出行新潮流，會玩的年輕人為何在小紅書聚集？
隨著年輕人不斷倡導(dǎo)探索、睿智、開放、分享的旅行態(tài)度，小紅書聚集了各類會玩的年輕人。根據(jù)同程旅行發(fā)布的2021年暑期相關(guān)出行報告顯示，60%的人有暑期出行的意愿。各大旅行平臺，隨處可見的“暑期親子游”、“網(wǎng)紅打卡“、“自駕游”等醒目字樣和各種攻略。
不僅如此，小紅書2021年H1相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，旅游出行類筆記在穩(wěn)步上升，尤其進(jìn)入Q3以來，伴隨著暑期旅游高峰期和即將迎來的十一黃金周，旅游出行的筆記曝光量緊隨時尚、美妝、美食，成為小紅書的第四大垂類。
出行領(lǐng)域崛起 / 民選推薦官的誕生
朋友圈風(fēng)靡的野餐、不斷刮起的露營風(fēng)，各大網(wǎng)紅熱捧的滑雪、網(wǎng)紅地打卡，眾多快速生根發(fā)芽的特色旅行，成為年輕人追逐的出行新潮流。個性化出行的持續(xù)熱度，意味著影響用戶決策的方式也在發(fā)生變化。
根據(jù)小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，68%的用戶會把小紅書當(dāng)作搜索引擎。這就意味著許多人在做決策之前，習(xí)慣先到小紅書進(jìn)行搜索了解。對于有明確出行目的地的用戶，他們會搜索目的地的口碑，值得打卡的景點，不容錯過的美食。對于還沒確定出行目的地的用戶，很多人會搜索“暑假游”、“網(wǎng)紅地”、“7月8月旅行好去處”等關(guān)鍵詞，瀏覽不同博主的真實分享與推薦，從而獲得出行靈感。
小紅書正成為萬千用戶的民選推薦官。4300萬分享者的內(nèi)容，通過真實內(nèi)容的力量，讓小紅書成為無可比擬的天然的種草機(jī)。因此，小紅書作為當(dāng)下年輕人的消費(fèi)決策入口，在用戶的決策時刻發(fā)揮著重要的作用。
鮮活的生活方式 / 俘獲年輕人的心
一個身著漢服的女孩，腳踩滑板馳騁在古代街道上。隨著羅帶飛揚(yáng)，身姿流轉(zhuǎn)，兩邊閃過飛閣流丹、雕梁秀柱，秦王宮、明清宮苑歷歷在目，仿佛帶你穿越歷史的長廊。轉(zhuǎn)眼，隨著音樂的轉(zhuǎn)換，女孩腳踩高跟鞋、身著華服出現(xiàn)在夢外灘的街道上。滑板繼續(xù)前行，女孩出現(xiàn)在廣州街香港街，聆聽薩克斯手的靈魂演奏。最后在人潮涌動，無限清涼，點燃夏日熱情的夢幻谷中落幕。
上面描述的內(nèi)容不是一個微電影，而是“長板姐姐穎穎張”在與橫店影視城的合作中，輸出的筆記內(nèi)容。穎穎張作為小紅書蒲公英平臺的博主，擁有10.9萬的粉絲，是一位滑板女孩、非常熱愛生活，標(biāo)簽非常鮮明。這樣看似非常現(xiàn)代的潮流女孩，如何與兼具傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代潮流的橫店匹配呢？穎穎張用滑板帶你穿越千年，給出了最好的答案。大家都被這個又颯又美的的女孩視頻中古代和現(xiàn)代巧妙結(jié)合的方式所吸引。
“長板姐姐穎穎張”的案例實際上是蒲公英平臺上千萬創(chuàng)作者的縮影。長隆旅游度假區(qū)在與蒲公英的小紅書合作中也是深諳其道，其中通過和蒲公英平臺合作的kol內(nèi)容角度極其豐富，同樣的長隆旅游度假區(qū)，就衍生出了體驗種草型、游玩攻略型、氛圍代入型等多種不同類型的內(nèi)容。在不同的博主視角下，長隆旅游度假區(qū)既可以是好玩的歡樂風(fēng)，三五閨蜜一起搞怪嗨玩，記錄美好的青春地；也可以是精致的優(yōu)雅風(fēng)，和鯨鯊一起開啟夏天的超級治愈之地。這種沉浸式的代入感，以及自然流露的真實情感，感染了大量年輕用戶。
同樣絕美的江西景色，也在博主“一只藍(lán)鯨”的視角下身穿唐朝服飾，驚艷綻放，燈火璀璨、裊裊身姿，在滕王閣中飛奔的背影，好似一秒夢回大唐。無需過多筆墨介紹歷史與建筑，就這一刻，足夠扣動心弦，讓用戶怦然心動。
不管是通過滑板看橫店，快樂姐妹逛長隆旅游度假區(qū)，還是夢回滕王閣，創(chuàng)作者們的真實分享，都凸顯了蒲公英平臺強(qiáng)大的核心影響力。真誠分享是小紅書的社區(qū)生態(tài)，信任是小紅書平臺天然的底色。不管同一品牌還是不同品牌，千篇一律的內(nèi)容是不可行的，蒲公英平臺的創(chuàng)作者會結(jié)合自身的標(biāo)簽特點，用真實的體驗與分享，傳遞出不同特色的生活方式，在超強(qiáng)的代入感，讓品牌與用戶產(chǎn)生共鳴。
從品牌的“我想要”到 “用戶想要”
小紅書蒲公英平臺正是在這種天然的真實與信任的土壤中，破土而生。
在小紅書，博主從來不是沒有感情的廣告機(jī)器，筆記也不是呆板冷冰冰的內(nèi)容。她們鮮活具有感染力，帶有個人情感與標(biāo)簽，傳遞特色的生活方式，從而打動用戶。真實內(nèi)容的分享，也是蒲公英平臺B-K-C特色營銷的基石。
在這個集合品牌和創(chuàng)作者的平臺，創(chuàng)作者們發(fā)揮著重要的作用。他們非常珍惜與用戶形成的信任基石，內(nèi)容一定是最真實的分享與體驗。
在品牌合作中，創(chuàng)作者們充分了解品牌的特點，同時也清楚粉絲最想要什么。很多時候，他們不會海夸品牌是一個完美的存在，把每個特點都講的面面俱到，而是會有所篩選提煉，通過自己的方式，提煉出品牌與用戶最契合的特點，讓品牌通過他們變得更懂用戶，最終實現(xiàn)多贏。
因此，選擇契合度高，個性鮮明的博主尤為關(guān)鍵。蒲公英平臺特有的博主篩選機(jī)制和特色標(biāo)簽機(jī)制，通過博主不同標(biāo)簽的設(shè)定，能夠高效的幫助品牌篩選出匹配度高、性價比高的博主，從而讓后續(xù)整個合作鏈路更加順暢。
出行新形勢下 / 旅游品牌如何破局
在出行新形勢下，誰能盡快跟上出行新潮流，找到營銷新思路，誰就能在未來的競爭中搶占先機(jī)。不管是橫店影視城，還是長隆旅游度假區(qū)等，TA們借助蒲公英平臺強(qiáng)大的內(nèi)容價值，快速實現(xiàn)心智種草，締造用戶口碑 ，也為更多出行品牌提供了不一樣的營銷思路。
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