杭州電商直播現(xiàn)狀：機(jī)構(gòu)倒閉、薪資浮夸、店家九賠一賺，虧播流行
來(lái)自于市場(chǎng)從業(yè)者一線的聲音，最能夠反映行業(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀。在電商直播大火的當(dāng)下，外面的人看到的是一片繁榮，而真正的從業(yè)者感受到的卻是行業(yè)嚴(yán)重內(nèi)卷。
本文收集整理了電商直播從業(yè)者，特別是在杭州的一些從業(yè)者的感嘆之詞，讓大家能夠深入一線感受電商直播的現(xiàn)狀。雖顯零零碎碎，卻貴在真實(shí)。也希望與大家共勉，祝大家在電商直播上走出康莊大道。
01
一張圖片引起的討論
電商直播競(jìng)爭(zhēng)白熱化
上周的時(shí)候，視聽(tīng)觀察有注意到一張圖片，講的是杭州電商直播的現(xiàn)狀。這張照片是某從業(yè)者對(duì)于杭州電商直播現(xiàn)狀的感嘆，講的是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，目前行業(yè)陷內(nèi)卷之中。
為了便于大家的閱讀，特地把圖片中的文字摘錄下來(lái)：
杭州直播帶貨的服務(wù)商，過(guò)去兩個(gè)月已經(jīng)開(kāi)始倒掉第一批了。行業(yè)過(guò)熱競(jìng)爭(zhēng)太激烈，月銷(xiāo)70萬(wàn)的直播間運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人保底工資拿到了5萬(wàn)，半年時(shí)間主播時(shí)薪從100漲到了250，挖一個(gè)千川投手工資從8000漲到2萬(wàn)。
多數(shù)品牌方不賺錢(qián)、絕大部分服務(wù)商苦不堪言，站在促進(jìn)共同富裕的角度來(lái)看，從業(yè)者還比較開(kāi)心。
短期內(nèi)熱度估計(jì)還是消不掉，雖然一家家倒下，還是會(huì)有一批批沖進(jìn)來(lái)。很多苦于在當(dāng)?shù)卣胁坏饺瞬诺墓九艿胶贾菰O(shè)個(gè)辦事處裝個(gè)直播間就開(kāi)干。
在杭州人倒是很容易招的，只是沒(méi)想到月薪8000招來(lái)的運(yùn)營(yíng)助理呆了三個(gè)月就以操盤(pán)手的簡(jiǎn)歷找了一份薪資翻兩倍的工作。
杭州直播公司的員工平均在職時(shí)間有半年嗎?杭州的老板們能否來(lái)評(píng)論一下，說(shuō)說(shuō)你們了解的數(shù)據(jù)。
視聽(tīng)觀察把這個(gè)圖發(fā)到朋友圈，評(píng)論家互動(dòng)加起來(lái)有60樓，引起了眾多從業(yè)者的感嘆和親身驗(yàn)證：杭州電商直播現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)過(guò)于白熱化了，一批批機(jī)構(gòu)進(jìn)來(lái)，一批批機(jī)構(gòu)倒下，而這其中的從業(yè)者憑借著短暫的從業(yè)經(jīng)歷，就開(kāi)始簡(jiǎn)歷鍍金，賺取高額的薪金。
02
電商直播老板九賠一賺
現(xiàn)在有一種說(shuō)法叫虧播
下面這段視聽(tīng)觀察一位在杭州做電商的朋友說(shuō)的話，在發(fā)了那張圖片之后，筆者跟他進(jìn)行了交流。
實(shí)際上，杭州電商直播的現(xiàn)狀，比你那張圖片上說(shuō)得有過(guò)之而無(wú)不及，比你想象的還要嚴(yán)重。這些都是事實(shí)啊，特別店播，一大片一大片地死掉，因?yàn)榄h(huán)境關(guān)系，比先來(lái)的這幫人嚴(yán)重。
服裝、黃金、品牌方貼補(bǔ)、服務(wù)商虧損，秒殺返利內(nèi)卷的資金鏈斷，而且杭州服裝類(lèi)的太多了。黃金的主播，現(xiàn)在能開(kāi)到基本工資3萬(wàn)，勞動(dòng)合同繳納五險(xiǎn)一金，沒(méi)幾家頂?shù)米。渌?lèi)目的主播現(xiàn)在也10K+了，但凡相同類(lèi)目的都15K起步。這個(gè)是真的！
主播都是3萬(wàn)起，這已經(jīng)是天價(jià)了，感覺(jué)就是躺在床上撿錢(qián)。杭州電商待遇是最高的，老板是最苦逼的，現(xiàn)在在流行虧播。
03
去大公司就是鍍金
出來(lái)之后就拿高薪
在杭州，電商直播包裝簡(jiǎn)歷從業(yè)人員太多，有很多人去大公司就是鍍鍍金，出來(lái)簡(jiǎn)歷就高大上了。公司招聘面試測(cè)試不出來(lái)能力，基本就是被騙高薪！杭州摸魚(yú)的人比任何地方都多，只要把專(zhuān)業(yè)的話背下來(lái)就能拿高薪。
