元?dú)q食品品牌營(yíng)銷案例

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舉報(bào) 2021-09-16

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項(xiàng)目出品：優(yōu)勢(shì)（中國(guó)）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)

團(tuán)隊(duì)：優(yōu)勢(shì)智業(yè)項(xiàng)目組

整體監(jiān)制：漢中先生

高級(jí)顧問：鴻爺

版權(quán)：天森食品

商務(wù)合作：15010147131（馬老師，微信同號(hào)）

13686882228（優(yōu)勢(shì)君，微信同號(hào)）

優(yōu)勢(shì)智業(yè)，幫助企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)！

天森食品公司是一家專門研發(fā)、生產(chǎn)巴馬特產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)品主要通過特產(chǎn)代理商進(jìn)行銷售，終端客戶以游客為主。因銷量增速明顯放緩，企業(yè)高層意識(shí)到依靠原有路線難以為繼，為此天森企業(yè)高層決意改變戰(zhàn)略，全面提升，并瞄準(zhǔn)深圳龐大的富有消費(fèi)實(shí)力的社會(huì)群體，決意以深圳為下階段主戰(zhàn)場(chǎng)，扭轉(zhuǎn)乾坤。

但深圳的巴馬產(chǎn)品比較低端，產(chǎn)品影響力小，市場(chǎng)尚未打開。

如何將巴馬產(chǎn)品包裝后快速打開市場(chǎng)？

如何實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制，形成連鎖規(guī)模？

接下來，讓我們一起窺探元?dú)q品牌內(nèi)參——

圖片1.png

優(yōu)勢(shì)智業(yè)與天森團(tuán)隊(duì)組成調(diào)研小組，對(duì)整個(gè)巴馬特產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行了實(shí)地走訪后發(fā)現(xiàn)：

1：天然、農(nóng)產(chǎn)品、長(zhǎng)壽、正品是消費(fèi)者對(duì)巴馬新品牌的主要期待。

2: 時(shí)尚、休閑、高檔型的巴馬品牌風(fēng)格是消費(fèi)者所期望的，可靠、簡(jiǎn)約、自然也必不可少。

3: 大部分巴馬品牌屬于作坊式生產(chǎn)，缺乏整合，品牌輸出度低。

4: 深圳進(jìn)口食品連鎖與高檔休閑食品連鎖成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5:天森公司人力、店面和產(chǎn)品方面均缺乏規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)力不足。

最終我們指出,天森要在深圳市場(chǎng)立足，首先應(yīng)解決兩大問題：

如何進(jìn)行品牌升級(jí)，從而順利進(jìn)入深圳市場(chǎng)？

如何篩選符合經(jīng)營(yíng)策略的產(chǎn)品組合系列，從而更具品牌區(qū)隔優(yōu)勢(shì)？

1630043967(1).png 巴馬作為長(zhǎng)壽名地，以長(zhǎng)壽、養(yǎng)生之道而聞名，優(yōu)勢(shì)智業(yè)從占領(lǐng)消費(fèi)者心智需求出發(fā)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上也尚未形成“長(zhǎng)壽型”巴馬特產(chǎn)產(chǎn)品，于是將新品牌功能定位為“高端長(zhǎng)壽食品”，但同時(shí)又注重脫離低端功能性闡述，而去尋求更高的平衡養(yǎng)生之道，注重長(zhǎng)壽文化的宣傳，最終新品牌定位為“長(zhǎng)壽文化的傳承者”，并將“傳壽、和美、天享”作為核心價(jià)值，跟長(zhǎng)壽文化相呼應(yīng)，從定位轉(zhuǎn)化為思想，再?gòu)乃枷胫笇?dǎo)品牌的打造。

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借鑒世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)的長(zhǎng)壽文化，以巴馬長(zhǎng)壽食文化為核心，

推廣新長(zhǎng)壽生活，將長(zhǎng)壽文化傳遞到每個(gè)城市、每個(gè)家庭、每一代人之中。

優(yōu)勢(shì)智業(yè)根據(jù)前期定位，將新品牌名稱確定為元?dú)q，從名稱上即給人以歷史、悠久、長(zhǎng)壽之感。品牌LOGO色彩采用土褐色，可以讓人聯(lián)想到大地，也寓意元?dú)q產(chǎn)品原生態(tài)、自然純粹的產(chǎn)品特色，顏色親和力極佳，傳達(dá)一種自然清凈，富有歷史沉淀的品牌特性。標(biāo)志為小篆字體，筆畫以圓為主，圓起圓收，方中有圓，使轉(zhuǎn)圓活，富有奇趣。