雙重打擊下，機(jī)械行業(yè)如何尋找 創(chuàng)新之“矛”與 盈利之“盾”
全球疫情波折反復(fù)、河南再遇洪水襲擊，大河之南制造業(yè)數(shù)字化營銷進(jìn)退兩難。
拉閘限電政策加持，無疑對(duì)機(jī)械行業(yè)雪上加霜。作為傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，在實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型的道路上，步履維艱，不再一帆風(fēng)順？傳統(tǒng)制造業(yè)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)的痛點(diǎn)在哪？在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮下，制造業(yè)服務(wù)化是否是在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中必須抓住的機(jī)遇？
01、讓“佛系焦慮”不再高冷無助
隨著海外疫情逐步穩(wěn)定，我國機(jī)械出口貿(mào)易也逐漸復(fù)蘇，河南眾多本土機(jī)械企業(yè)稱：“缺少?zèng)Q策引領(lǐng)，導(dǎo)致沒方向、沒目標(biāo)，不知營銷突破口在哪”。
為進(jìn)一步推動(dòng)機(jī)械行業(yè)銷量增長，銳之旗機(jī)械事業(yè)部時(shí)刻心系制造業(yè)發(fā)展大勢(shì)，特此在年中之際牽頭號(hào)召河南數(shù)百家企業(yè)齊聚一堂云面談，從機(jī)械行業(yè)營銷趨勢(shì)洞察，通過百度大數(shù)據(jù)洞察行業(yè)全貌，為下半年?duì)I銷做全域布局。
通過機(jī)械行業(yè)短視頻內(nèi)容加持，撬動(dòng)品牌營銷勢(shì)能。助力河南機(jī)械行業(yè)在下半年影響力突破重圍，塑造品牌立體形象。
02、守：守住核心競爭力 保留價(jià)值基因
立足專業(yè) ，發(fā)揮企業(yè)責(zé)任，增強(qiáng)核心競爭。
從2021年起，國家就已推動(dòng)智能制造業(yè)數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略了，機(jī)械工業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)日趨數(shù)字化，機(jī)械產(chǎn)業(yè)帶集中且細(xì)致，網(wǎng)絡(luò)營銷演變?yōu)閯傂琛?/p>
但是對(duì)于大部分機(jī)械行業(yè)的客戶而言，他們?nèi)匀惶幱诿麟A段，機(jī)械行業(yè)的客戶對(duì)專項(xiàng)營銷沒有一個(gè)比較清晰的方向與打法。
機(jī)械企業(yè)專業(yè)技能以及對(duì)外公關(guān)形象薄弱，為了更好的助力機(jī)械企業(yè)品牌形象營銷，銳之旗機(jī)械事業(yè)部成立專項(xiàng)企業(yè)賦能學(xué)院—應(yīng)星學(xué)院，為迷茫的客戶指引方向。
03、破：打破界限，營銷新突破
順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，布局營銷陣地。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的線下營銷開始被線上所取締，越來越多的企業(yè)開始從線下往線上轉(zhuǎn)型。在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的背景下，企業(yè)想要長久發(fā)展，與時(shí)成長至關(guān)重要。
古人云：“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。機(jī)械行業(yè)細(xì)分市場多、類目雜，中小企業(yè)多，線下交易為主。
營銷特征：主力線下（70%+），線下營銷重度依賴展會(huì)，線上預(yù)算增速快，線下預(yù)算持續(xù)遷移，年環(huán)比近10%，因行業(yè)專業(yè)性和強(qiáng)領(lǐng)域知識(shí)，致使線上投放重度依賴搜索。由于疫情與洪水，致使線下展會(huì)擱置，線上營銷擔(dān)子重大。
對(duì)于初級(jí)“玩家”來說，定制化布局曝光—收割—線索營銷陣地。尤其對(duì)于8 、9月份行業(yè)流量相對(duì)平穩(wěn)期它能夠作為視頻信息流內(nèi)容陣地，承載客戶品牌宣傳、內(nèi)容種草、節(jié)點(diǎn)推廣等內(nèi)容，并聯(lián)動(dòng)百家號(hào)文章和話題標(biāo)簽進(jìn)行雙向引流，提升品牌宣傳效果。
