如何成功地為你的設(shè)計(jì)項(xiàng)目定價(jià)？這兒有4個(gè)通用的注意要點(diǎn)！
新人自由職業(yè)者面臨的最大挑戰(zhàn)之一是定價(jià)。項(xiàng)目定價(jià)并不容易，有很多因素需要考慮在內(nèi)：
這個(gè)項(xiàng)目要花多長(zhǎng)時(shí)間？
客戶的需求有多清晰？
你對(duì)客戶了解多少？
他們有多大可能堅(jiān)持下去？
你有多大可能從他們那里得到未來(lái)的工作？
你對(duì)這一類型的項(xiàng)目有多少經(jīng)驗(yàn)？
這個(gè)項(xiàng)目對(duì)你有多重要？
客戶對(duì)你有多重要？
你對(duì)其他工作有多忙？
然后你還得決定怎么收費(fèi)：按小時(shí)收費(fèi)，固定價(jià)格還是固定收費(fèi)？還是組合套餐？
一、盡可能準(zhǔn)確地估計(jì)項(xiàng)目時(shí)間
評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目需要多長(zhǎng)時(shí)間是定價(jià)的關(guān)鍵。如果你不能估算一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間，你就永遠(yuǎn)不會(huì)得到一個(gè)公平合理的價(jià)格，而且很可能你最終會(huì)失敗。
在評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，你可以考慮無(wú)數(shù)因素，包括上面列出的一些問(wèn)題。
例如，如果你已經(jīng)完成了許多類似的項(xiàng)目，你將會(huì)更好地了解新的項(xiàng)目需要多長(zhǎng)時(shí)間。如果你曾經(jīng)和客戶一起工作過(guò)，你就會(huì)知道他們的傾向，并能預(yù)見(jiàn)到“陷阱”。
無(wú)論你做什么，都要添加一個(gè)“緩沖時(shí)間”。
如果你以前和客戶合作過(guò)，知道客戶想要什么，并做了多次同樣的事情，這些并不影響你添加一個(gè)“緩沖時(shí)間”。
你使用的緩沖時(shí)間的長(zhǎng)度是值得討論的，但我通常會(huì)把你完成項(xiàng)目的時(shí)間估計(jì)增加 15～30%。
如果你需要增加更多“緩沖時(shí)間”，那是因?yàn)槟銓?duì)項(xiàng)目的擔(dān)憂（比如模糊的指導(dǎo)方針，猶豫不定的客戶等），然后完全重新考慮這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樗罱K可能會(huì)影響到你的其他項(xiàng)目。
項(xiàng)目幾乎總是比你預(yù)期的要長(zhǎng)，所以每次都要估計(jì)你的緩沖時(shí)間。你是否選擇對(duì)那個(gè)估計(jì)的緩沖時(shí)間收費(fèi)是另一個(gè)事，但總的來(lái)說(shuō)，我建議你這樣做。
二、糟糕的客戶
每個(gè)自由職業(yè)者可能都曾與一兩個(gè)糟糕的客戶進(jìn)行合作過(guò)。當(dāng)你為他們定價(jià)項(xiàng)目時(shí)，第一個(gè)警告信號(hào)就會(huì)出現(xiàn)。
潛在客戶的警告信號(hào)包括：
空洞的要求。
可憐的溝通技巧。
不愿遵從你的早期建議。
不愿回答有關(guān)項(xiàng)目預(yù)算的問(wèn)題。
總是試圖削弱你的設(shè)計(jì)價(jià)格。
不愿提前支付項(xiàng)目預(yù)付款。
不斷地承諾更大更好。
這些指標(biāo)不是絕對(duì)的。但不管怎樣，還是要留心他們。在最后兩點(diǎn)，我將添加以下內(nèi)容：
1）獲得預(yù)付款
尤其是新客戶。堅(jiān)持一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)：50% 前期，50% 完成項(xiàng)目；或 33% 前期，33% 中期（同意在項(xiàng)目之前的這一點(diǎn)），最后是剩下的 33%。
2）當(dāng)客戶承諾大量的未來(lái)工作時(shí)，要小心
