機(jī)械和環(huán)保組CP，這5大營銷思路，絕了！
每年的6月5號是世界環(huán)境日，為了讓更多的人關(guān)注到保護(hù)環(huán)境的重要性，河南銳之旗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司機(jī)械事業(yè)部聯(lián)合6家環(huán)保類品牌共同發(fā)聲，各家品牌現(xiàn)身說法，通過各類內(nèi)容營銷，讓更多的受眾認(rèn)識到環(huán)保的重要性，同時通過百度資源嫁接，促使品牌達(dá)成品效雙收。
本次活動通過與公益話題結(jié)合吸引眾多用戶參與，整體曝光5300萬次，活動成本相比以往，整體降低48%，同時活動過程中對行業(yè)及品牌的賦能，也得到了用戶的一致認(rèn)可。
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立意升華：從公益的角度出發(fā)為品牌發(fā)聲，彰顯品牌價值。
當(dāng)環(huán)保成為一種趨勢，傳統(tǒng)發(fā)聲難免平淡，通過聯(lián)合發(fā)聲將構(gòu)筑起一場事件，在傳遞環(huán)保輿論時，透傳品牌的正向價值觀，從而帶動整個行業(yè)的價值升級，讓環(huán)保理念在行業(yè)內(nèi)更加深入人心。
本次活動以環(huán)保為核心，為了讓活動與品牌進(jìn)行更好的融合，帶動活動聲量，拔高品牌價值，本次參與的客戶都是與環(huán)保事業(yè)相關(guān)的，借助公益力量讓更多用戶看到產(chǎn)品環(huán)保這一特點，為品牌背書。
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三個傳播節(jié)點，多維內(nèi)容高頻觸達(dá)受眾，為品牌賦能。
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借勢而進(jìn)：借助環(huán)境日熱度，打造活動入口為品牌積累勢能。
首先各家品牌聯(lián)合以海報的形式進(jìn)行發(fā)聲，打響環(huán)保中國的第一炮。海報整體以線描風(fēng)格為主，結(jié)合各個品牌主要產(chǎn)品特性，給畫面添加上不同的顏色，使得整個畫面顏色更加豐滿，同時也更加吸睛，突破品牌原有的傳統(tǒng)風(fēng)格，給人帶來耳目一新的感覺。
通過畫面場景描繪讓用戶對品牌及產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)想記憶，文案加持突出品牌的環(huán)保性，海報廣泛在朋友圈以及各類自媒體中宣傳。
其次在6月5日各品牌進(jìn)行信息流GD投放，借助活動熱度，搶占入口流量，精準(zhǔn)覆蓋高質(zhì)量人群，擴(kuò)大品牌曝光。
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造勢而起：由個體行動到大國重器，多元內(nèi)容制造行業(yè)熱度。
在百度APP搭建了活動環(huán)保話題#小創(chuàng)變大未來#，同時在百度APP鄭州頻道投放熱門話題，在這里，用戶可以暢所欲言，發(fā)表自己對于環(huán)保的看法以及日常生活中一些環(huán)保行為，在話題中植入品牌信息，將機(jī)械這一晦澀難懂的話題變的更加接地氣，通過用戶內(nèi)容共創(chuàng)提高話題熱度，擴(kuò)大品牌宣傳。
此外，在世界環(huán)境日前后幾天，幾家品牌分別發(fā)布了《環(huán)保中國，我是行動者》宣言視頻，以短視頻的形式向大眾展示品牌實力廠區(qū)作業(yè)環(huán)境以及對于環(huán)保的信念和決心，同時通過視頻問答的形式，讓用戶更加深入的了解品牌在環(huán)保上所做的努力，視頻內(nèi)容在視頻號、百家號、朋友圈等平臺廣泛傳播，引起用戶自發(fā)的點贊宣傳。
為了與用戶更近距離的接觸，向受眾真實的展示企業(yè)實力與產(chǎn)品細(xì)節(jié)，本次活動中嫁接了直播資源。參與活動的品牌與百家號-機(jī)械營銷大咖以及抖音網(wǎng)紅達(dá)人大條.girl進(jìn)行了聯(lián)動，深入客戶廠區(qū)，把品牌最真實的一面展現(xiàn)給大家，每場直播均有2萬+人的觀看。
此外，為了讓業(yè)內(nèi)人士對行業(yè)人群受眾以及行業(yè)淡旺季、未來發(fā)展趨勢等有一個更加深入的了解與認(rèn)知，銳之旗聯(lián)合各大品牌基于全域百度大數(shù)據(jù)發(fā)布了行業(yè)白皮書。
白皮書內(nèi)容涵蓋廣泛，通過總結(jié)概括之后以圖片的形式向大眾展現(xiàn)，并在朋友圈、百家號、微信公眾號等媒體平臺進(jìn)行傳播，宣傳文案及LOGO露出，為鞏固行業(yè)品牌地位打下了良好的基礎(chǔ)。
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乘勢而上：用活動流量反哺品牌，保持其持續(xù)影響力。、
當(dāng)活動熱度達(dá)到一定階段，也積累了大量的流量時，我們進(jìn)行了百度硬廣資源嫁接，百度搜索+百度信息流雙向覆蓋，將活動流量引導(dǎo)到客戶流量池中，打通品牌與用戶的鏈接，將落地頁與活動主畫面風(fēng)格保持一致，有效的促進(jìn)人群轉(zhuǎn)化。
同時對于在本次活動中表現(xiàn)優(yōu)異的企業(yè)，百度營銷中心向其頒發(fā)了“環(huán)保先鋒”證書，同時授予“環(huán)保先鋒”稱號，活動結(jié)束后，各大官媒及門戶網(wǎng)站聯(lián)合發(fā)布文章，全方位呈現(xiàn)活動內(nèi)容，再次拔高活動價值，促進(jìn)品牌曝光。
活動結(jié)束后，清潔通風(fēng)行業(yè)客戶成本降低41%，飼料顆粒機(jī)行業(yè)用戶成本降低55%，有機(jī)肥行業(yè)用戶成本降低49%，最終結(jié)果得到了用戶的一致好評。
本次活動是一次全新的嘗試，公益+機(jī)械的組合方式為機(jī)械行業(yè)營銷樹立了新的標(biāo)桿，將B端的語言用C端的表達(dá)方式表達(dá)出來，通過營銷頁面的創(chuàng)新吸引用戶視線，打造行業(yè)白皮書，用數(shù)據(jù)說服客戶，感性與理性雙向刺激用戶，促使活動曝光達(dá)到最大化。
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