LEC現(xiàn)場(chǎng)專訪 | 快看APP：打造年輕人喜歡的漫畫閱讀平臺(tái)
年輕人喜歡什么樣的APP？你可以說(shuō)B站，也可以說(shuō)抖音、快手和小紅書，或者還應(yīng)該有一個(gè)“快看”。作為引領(lǐng)行業(yè)的新生代漫畫閱讀平臺(tái)和興趣社區(qū)，快看APP自2014年誕生以來(lái)不斷為用戶提供優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)漫畫內(nèi)容，營(yíng)造了良好的二次元社區(qū)氛圍，已然成為年輕一代的潮流文化陣地。
其實(shí)就國(guó)內(nèi)而言，漫畫的受眾群體不如韓國(guó)和日本那樣龐大，而且國(guó)人大多數(shù)并沒(méi)有養(yǎng)成閱讀漫畫的習(xí)慣。那么“快看”是如何解決這個(gè)痛點(diǎn)的？它又是通過(guò)什么樣的方式迅速讓一大批年輕人成為它忠實(shí)的擁躉的呢？在日前上海國(guó)家會(huì)展中心舉辦的2021全球授權(quán)展·上海站（LEC）上，兒童IP研習(xí)社與快看商業(yè)化負(fù)責(zé)人牛國(guó)柱進(jìn)行了一次深入對(duì)話，聽他詳細(xì)介紹了快看關(guān)于IP授權(quán)和商業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。
（快看商業(yè)化負(fù)責(zé)人牛國(guó)柱接受兒童IP研習(xí)社采訪）
Z世代（00后）逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，無(wú)論是在美妝、日化、游戲，還是在購(gòu)物、旅游、美食等方面，Z世代已經(jīng)展現(xiàn)出強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，以及更細(xì)分的品類需求。如何吸引年輕人關(guān)注并占領(lǐng)年輕群體的消費(fèi)市場(chǎng)，已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
作為新生代漫畫閱讀平臺(tái)和興趣社區(qū)，快看APP主要吸引的是95后及00后年輕群體。據(jù)快看APP平臺(tái)的信息數(shù)據(jù)顯示，其核心群體是20歲左右的女性群體。快看商業(yè)化負(fù)責(zé)人牛國(guó)柱表示，“快看是瞄準(zhǔn)Z世代的漫畫平臺(tái)，基于平臺(tái)用戶的年輕化態(tài)勢(shì)，快看在IP授權(quán)方面的合作商家主要集中在快消、食品飲料、鞋服、美妝、日化及一些電商平臺(tái)。在廣告方面，快看主做聯(lián)名款。另外在IP衍生品方面，快看會(huì)考慮衍生品生產(chǎn)廠家的資質(zhì)和生產(chǎn)能力，決定是否進(jìn)行IP授權(quán)。”
其實(shí)，在IP授權(quán)上快看已經(jīng)與許多商家和品牌進(jìn)行過(guò)合作。2020年，快看與丹麥快時(shí)尚品牌0NLY合作推出愛(ài)戀主題聯(lián)名服裝。另外，快看還與麥當(dāng)勞、貓人集團(tuán)、上好佳等品牌合作推出衍生品及周邊，在市場(chǎng)達(dá)到了不錯(cuò)的效果。
作為新生代內(nèi)容社區(qū)和原創(chuàng)IP平臺(tái)，快看APP的總用戶超2億，月活用戶超4000萬(wàn)，漫畫市場(chǎng)占有率超一半。另外，快看擁有5000多名作者，超8000部作品，內(nèi)容提供商超200家。
除了為用戶提供原創(chuàng)漫畫，快看在IP開發(fā)、內(nèi)容付費(fèi)、游戲、電商等領(lǐng)域多元化布局。IP合作授權(quán)涉及影視、動(dòng)畫、游戲、營(yíng)銷、出版和衍生商品等。比如，同名漫畫《快把我哥帶走》改編成同名院線電影，收獲近四億票房。此外還有《不說(shuō)謊戀人》《谷圍南亭》等電視劇在多家平臺(tái)上線。《萬(wàn)能戀愛(ài)雜貨店》與丹麥快時(shí)尚品牌ONLY達(dá)成千萬(wàn)級(jí)合作，推出限定愛(ài)戀主題聯(lián)名款服飾，受到年輕消費(fèi)者熱捧。這一切都是快看基于自身IP資源進(jìn)行授權(quán)與商業(yè)化營(yíng)銷的成功案例。
牛國(guó)柱說(shuō)道，“快看在授權(quán)方面起步很早，在授權(quán)上也比較謹(jǐn)慎。除了授權(quán)，快看還會(huì)自制一些頭部的動(dòng)畫或真人劇。并且除了與長(zhǎng)視頻平臺(tái)合作外，未來(lái)快看在IP授權(quán)方面還將與抖音、快手這樣的短視頻平臺(tái)合作，制作大電影或短劇。”
IP的孵化和商業(yè)化需要時(shí)間，那么快看在對(duì)IP的運(yùn)營(yíng)上又是如何規(guī)劃的？牛國(guó)柱對(duì)此回答道“在針對(duì)IP的運(yùn)營(yíng)上，快看內(nèi)部成立了專門部門進(jìn)行全流程負(fù)責(zé)，包括內(nèi)容、責(zé)編、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)及版權(quán)、經(jīng)紀(jì)、廣告、商業(yè)化、IP授權(quán)等在內(nèi)的IP事務(wù)。”他還表示，“在漫畫IP的開發(fā)上，日本、韓國(guó)做的比較好，快看對(duì)IP的運(yùn)營(yíng)模式也會(huì)去借鑒這些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，然后結(jié)合國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況再做針對(duì)性的改變。”
除了將國(guó)外的原創(chuàng)漫畫引入平臺(tái)讓用戶消費(fèi)，近幾年快看還積極把國(guó)內(nèi)一些優(yōu)質(zhì)的作品推向日本、韓國(guó)、東南亞及一些英語(yǔ)市場(chǎng)。牛國(guó)柱指出，“在布局海外市場(chǎng)方面，快看已經(jīng)做了三年，也取得了不錯(cuò)的效果，這得益于中國(guó)在世界的影響力越來(lái)越大。因?yàn)槁嫼芏鄷r(shí)候會(huì)脫離國(guó)籍或者文化背景的限制，它傳達(dá)的情感可能是所有人都能共鳴的，所以更容易傳播。”
作為一個(gè)受眾群體更年輕化的漫畫內(nèi)容平臺(tái)，快看十分重視對(duì)青少年的正確引導(dǎo)，并承擔(dān)自己的社會(huì)責(zé)任。比如，快看與共青團(tuán)中央、新華社等合作，在抗疫、祝融登陸火星、天宮上天等國(guó)家重大事件上，推出主題性原創(chuàng)漫畫內(nèi)容，傳達(dá)正能量。牛國(guó)柱說(shuō)：“快看會(huì)采用漫畫的形式與年輕人溝通。我們也會(huì)將國(guó)家層面、社會(huì)層面有重大意義的故事進(jìn)行漫畫創(chuàng)作，進(jìn)而去影響年輕人，引導(dǎo)年輕人建立正確的價(jià)值觀。”
撰文：帥鋒
排版：Vicky
審核：Heather
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