而對(duì)于高階“玩家”來說，更側(cè)重于品牌矩陣的布局中聯(lián)、大張、國潤典型的TOP企業(yè)來說結(jié)合節(jié)點(diǎn)營銷，世界環(huán)保日以及農(nóng)民豐收節(jié)定制化為行業(yè)打造專屬IP,增強(qiáng)品牌曝光進(jìn)而收獲線索。還可以打通視頻號(hào)和小程序，以視頻號(hào)直播為官方小程序引流，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)從“種草”到轉(zhuǎn)化的完整鏈路。
銳之旗機(jī)械事業(yè)部從數(shù)據(jù)維度對(duì)市場、人群等進(jìn)行深入洞察，分析目前機(jī)械行業(yè)的營銷現(xiàn)狀及營銷問題，針對(duì)這些現(xiàn)狀問題我們下半年在營銷上應(yīng)該采取什么樣的措施，投放產(chǎn)品的匹配、關(guān)鍵詞篩選、如何定向以及重點(diǎn)可選擇投放哪些時(shí)段等等，讓數(shù)據(jù)推動(dòng)決策創(chuàng)造價(jià)值，用知識(shí)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新助力變革，總結(jié)上半年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，把握下半年?duì)I銷機(jī)遇， 創(chuàng)造了行業(yè)營銷新高度。
04、立足：B2B行業(yè)生態(tài) 短視頻建立情感連接
以短視頻助力機(jī)械營銷再升級(jí)。
B2B行業(yè)視頻內(nèi)容制作方法就是讓“大象起舞”，銳之旗機(jī)械事業(yè)部聯(lián)合百度商業(yè)產(chǎn)品部B2B行業(yè)運(yùn)營深刻分析沉淀出經(jīng)驗(yàn)CASE，也是機(jī)械行業(yè)客戶借助短視頻進(jìn)行用戶觸達(dá)和種草的成功實(shí)踐。
作為典型的傳統(tǒng)機(jī)械制造行業(yè)，如何跳出淡旺季限制，更好地利用線上平臺(tái)和數(shù)字化工具，提升用戶觸達(dá)和長效種草，是全行業(yè)共同面臨的挑戰(zhàn)。
從需求洞察到內(nèi)容籌備，生動(dòng)深度營銷，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率倍增，打破傳統(tǒng)圖文樣式桎梏，視頻廣告正在成為B2B領(lǐng)域標(biāo)配的主流創(chuàng)意形態(tài)。
銳之旗機(jī)械事業(yè)部，充分分析消費(fèi)者的心智以及消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)建筑工程行業(yè)、制砂機(jī)、鋪路機(jī)等二級(jí)行業(yè)重點(diǎn)設(shè)備給予定制型視頻內(nèi)容制作以及布局做出籌劃。
大象起舞第一式：反視角（化繁為簡 、 以小見大 、舉重若輕）
機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品普遍大而空，通過視頻內(nèi)容能更快建立消費(fèi)者“信任力”。
大象起舞第二式：沒套路 （硬實(shí)力 、小瑕疵 、接地氣）
傳統(tǒng)制造業(yè)分析效果廣告內(nèi)容如何對(duì)受眾產(chǎn)生誘惑力，主要是參考Dr.Robert Cialdini的影響力6項(xiàng)原則。其中應(yīng)用較為廣泛的，是互惠原則+稀有性原則。即通過增強(qiáng)受眾消費(fèi)的可行性，加強(qiáng)消費(fèi)的急迫性。
大象起舞第三式：真價(jià)值（真讓利、真價(jià)格、真胸懷）
視頻結(jié)尾或者開頭建立“行動(dòng)力”營造購買欲。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展壯大，機(jī)械行業(yè)獲客渠道也更多的是依賴于線上，無論是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)都離不開互聯(lián)網(wǎng)營銷的支持。
銳之旗機(jī)械事業(yè)部作為機(jī)械垂直行業(yè)的營銷專家，深扎根于機(jī)械營銷之中，解決企業(yè)營銷難題，賦能機(jī)械客戶成長，與河南機(jī)械企業(yè)一起同進(jìn)退，共發(fā)展。
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