樣，消費者可能會二刷，三刷，但肯定不會一直玩下去。如何吸引加盟商？如何讓加盟商不脫離總部體系，比如你能經常出一些品牌專屬的劇本，就會和加盟商產生高粘度。4.有DM的培訓輸出能力。從消費者的反饋來看，熱情、專業、負責的DM是劇本殺的活躍因子，很多投訴也和差評也來自于讓人不爽的DM。如果連鎖總部能夠研發出相關的培訓課程，甚至是專業認證的DM，為加盟店培養輸出，持續優化DM，競爭力無疑會提升。5.完善的運營體系尤其是社群運營。劇本殺天然的社交屬性讓他和各類社群有著密不可分的聯系，社群運營也將是引流獲客和培養粉絲的重要陣地。總部應該摸索出一套打法并復制給加盟商。另外還有新劇本的帶店，一個劇本并非拿回去就用的好，要結合當地情況進行反復演練才能達到最佳效果，總部可以打造一個專業的帶店團隊，幫助加盟商渡過適應期，盡快把生意做起來。6.利用店鋪合理的空間與其他產業融合，提高盈利能力。比如茶飲，比如酒水，比如小吃，比如服裝，比如民宿等等。有些劇本殺已經和一些大的IP開始合作了，這樣品牌號召力及周邊收益都會增加，在招商的過程中也更容易引流。連鎖總部可以在這方面爭取更優質的資源。當然，任何東西都不能面面俱到，一個劇本殺品牌本身還是要有自己的定位，塑造品牌本身的風格，提高辨識度，在垂直領域不斷提高壁壘。關于劇本殺更深層次的運營和加盟連鎖的話題可以進一步和我們交流。

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