六道香品牌營銷案例
項目出品：優勢（中國）品牌智業機構
團隊：優勢智業項目組
整體監制：漢中先生
高級顧問：鴻爺
版權：六道香
商務合作：15010147131（馬老師，微信同號）
13686882228（優勢君，微信同號）
優勢智業，幫助企業持續增長！
資金有限，沒有渠道，缺乏發展方向，山茶油企業面臨生存危機
廣西康美源農林投資有限公司投產三年，企業生產的“康美源”山茶油進入不了渠道，沒有銷量和收入，企業面臨生存危機；且“康美源”品牌名稱無法注冊，僅有的“康美源”商標面臨知識產權風險。
客戶希望通過營銷策劃全案服務，解決公司未來發展方向、戰略定位、品牌營銷、產品規劃、渠道建設、傳播推廣等問題。經過多方考察，客戶最終決定與中國十大最具影響力的營銷策劃機構優勢智業聯合，由優勢智業進行戰略輔導合作執行，享受銷售利潤分成。
山茶油是世界上最好的油，為什么市場表現卻一直不敵西方橄欖油？
三大因素，制約山茶油發展——
1、行業規模——受產量限制，山茶油屬于小眾消費市場
2、競爭因素——產品同質化嚴重，品牌競爭演變成價格廝殺
3、品牌認知——消費者對山茶油缺乏主觀辨別能力
山茶油真假難辨，如何給消費者一個快速辨別的符號？
消費者對好山茶油判斷的認知標準依次是安全、營養、味道。
工業化時代，大規模的機械化生產，山茶油的營養已經被化學溶劑污染和精煉工藝破壞，如今的山茶油不但失去了它引以為豪的營養，更重要的是安全都無法得到保障。
正本清源，回歸本質：追溯《天工開物》古法榨油工藝精髓，通過工藝上對原生態古法壓榨的還原與創新，首創六藝小榨工藝，還原山茶油的原汁原味，消費者可以通過色香味去辨別。
如何實現山茶油戰略差異化，塑造品牌價值唯一性？——細分品類，開創“原香小榨山茶油”新品類
品牌戰略一定要有差異化，價值必須具備唯一性。我們的品牌戰略差異化是通過開創新品類完成。六道香原香小榨山茶油從色、香、味、形等對品牌定位進行全面支撐，構建消費者的信任體系，匹配認知。
小成本，如何做大傳播？——公關為主，廣告為輔，打造廣西茶油第一品牌
廣告需要大量的資金支持，并不適合資金有限的小企業，且廣告難以帶來品牌信任。考慮到投入的費效比，達到最小化投入效果最大化的原則，項目組針對六道香品牌采用公關為主，廣告為輔的傳播策略。公關建立認知和信任，廣告提升曝光，兩者相互配合，相輔相成。
在實踐層面，我們以六道香榮獲第十一屆中國國際高端健康食用油暨橄欖油博覽會“十佳品牌”作為傳播引爆點，進行大量網絡新聞、軟文傳播，傳遞原汁原味山茶油更營養的價值理念，建立消費者對健康安全茶油的認知標準。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）