這樣的加盟廣告語建議慎用
老陶有道 第58期
在上海加盟連鎖展會上，看到一些企業(yè)大量使用類似于以下表達方式的廣告語：“不回本，加盟費全額退”，“如果不賺錢，加盟費全退”。個人認(rèn)為沒有必要，效果也不會太好。加盟某個品牌，繳納一定額度的品牌使用費是正常的，投資者也是有心理預(yù)期的，符合市場平均水平，符合目標(biāo)客戶群體的心理承受范圍就可以了。如果公司確實對加盟費的收取不太看重，更需要的是供應(yīng)鏈的長期收益，也最好換另外一種方式處理。比如限定時間，限定名額，限定條件的優(yōu)惠，比如通過市場促銷活動補貼的形式來返還。投資者加盟的目的是為了賺錢，不是為了少賠錢。如果虧損閉店確實發(fā)生，退一點加盟費倒不失為一種安慰。問題是沒有發(fā)生之前，大家憧憬的都是美好未來。在現(xiàn)場如果首先映入眼簾的就是“不回本”，“不賺錢”字樣，其實會給人一種負(fù)面的引導(dǎo)。從心理學(xué)角度，人更容易聯(lián)想到我和你們合作很大可能的結(jié)果就是不回本和不賺錢，那還干個什么勁啊？說不定此時就已經(jīng)開始打退堂鼓了，哪里還管你退不退加盟費。看似是企業(yè)的一種承諾，在這里反而顯得沒有底氣。就拿上圖來說吧，中間這句放大的話完全可以全部拿掉。其他的表達其實都挺好的，整體重新排版一下就好了。招募加盟商不同于商場促銷，也不同于直播帶貨。并不需要太多的刺激和沖動性投資，那樣引流的資源也往往是低質(zhì)量的。還是要以塑造項目的整體價值為重點，適度的營造氛圍即可。
我們服務(wù)的甘食記肥腸粉也參加了本次展會。和很多吆喝叫賣，掃碼試吃的項目不同。甘食記更多的是在一定程度上還原門店，以正常售賣的方式來讓參會者體驗手打鮮粉和鍋盔，來的人都是很想嘗試產(chǎn)品的或者對項目真實感興趣的。同時在接待區(qū)由招商負(fù)責(zé)人循環(huán)講解項目的基本情況和合作政策，合理的門檻，基本的要求，應(yīng)有的風(fēng)險提示都客觀的呈現(xiàn)出來。招商團隊整體給人的感覺就是熱情，誠懇，務(wù)實。事實證明，很多投資者還是很認(rèn)可這種方式的，紛紛和項目洽談合作細(xì)節(jié)。以上幾點感悟分享給大家，歡迎留言交流~
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