管家式“招生+品牌”營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能有多貼心？本地化職業(yè)教育這么做更有吸引力

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舉報(bào) 2021-10-20

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教育行業(yè)的2021年下半場(chǎng)并不是那么一帆風(fēng)順，雙減政策讓K12行業(yè)一夜之間發(fā)生“地震”，暴雨和疫情的雙重打擊讓鄭州乃至河南的教育被迫按下了暫停鍵……

而學(xué)歷職業(yè)教育作為在教育市場(chǎng)里占有重要位置的領(lǐng)域，自然也承受著這些不利影響帶來(lái)的難題，學(xué)校無(wú)法開(kāi)課，學(xué)員招生困難……

職業(yè)教育一直備受社會(huì)各界關(guān)注，10月12日晚間，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》（下稱(chēng)《意見(jiàn)》）。

《意見(jiàn)》明確提出，鼓勵(lì)上市公司、行業(yè)龍頭企業(yè)舉辦職業(yè)教育，鼓勵(lì)各類(lèi)企業(yè)依法參與舉辦職業(yè)教育。可以看出國(guó)家扶持職業(yè)教育的力度。

而將視線投向河南職業(yè)教育品牌，拋去市場(chǎng)大環(huán)境影響，本地化的職業(yè)教育學(xué)校其實(shí)正在經(jīng)歷重重考驗(yàn)，常見(jiàn)的職業(yè)教育大多是美容美發(fā)化妝、IT教育、烹飪以及汽修等學(xué)校，高等教育門(mén)檻的降低以及與市場(chǎng)需求不匹配是職業(yè)教育一直以來(lái)存在的問(wèn)題。

社會(huì)調(diào)研顯示，仍有六成多的職校生表示不愿意做“藍(lán)領(lǐng)”，對(duì)職業(yè)教育存在一定的偏見(jiàn)。

基于此現(xiàn)狀，銳之旗教育事業(yè)部在服務(wù)職教學(xué)校品牌的過(guò)程中也通過(guò)不斷深入的整合服務(wù)，為職業(yè)教育學(xué)校提供了由淺至深多個(gè)維度的深度服務(wù)，幫助職業(yè)教育學(xué)校實(shí)現(xiàn)招生能力提升，學(xué)校品牌的立體化傳播，塑造品牌魅力，實(shí)現(xiàn)招生與品牌提升。

01、豐富產(chǎn)品組合拳，完善職教本地化線上招生新布局

毫無(wú)疑問(wèn)，招生是職教學(xué)校線上推廣的最重要目的，不同于前幾年搜索廣告的大力投入爭(zhēng)搶生源，隨著招生成本的不斷上漲，銳之旗教育也正在攜手各職業(yè)教育學(xué)校探索新的線上招生模式，除了“搜+推”的王牌招生投放之外，本地化的知了好學(xué)產(chǎn)品布局加上私域運(yùn)營(yíng)新陣地的百家號(hào)也成為職業(yè)教育學(xué)校招生的生源新增量陣地。

職教學(xué)校的學(xué)生生源大部分來(lái)自于地市，借助知了好學(xué)產(chǎn)品，本地頭部的職業(yè)教育品牌如仟美學(xué)、標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校借助率先在全省范圍內(nèi)各地市進(jìn)行校區(qū)店鋪的鋪設(shè)，均開(kāi)通上線超9家的知了好學(xué)店鋪，實(shí)現(xiàn)了地域化招生下沉，當(dāng)?shù)厥袑W(xué)生家長(zhǎng)有求學(xué)需求時(shí)，可以優(yōu)先的看到并了解到我們的客戶，實(shí)現(xiàn)招生投入產(chǎn)出比的大大提升。

在如今的自媒體時(shí)代，私域流量的力量已經(jīng)不可小覷，作為傳統(tǒng)的職業(yè)教育學(xué)校，如何為品牌選擇一個(gè)合適的自媒體陣地，百家號(hào)就成為了最佳選擇。

結(jié)合職業(yè)教育現(xiàn)狀，百家號(hào)為職業(yè)教育提供了一個(gè)能發(fā)聲又能展示特色，直連學(xué)生和家長(zhǎng)的平臺(tái)，通過(guò)號(hào)主頁(yè)裝修、直播等功能，讓關(guān)注到學(xué)校百家號(hào)的用戶不僅能通過(guò)文章視頻更好的了解學(xué)校實(shí)力，還能直接訪問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)聯(lián)系學(xué)校，為傳統(tǒng)的職業(yè)教育學(xué)校招生開(kāi)啟了新思路。

02、深度運(yùn)營(yíng)步步貼心，助職教品牌打造特色升級(jí)吸引力

學(xué)歷職教市場(chǎng)越來(lái)越受政策支持的同時(shí)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈化，除了招生，銳之旗教育事業(yè)部也敏銳的捕捉到了職教學(xué)校品牌的升級(jí)打造、口碑的傳播、學(xué)生的服務(wù)等方面需求，在與客戶的合作過(guò)程中，提供了專(zhuān)屬的解決方案和資源嫁接。

