真心熱水器營(yíng)銷案例
項(xiàng)目出品：優(yōu)勢(shì)（中國(guó)）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)
團(tuán)隊(duì)：優(yōu)勢(shì)智業(yè)項(xiàng)目組
整體監(jiān)制：漢中先生
高級(jí)顧問：鴻爺
版權(quán)：杭州真心熱能電器
商務(wù)合作：15010147131（馬老師，微信同號(hào)）
13686882228（優(yōu)勢(shì)君，微信同號(hào)）
優(yōu)勢(shì)智業(yè)，幫助企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)！
杭州真心熱能電器有限公司創(chuàng)始于1996年，是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入空氣能領(lǐng)域的企業(yè)之一，致力于為全球具有高品質(zhì)熱水需求、采暖需求的消費(fèi)者提供一體化綜合解決方案。歷經(jīng)25年的發(fā)展歷程，真心品牌已服務(wù)了中國(guó)億萬(wàn)家庭，深受廣大消費(fèi)者的信賴和好評(píng)。然而隨著格力、美的等行業(yè)巨頭大舉切入空氣能熱水器領(lǐng)域，真心熱水器面臨著空前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，長(zhǎng)久徘徊于空氣能熱水器市場(chǎng)第三梯隊(duì)邊緣，難以突破頭部品牌的市場(chǎng)重圍，銷售業(yè)績(jī)平平，發(fā)展不容樂觀。
2012年，真心公司總經(jīng)理賀總決心尋求真心品牌的戰(zhàn)略突破與整體提升，與中國(guó)十大最具影響力的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——優(yōu)勢(shì)智業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同努力將真心打造為空氣能熱水器領(lǐng)域的第一品牌。
優(yōu)勢(shì)智業(yè)經(jīng)過對(duì)于空氣能熱水器市場(chǎng)的深度調(diào)研，以及真心公司內(nèi)部問題的診斷剖析，最終鎖定了真心空氣能熱水器亟待解決的三大問題：
1- 品牌建設(shè)不足 2- 營(yíng)銷傳播單一 3- 資金有限阻礙推廣
優(yōu)勢(shì)智業(yè)結(jié)合熱水器“溫暖”的產(chǎn)品特性與“真心”充滿情感色彩的品牌名稱熱水器為其提煉出“熱水智能管家”的品牌定位。“智能”迎合了消費(fèi)者對(duì)電器類產(chǎn)品“科技體驗(yàn)”的理性訴求，而“管家”則迎合了消費(fèi)者的對(duì)“周到服務(wù)”的情感訴求，感性與理性相輔相成，讓消費(fèi)者深刻了解到真心不僅擁有智能化的高新產(chǎn)品，更擁有“管家”般的貼心服務(wù)。
最終，優(yōu)勢(shì)智業(yè)為真心熱水器總結(jié)出品牌建設(shè)溫度化+營(yíng)銷傳播多元化的整合突圍戰(zhàn)略。
Logo以鳳凰為基本元素，將其形態(tài)與真心字母ZXIN巧妙融合，圖形鳳凰內(nèi)含心形，兩者完美結(jié)合，造型流暢，簡(jiǎn)潔大氣，富有美感，鳳凰顏色如火，如同浴火新生，其羽更豐，其神更酷，寓意著企業(yè)不畏痛苦，義無(wú)反顧，不斷追求，提升自我的執(zhí)著精神。
鳳凰顏色以紅色代表熱情，象征著真心人熱情，真誠(chéng)和誠(chéng)信的服務(wù)理念，文字顏色為深灰色，給人以成熟穩(wěn)重之感，整個(gè)Logo結(jié)構(gòu)緊密、美觀、大氣。
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