我知道這聽(tīng)起來(lái)很悲觀。我非常喜歡與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系。但是，如果一個(gè)客戶正在對(duì)你進(jìn)行“承諾”，希望你能夠降低你的設(shè)計(jì)價(jià)格，因?yàn)樗麄儭霸谥髸?huì)有大量的工作”，要非常非常小心。
即使他們有很多即將到來(lái)的工作，一旦你為第一個(gè)項(xiàng)目設(shè)定了一個(gè)價(jià)格，以后你就很難提高價(jià)格了。
三、你應(yīng)該怎么收費(fèi)：每小時(shí)，固定價(jià)格還是其他方式？
我在這個(gè)問(wèn)題上一直很靈活，在項(xiàng)目的基礎(chǔ)上調(diào)整我的定價(jià)方法。
一般來(lái)說(shuō)，我更喜歡固定的價(jià)格項(xiàng)目，客戶也是如此，因?yàn)樗麄儗?duì)成本的理解是最清楚的。你也可以更好地緩沖固定價(jià)格項(xiàng)目，因?yàn)槟銢](méi)有被要求在你的設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)評(píng)估中證明項(xiàng)目所花費(fèi)的具體時(shí)間（你也不應(yīng)該這么做）。
固定價(jià)格的項(xiàng)目也可以幫助你管理自己的財(cái)務(wù)，你會(huì)更清楚地了解收入的來(lái)源和時(shí)間。
即使是一個(gè)固定價(jià)格的項(xiàng)目，你也需要按小時(shí)收費(fèi)（即使你不向客戶透露每小時(shí)的價(jià)格）。因此，了解你所在行業(yè)的行情是有幫助的。
并且，固定的價(jià)格項(xiàng)目可以保證你有穩(wěn)定的收入，以及與客戶建立長(zhǎng)期、積極的關(guān)系的能力。
四、你們什么時(shí)候協(xié)商價(jià)格？
一切都是可轉(zhuǎn)讓。但是你應(yīng)該知道你自己的參數(shù)和談判條件。你什么時(shí)候可以討價(jià)還價(jià)，為什么？這些事情你需要考慮：
1）你當(dāng)前和即將到來(lái)的工作量
你越忙，你的價(jià)格就越高。就這么簡(jiǎn)單。
話雖如此，即使你急需工作，也要小心不要把價(jià)格降得太低。你不想看起來(lái)很便宜，因?yàn)橹竽銜?huì)很難把這些價(jià)格提高上去。
2）客戶的知名度
你可以考慮降低你的價(jià)格，因?yàn)樽対撛诳蛻粼谀愕目蛻裘麊紊鲜且粋€(gè)真正的勝利。
說(shuō)實(shí)話，大公司和小公司不一樣，在價(jià)格上，即使他們有預(yù)算，也有權(quán)力。有一些項(xiàng)目定價(jià)可以用客戶的知名度來(lái)衡量。
3）項(xiàng)目的配置文件
一個(gè)引人注目的高知名度項(xiàng)目可能很有價(jià)值，但要確保項(xiàng)目在你的目標(biāo)客戶中具有很高的知名度。否則，你的投資回報(bào)率（即以較低的價(jià)格）將是最低的。
4）“有趣”的因素
沒(méi)有人愿意在無(wú)趣的項(xiàng)目上工作，但自由職業(yè)者一直都在做這些事情。
一些自由職業(yè)者甚至稱其為“面包和黃油”。“然后一個(gè)有趣的項(xiàng)目出現(xiàn)了，他們?cè)敢饨档蛢r(jià)格來(lái)做這件事?！蔽冶仨毘姓J(rèn)，在你可能降低價(jià)格的所有原因中，這是最好的。
5）“原因”因素
當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目有真正意義的時(shí)候，一個(gè)“更高的原因”或目的會(huì)促使你決定降低你的設(shè)計(jì)價(jià)格。
結(jié)語(yǔ)
你必須決定如何為你的自由職業(yè)項(xiàng)目靈活地定價(jià)。必須提醒的是，如果你把你的設(shè)計(jì)價(jià)格從最初的報(bào)價(jià)降低了 30% 或者更多，這可能會(huì)導(dǎo)致你在以后的項(xiàng)目上賠錢。
版權(quán)聲明：本文系柳州蜂銳科技原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）