①發(fā)揮視頻服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)，為學(xué)校量身定制特色視頻和直播

考慮到視頻化的推廣更能展示職業(yè)學(xué)校的教學(xué)實(shí)力和學(xué)習(xí)環(huán)境，更能注重學(xué)校特色化的包裝，打造行業(yè)差異化推廣。

教育短視頻團(tuán)隊(duì)先后為仟美學(xué)、標(biāo)榜、沙宣、新境美學(xué)、北方汽修、云和數(shù)據(jù)、超凡等職業(yè)頭部院校拍攝視頻超200個(gè)。

不僅如此，由銳之旗一手策劃的直播探校也成為了疫情期間展示學(xué)校風(fēng)采的好方式，實(shí)現(xiàn)直播帶轉(zhuǎn)化的品效兼?zhèn)湫ЧＡ硗庠谠┑忍貏e節(jié)點(diǎn)，還推出了拍攝拜年視頻的定制化視頻服務(wù)。

②適配職教行業(yè)活動(dòng)，造話題造熱點(diǎn)造內(nèi)容

結(jié)合行業(yè)節(jié)點(diǎn)及招生節(jié)點(diǎn)需求，銳旗教育先后聯(lián)動(dòng)職業(yè)教育客戶發(fā)起了不同類(lèi)型的節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，如塑造品牌的二月二龍?zhí)ь^公益理發(fā)活動(dòng)，走進(jìn)初中校園的公益感恩活動(dòng)、還有幫助品牌獲得更優(yōu)質(zhì)生源的315銳選好學(xué)校、關(guān)注職教學(xué)生就業(yè)情況的入職記等活動(dòng)。

③運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)賦能及名企資源嫁接

職業(yè)院校的運(yùn)營(yíng)相比其他領(lǐng)域更偏向于傳統(tǒng)化，而大多數(shù)職教學(xué)校也有提升員工整體能力的學(xué)習(xí)需求，銳之旗教育事業(yè)部也發(fā)揮了自身的資源優(yōu)勢(shì)，為職教客戶定制了培訓(xùn)課程，走進(jìn)學(xué)校員工當(dāng)中，培訓(xùn)企業(yè)品牌升級(jí)、自媒體運(yùn)營(yíng)等實(shí)用知識(shí)，為學(xué)校的更好發(fā)展賦能。

不只是學(xué)校老師，在職教學(xué)生就業(yè)方面，積極的聯(lián)動(dòng)豐富的客戶資源，為職院學(xué)生提供了走進(jìn)宇通、海馬汽車(chē)、銳之旗等行業(yè)名企學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，與客戶站在同一戰(zhàn)線，幫助他們提升教學(xué)質(zhì)量，也成為助力職教學(xué)校品牌綜合運(yùn)營(yíng)發(fā)展結(jié)合的亮點(diǎn)。

03、深度服務(wù)更進(jìn)一步，線下活動(dòng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化閉環(huán)留住學(xué)生心

在為職業(yè)教育打造更好的招生思路的同時(shí)，如何幫助客戶打造一個(gè)更加生動(dòng)的形象和更好的轉(zhuǎn)化學(xué)生其實(shí)是我們更應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。

在了解到學(xué)校對(duì)校園活動(dòng)和品牌活動(dòng)的創(chuàng)新策劃有需求之后，在深度服務(wù)的過(guò)程中，發(fā)揮活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)和能力，為北方汽修、標(biāo)榜、沙宣等職業(yè)客戶提供了多個(gè)節(jié)點(diǎn)的校園活動(dòng)策劃。

在活動(dòng)策劃成型之后，為了讓客戶更高效的執(zhí)行，獲得更好的互動(dòng)效果，教育事業(yè)部更深入校園，從活動(dòng)的籌備到物料的采購(gòu)、以及后期的宣傳創(chuàng)意點(diǎn)等各個(gè)方面給予了專(zhuān)業(yè)的管家式的支持服務(wù)，成功幫助北方汽修落地5場(chǎng)以上的校園主題活動(dòng)，部分意向?qū)W員在活動(dòng)中當(dāng)場(chǎng)報(bào)名轉(zhuǎn)化，不僅幫客戶實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)招生的目的，更提升與職業(yè)院校合作粘性，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)招生吸引力的塑造以及招生轉(zhuǎn)化閉環(huán)的完善。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中不斷突破提升，站在職教行業(yè)角度探尋新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，作為教育行業(yè)中最為重要的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，無(wú)論是現(xiàn)在還是未來(lái)，職業(yè)教育將在特色更加鮮明的發(fā)展中迎來(lái)更多的發(fā)展契機(jī)，迎接更多新的競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)！

在腳踏實(shí)地招生的同時(shí)也要不斷革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，銳之旗教育事業(yè)部將繼續(xù)作為教育行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)深耕的先行者，攜手職業(yè)教育品牌一起，用產(chǎn)品+深度服務(wù)探索行業(yè)更多可能，實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育尤其是本地職業(yè)教育“招生+品牌“的更好雙贏，提升職業(yè)教育吸引力。

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