一句話案例解讀里斯&特勞特《二十二條商規》（上）
在定位大師杰克·特勞特和阿爾·里斯的20多本定位理論系列著作中，《二十二條商規》并不是兩位大師最為人所知的作品。
但是，個人卻以為，這本書是定位系列中最實用的幾本書之一。
原著中的案例以美國市場為主，鮮有中國案例。
在此，以中國市場案例進行一句話解讀（個人理解，若有錯偏，敬請海涵）。
1、領先法則——成為第一勝過做得更好。
特斯拉仍然是大家心目中最好的電動汽車——雖然比亞迪電動汽車都滿大街了，而且價格也只有特斯拉的三分之一到二分之一。
雖然其他銀行的信用卡發卡量可能超越了招商銀行，但是招商銀行信用卡仍然被認為是領先的。
2、品類法則——如果不能成為品類第一，那就開創一個能成為第一的新品類。
以春秋航空的實力，在中國航空公司中很難進入第一陣營。于是它參考美國西南航空，開創了中國廉價航空品類，成為當之無愧的領頭羊。
在寶潔和聯合利華統治的洗發水領域，霸王成為防脫洗發水的領頭羊。
3、心智法則——認知第一勝過市場第一。
雖然五糧液的銷售額更高，但茅臺酒才是消費者心目中的白酒第一品牌。
青島啤酒和雪花啤酒，張裕和長城也面臨同樣的局面。
4、認知法則——市場營銷不是產品之戰，而是認知之戰。
EMS找飛人劉翔做形象代言廣告也沒用，大家還是覺得順豐比較快。EMS的賣點是網點廣布、全域送達，順豐速運的賣點才是快。
奧迪“公務員車”的形象深入人心，中國豪車三分天下有其一。
5、焦點法則——最具威力的市場理念就是在消費者心目中占有一個詞匯。
好空調，格力造。因為聚焦空調，格力是消費者心目中空調的代名詞，所以市場份額也遙遙領先。
在止血藥領域，是云南白藥。
在礦泉水領域，是農夫山泉。
6、排他法則——兩家公司不可能擁有同一個詞匯。
廣藥王老吉和加多寶為“紅罐”大打出手，只因為紅罐涼茶已經深深烙在消費者的腦海里。
鴨鹵領域，同樣是辣，周黑鴨是甜辣，絕味是辛辣。
7、階梯法則——你的戰略取決于你在消費者選擇階梯上的位置。
淘寶和京東是領先的電商平臺，所以有能力制造“雙十一”和“六一八”全民消費狂歡節。
共享單車領域，摩拜第一，OFO第二。哈羅單車向第一的寶座發動了進攻。它能扭轉認知改寫市場格局嗎？拭目以待。
8、二元法則——從長遠看，每一個市場最終都會變成兩個領先品牌之間的競爭。
在電商平臺領域，是淘寶和京東。
在外賣領域，是美團和餓了嗎。
在共享單車領域，是摩拜和OFO。
9、對立法則——如果你想成為第二名，你的戰略由第一名決定。
IPHONE是優質優價的手機，小米是性價比手機。
《中國新歌聲》是面向大眾開放的歌手選秀，《歌手》是受邀的專業歌手之間的PK。
10、細分法則——每個品類都不斷分裂成更多的品類。
洗發水繼柔順、去屑、營養、防脫等功能標準之后，正在分為含硅油和不含硅油兩類。
繼汽油和柴油車之后，汽車也重新分為燃油車、混合動力和純電動車。
11、長效法則——市場營銷要立足長遠，潤物無聲中潛移默化。
多年以來， 老干媽一直穩居油制辣椒王座，并榮膺中國名牌。
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