管家式“招生+品牌”營銷服務能有多貼心？本地化職業教育這么做更有吸引力
教育行業的2021年下半場并不是那么一帆風順，雙減政策讓K12行業一夜之間發生“地震”，暴雨和疫情的雙重打擊讓鄭州乃至河南的教育被迫按下了暫停鍵……
而學歷職業教育作為在教育市場里占有重要位置的領域，自然也承受著這些不利影響帶來的難題，學校無法開課，學員招生困難……
職業教育一直備受社會各界關注，10月12日晚間，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發《關于推動現代職業教育高質量發展的意見》（下稱《意見》）。
《意見》明確提出，鼓勵上市公司、行業龍頭企業舉辦職業教育，鼓勵各類企業依法參與舉辦職業教育。可以看出國家扶持職業教育的力度。
而將視線投向河南職業教育品牌，拋去市場大環境影響，本地化的職業教育學校其實正在經歷重重考驗，常見的職業教育大多是美容美發化妝、IT教育、烹飪以及汽修等學校，高等教育門檻的降低以及與市場需求不匹配是職業教育一直以來存在的問題。
社會調研顯示，仍有六成多的職校生表示不愿意做“藍領”，對職業教育存在一定的偏見。
基于此現狀，銳之旗教育事業部在服務職教學校品牌的過程中也通過不斷深入的整合服務，為職業教育學校提供了由淺至深多個維度的深度服務，幫助職業教育學校實現招生能力提升，學校品牌的立體化傳播，塑造品牌魅力，實現招生與品牌提升。
01、豐富產品組合拳，完善職教本地化線上招生新布局
毫無疑問，招生是職教學校線上推廣的最重要目的，不同于前幾年搜索廣告的大力投入爭搶生源，隨著招生成本的不斷上漲，銳之旗教育也正在攜手各職業教育學校探索新的線上招生模式，除了“搜+推”的王牌招生投放之外，本地化的知了好學產品布局加上私域運營新陣地的百家號也成為職業教育學校招生的生源新增量陣地。
職教學校的學生生源大部分來自于地市，借助知了好學產品，本地頭部的職業教育品牌如仟美學、標榜美容美發學校借助率先在全省范圍內各地市進行校區店鋪的鋪設，均開通上線超9家的知了好學店鋪，實現了地域化招生下沉，當地市學生家長有求學需求時，可以優先的看到并了解到我們的客戶，實現招生投入產出比的大大提升。
在如今的自媒體時代，私域流量的力量已經不可小覷，作為傳統的職業教育學校，如何為品牌選擇一個合適的自媒體陣地，百家號就成為了最佳選擇。
結合職業教育現狀，百家號為職業教育提供了一個能發聲又能展示特色，直連學生和家長的平臺，通過號主頁裝修、直播等功能，讓關注到學校百家號的用戶不僅能通過文章視頻更好的了解學校實力，還能直接訪問營銷頁聯系學校，為傳統的職業教育學校招生開啟了新思路。
02、深度運營步步貼心，助職教品牌打造特色升級吸引力
學歷職教市場越來越受政策支持的同時，行業的競爭也日益激烈化，除了招生，銳之旗教育事業部也敏銳的捕捉到了職教學校品牌的升級打造、口碑的傳播、學生的服務等方面需求，在與客戶的合作過程中，提供了專屬的解決方案和資源嫁接。
①發揮視頻服務能力優勢，為學校量身定制特色視頻和直播
考慮到視頻化的推廣更能展示職業學校的教學實力和學習環境，更能注重學校特色化的包裝，打造行業差異化推廣。
教育短視頻團隊先后為仟美學、標榜、沙宣、新境美學、北方汽修、云和數據、超凡等職業頭部院校拍攝視頻超200個。
不僅如此，由銳之旗一手策劃的直播探校也成為了疫情期間展示學校風采的好方式，實現直播帶轉化的品效兼備效果。另外在元旦等特別節點，還推出了拍攝拜年視頻的定制化視頻服務。
②適配職教行業活動，造話題造熱點造內容
結合行業節點及招生節點需求，銳旗教育先后聯動職業教育客戶發起了不同類型的節點活動，如塑造品牌的二月二龍抬頭公益理發活動，走進初中校園的公益感恩活動、還有幫助品牌獲得更優質生源的315銳選好學校、關注職教學生就業情況的入職記等活動。
③運營培訓賦能及名企資源嫁接
職業院校的運營相比其他領域更偏向于傳統化，而大多數職教學校也有提升員工整體能力的學習需求，銳之旗教育事業部也發揮了自身的資源優勢，為職教客戶定制了培訓課程，走進學校員工當中，培訓企業品牌升級、自媒體運營等實用知識，為學校的更好發展賦能。
不只是學校老師，在職教學生就業方面，積極的聯動豐富的客戶資源，為職院學生提供了走進宇通、海馬汽車、銳之旗等行業名企學習的機會，與客戶站在同一戰線，幫助他們提升教學質量，也成為助力職教學校品牌綜合運營發展結合的亮點。
03、深度服務更進一步，線下活動實現轉化閉環留住學生心
在為職業教育打造更好的招生思路的同時，如何幫助客戶打造一個更加生動的形象和更好的轉化學生其實是我們更應該關注的重點。
在了解到學校對校園活動和品牌活動的創新策劃有需求之后，在深度服務的過程中，發揮活動策劃經驗和能力，為北方汽修、標榜、沙宣等職業客戶提供了多個節點的校園活動策劃。
在活動策劃成型之后，為了讓客戶更高效的執行，獲得更好的互動效果，教育事業部更深入校園，從活動的籌備到物料的采購、以及后期的宣傳創意點等各個方面給予了專業的管家式的支持服務，成功幫助北方汽修落地5場以上的校園主題活動，部分意向學員在活動中當場報名轉化，不僅幫客戶實現優質招生的目的，更提升與職業院校合作粘性，進一步實現招生吸引力的塑造以及招生轉化閉環的完善。
在傳統營銷中不斷突破提升，站在職教行業角度探尋新的機會點，作為教育行業中最為重要的一個細分領域，無論是現在還是未來，職業教育將在特色更加鮮明的發展中迎來更多的發展契機，迎接更多新的競爭者的挑戰！
在腳踏實地招生的同時也要不斷革新營銷方式，銳之旗教育事業部將繼續作為教育行業營銷深耕的先行者，攜手職業教育品牌一起，用產品+深度服務探索行業更多可能，實現職業教育尤其是本地職業教育“招生+品牌“的更好雙贏，提升職業教育吸引力。
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