樊登今天的成就要感謝：招商加盟、知識(shí)付費(fèi)、抖音短視頻

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2021-12-01

掃描,分享朋友圈

老陶有道第51期

無論從哪個(gè)角度來評(píng)估和衡量，樊登讀書無疑已經(jīng)是成功的商業(yè)案例。和得到APP、吳曉波頻道、混沌大學(xué)等相比，樊登的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、盈利模式都顯得更簡(jiǎn)單粗暴一些。對(duì)于他的發(fā)展前景和持續(xù)生命力我們暫不做深究，今天主要帶大家了解一下他能走到今天的關(guān)鍵要素，進(jìn)而幫助大家更深刻的理解商業(yè)模式。 關(guān)鍵要素一：樊登他自己 良好的家庭背景、優(yōu)越的學(xué)習(xí)工作環(huán)境、淵博的知識(shí)、高效率的提煉總結(jié)能力、對(duì)媒體的理解和駕馭能力、一流的表達(dá)和自圓其說的能力、敢于拉下面子拼命掙錢的商業(yè)精神，以上特質(zhì)融入一身者，在中國并不多見。也正基于此，“樊登讀書”這個(gè)產(chǎn)品才能夠成立，這條路才能夠走下去。 關(guān)鍵要素二：招商加盟 樊登一直是輕資產(chǎn)運(yùn)作，早期為了拓展市場(chǎng)便開放了加盟業(yè)務(wù)。分潤(rùn)機(jī)制、分銷機(jī)制、合作政策也在不斷迭代和完善,包括省級(jí)分會(huì)、市級(jí)分會(huì)、縣級(jí)分會(huì)、企業(yè)分會(huì)、行業(yè)代理、個(gè)人代理、樊登書店等等。說實(shí)話，早期來做代理的人,除一小部分粉絲外，更多人還是驅(qū)利行為，對(duì)商業(yè)模式的本身更感興趣一些。各種名目繁多的代理名稱以及日常的運(yùn)作機(jī)制,或多或少采用了直銷的手法，所以直到今天，樊登仍有傳銷的爭(zhēng)議。至于到底是不是，我在后面還會(huì)提到這個(gè)話題。總之，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒有那么發(fā)達(dá)的那些年，各種代理、招商加盟、分銷機(jī)制成為了樊登讀書的主要推動(dòng)力量。 關(guān)鍵要素三：知識(shí)付費(fèi) 近年來，各類人群對(duì)知識(shí)的渴望達(dá)到了前所未有的高度。很多上班族在業(yè)余時(shí)間不再只是看電影和打游戲，而是愿意花幾百元去聽一個(gè)音頻、訂一個(gè)專欄、報(bào)一個(gè)線上課程。為創(chuàng)造及輸出知識(shí)的人付費(fèi)，被越來越多的人所接受。為了提升水平和見識(shí)也好，為了緩解焦慮也罷，知識(shí)付費(fèi)已然成為了一種生活方式,各路大神自然也有了更強(qiáng)的動(dòng)力，一片欣欣向榮的景象。覆蓋的人群范圍也持續(xù)擴(kuò)散，包括了學(xué)生、全職太太和小鎮(zhèn)青年。樊登在這個(gè)領(lǐng)域則具有天然優(yōu)勢(shì)，除了前面提到的個(gè)人技能以外，他的選題也更偏向于家庭教育、學(xué)習(xí)生活、個(gè)人成長(zhǎng)和一些門檻較低的企業(yè)管理知識(shí)。龐大的市場(chǎng)基數(shù)、邊際成本極低的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓樊登成為了知識(shí)付費(fèi)舞臺(tái)的一方霸主。 關(guān)鍵要素四：抖音短視頻 知識(shí)付費(fèi)需要借助素材和平臺(tái)去展示，比文字更牛的是圖片、比圖片更牛的是視頻、比視頻更牛的是短視頻。于是在抖音上出現(xiàn)了鋪天蓋地帶有樊登字樣的賬號(hào)，他們形成了一個(gè)矩陣，瘋狂地傳播和吸粉，幾分鐘給你講一本書。樊登在各類場(chǎng)合的視頻素材經(jīng)過重新剪輯之后，把很多不喜歡看書的粉絲成功地轉(zhuǎn)化為聽書人。365元的會(huì)員費(fèi)在這波抖音的紅利之后顯得更劃算了，消費(fèi)者瞬間就為此可以下單。 關(guān)鍵要素五：成功的撬動(dòng)了C端用戶 現(xiàn)在我來回應(yīng)一下樊登有傳銷爭(zhēng)議的話題。判斷一個(gè)商業(yè)行為是不是傳銷或者最終是否會(huì)觸犯組織傳銷的法律規(guī)定，并非一般人所理解的有多少層，是不是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬等等，那些只是表面現(xiàn)象，或者說僅僅是參考因素之一。法律在認(rèn)定傳銷的時(shí)候是要全面綜合考量的。其中一個(gè)重要因素就是經(jīng)營的產(chǎn)品是否在終端用戶得到真正意義的認(rèn)可和流通。有些企業(yè)包裝得很漂亮，制度也似乎設(shè)計(jì)的很完美，但產(chǎn)品始終在各級(jí)代理手中打轉(zhuǎn)，想掙錢只能靠下一級(jí)代理進(jìn)貨打款，這樣的操作就很有可能是傳銷。 做個(gè)假設(shè)：如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷制度都不變，但講書的人不是樊登，里面的內(nèi)容也激發(fā)不了大家的興趣，知識(shí)付費(fèi)、抖音短視頻也沒有把讀書會(huì)激活，那么這些層級(jí)的代理加盟該怎么辦？企業(yè)的下一步該往哪里走呢？不排除只玩模式，只是不斷的去招各種代理和加盟，反而真正聽書的人沒有幾個(gè)，那就很有可能會(huì)變成傳銷。不去深究過程，也不去苛求樊登讀書的意義和質(zhì)量，樊登在今天的確成功撬動(dòng)了C端用戶。很多用戶能自發(fā)傳播和分享，也不是基于什么利益的考量、也不覺得價(jià)格有多貴、也認(rèn)為獲得了很多價(jià)值，這樣就足夠了。未來的發(fā)展過程中，公司的組織管理者一定會(huì)在規(guī)范性上做更多的考量，在這樣的大好形式下完全沒有必要去給自己惹什么爭(zhēng)議了。當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國慶也推出了一個(gè)早晚讀書，尚處于早期，同樣通過招商加盟招募了一些合伙人。雖然他也具備超強(qiáng)的表達(dá)能力和影響力，但因?yàn)椴皇鞘讋?chuàng)加之時(shí)機(jī)上落后了許多，想要做起來可能還有不小的難度。