一句話案例解讀里斯&特勞特《二十二條商規(guī)》（上）
在定位大師杰克·特勞特和阿爾·里斯的20多本定位理論系列著作中，《二十二條商規(guī)》并不是兩位大師最為人所知的作品。
但是，個(gè)人卻以為，這本書是定位系列中最實(shí)用的幾本書之一。
原著中的案例以美國(guó)市場(chǎng)為主，鮮有中國(guó)案例。
在此，以中國(guó)市場(chǎng)案例進(jìn)行一句話解讀（個(gè)人理解，若有錯(cuò)偏，敬請(qǐng)海涵）。
1、領(lǐng)先法則——成為第一勝過(guò)做得更好。
特斯拉仍然是大家心目中最好的電動(dòng)汽車——雖然比亞迪電動(dòng)汽車都滿大街了，而且價(jià)格也只有特斯拉的三分之一到二分之一。
雖然其他銀行的信用卡發(fā)卡量可能超越了招商銀行，但是招商銀行信用卡仍然被認(rèn)為是領(lǐng)先的。
2、品類法則——如果不能成為品類第一，那就開(kāi)創(chuàng)一個(gè)能成為第一的新品類。
以春秋航空的實(shí)力，在中國(guó)航空公司中很難進(jìn)入第一陣營(yíng)。于是它參考美國(guó)西南航空，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)廉價(jià)航空品類，成為當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊。
在寶潔和聯(lián)合利華統(tǒng)治的洗發(fā)水領(lǐng)域，霸王成為防脫洗發(fā)水的領(lǐng)頭羊。
3、心智法則——認(rèn)知第一勝過(guò)市場(chǎng)第一。
雖然五糧液的銷售額更高，但茅臺(tái)酒才是消費(fèi)者心目中的白酒第一品牌。
青島啤酒和雪花啤酒，張?jiān)：烷L(zhǎng)城也面臨同樣的局面。
4、認(rèn)知法則——市場(chǎng)營(yíng)銷不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是認(rèn)知之戰(zhàn)。
EMS找飛人劉翔做形象代言廣告也沒(méi)用，大家還是覺(jué)得順豐比較快。EMS的賣點(diǎn)是網(wǎng)點(diǎn)廣布、全域送達(dá)，順豐速運(yùn)的賣點(diǎn)才是快。
奧迪“公務(wù)員車”的形象深入人心，中國(guó)豪車三分天下有其一。
5、焦點(diǎn)法則——最具威力的市場(chǎng)理念就是在消費(fèi)者心目中占有一個(gè)詞匯。
好空調(diào)，格力造。因?yàn)榫劢箍照{(diào)，格力是消費(fèi)者心目中空調(diào)的代名詞，所以市場(chǎng)份額也遙遙領(lǐng)先。
在止血藥領(lǐng)域，是云南白藥。
在礦泉水領(lǐng)域，是農(nóng)夫山泉。
6、排他法則——兩家公司不可能擁有同一個(gè)詞匯。
廣藥王老吉和加多寶為“紅罐”大打出手，只因?yàn)榧t罐涼茶已經(jīng)深深烙在消費(fèi)者的腦海里。
鴨鹵領(lǐng)域，同樣是辣，周黑鴨是甜辣，絕味是辛辣。
7、階梯法則——你的戰(zhàn)略取決于你在消費(fèi)者選擇階梯上的位置。
淘寶和京東是領(lǐng)先的電商平臺(tái)，所以有能力制造“雙十一”和“六一八”全民消費(fèi)狂歡節(jié)。
共享單車領(lǐng)域，摩拜第一，OFO第二。哈羅單車向第一的寶座發(fā)動(dòng)了進(jìn)攻。它能扭轉(zhuǎn)認(rèn)知改寫市場(chǎng)格局嗎？拭目以待。
8、二元法則——從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，每一個(gè)市場(chǎng)最終都會(huì)變成兩個(gè)領(lǐng)先品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。
在電商平臺(tái)領(lǐng)域，是淘寶和京東。
在外賣領(lǐng)域，是美團(tuán)和餓了嗎。
在共享單車領(lǐng)域，是摩拜和OFO。
9、對(duì)立法則——如果你想成為第二名，你的戰(zhàn)略由第一名決定。
IPHONE是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的手機(jī)，小米是性價(jià)比手機(jī)。
《中國(guó)新歌聲》是面向大眾開(kāi)放的歌手選秀，《歌手》是受邀的專業(yè)歌手之間的PK。
10、細(xì)分法則——每個(gè)品類都不斷分裂成更多的品類。
洗發(fā)水繼柔順、去屑、營(yíng)養(yǎng)、防脫等功能標(biāo)準(zhǔn)之后，正在分為含硅油和不含硅油兩類。
繼汽油和柴油車之后，汽車也重新分為燃油車、混合動(dòng)力和純電動(dòng)車。
11、長(zhǎng)效法則——市場(chǎng)營(yíng)銷要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，潤(rùn)物無(wú)聲中潛移默化。
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