就這種情況下，問(wèn)題是還招不到人！
因?yàn)闄C(jī)構(gòu)太多了，倒下來(lái)一批，還有更多的進(jìn)來(lái)，把很多人的胃口養(yǎng)刁了，從去年九月份開(kāi)始就是這個(gè)樣子。
視聽(tīng)觀察從另外一個(gè)渠道看到一張截圖，也印證了上述情況。
沒(méi)做過(guò)抖音的淘新手運(yùn)營(yíng)張口2萬(wàn)底薪+高提成，某沒(méi)沾過(guò)案例邊的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)換個(gè)公司就能底薪10萬(wàn)+各種分紅，話術(shù)磕磕巴巴的主播底薪低于3萬(wàn)都不來(lái)面試。
但凡能跟某牛逼主播能沾邊的去面試都能要到2萬(wàn)底薪，播羽絨服的主播時(shí)薪價(jià)格低于500/H不播，號(hào)稱(chēng)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的投手，結(jié)果連萊卡都不知道是啥。
干過(guò)3個(gè)月中控懂點(diǎn)投放就去干運(yùn)營(yíng)忽悠老板，新賬號(hào)1000粉絲播不起來(lái)就說(shuō)限流的運(yùn)營(yíng)，園區(qū)平均2個(gè)月就會(huì)換一批新公司，進(jìn)來(lái)但凡來(lái)找我聊的，供應(yīng)鏈都是全杭州最牛，一問(wèn)我們才剛開(kāi)始做。
沒(méi)錯(cuò)，你在杭州各種奇葩都能遇到........而且每天都在上演。
04
電商直播還在繁榮
不知泡沫何時(shí)破滅
杭州電商直播圈的現(xiàn)狀，去各個(gè)直播園區(qū)各個(gè)樓層看看就可以了解。每個(gè)樓層都不少于三四家貼著場(chǎng)地轉(zhuǎn)讓出租的，行業(yè)確實(shí)好，但是競(jìng)爭(zhēng)大，勸大家想明白了再來(lái)做，而不是有錢(qián)就去做。
杭州很多都是代運(yùn)營(yíng)或者合作形式與品牌方做店播，目前店播的問(wèn)題大。起號(hào)到過(guò)度階段就死一批，再加上現(xiàn)在店播不好做，又死一批。品牌也一樣，所有人都能拿授權(quán)。
九堡、濱江其他區(qū)基本都是比較小的規(guī)模，余杭那邊現(xiàn)在是把某餅集團(tuán)弄去了，在杭州也沒(méi)有太多影響力。濱江這邊，只要是寫(xiě)字樓，就有店播...九堡那邊只要是商場(chǎng)，就有店播。我感覺(jué)也還是杭州那邊競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，到最后優(yōu)勝劣汰。
局外人說(shuō)電商直播和淘寶一樣，店鋪太多，流量池不夠用。其實(shí)流量是小因素，杭州各個(gè)區(qū)價(jià)格都不一樣。反正現(xiàn)在想吃店播紅利，看你千川有多少銀子…
也有人表示，如果是真的（高薪這么好找），我要去杭州！
最后這位人士感嘆道：
目前杭州電商直播還處于繁榮階段，不過(guò)不知道泡沫什么時(shí)候破滅，商家集體倒兩批估計(jì)就差不多了！
05
結(jié)語(yǔ)
決定一件事能否做成功的條件無(wú)非是：天時(shí)、地利、人和。做電商去杭州，當(dāng)然也是考慮了整體環(huán)境。可惜如果大家都去的話，就會(huì)競(jìng)爭(zhēng)加劇了，最后導(dǎo)致很多人做不下去。
絕大多數(shù)淘金的人都會(huì)以為自己是幸運(yùn)兒，可是最后真正淘到金子的人是極少數(shù)。而真正發(fā)財(cái)?shù)氖悄切┵u(mài)水的、做褲子的、賣(mài)工具的人。
以史為鑒可以知興衰，從互聯(lián)網(wǎng)的千團(tuán)大戰(zhàn)，打車(chē)大戰(zhàn)，千播大戰(zhàn)，只有實(shí)力真正有實(shí)力的玩家才能夠笑到最后。正所謂一將功成萬(wàn)骨枯，能勝出來(lái)的畢竟是少數(shù)，絕大多數(shù)的人，都成為別人前進(jìn)路上的墊腳石。
與其一窩蜂的扎堆競(jìng)爭(zhēng)，還不如想好自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，專(zhuān)注于自己的領(lǐng)域，或許能蹚出一條勝利之路。
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