LEC現場專訪 | 金科湯姆貓：堅持精品制造，提升IP品牌價值
7月14日-7月16日，2021年全球IP授權展上海站（LEC）在上海國家會展中心舉行。在展會期間，兒童IP研習社邀請了金科湯姆貓網絡科技有限公司副總裁應燕青女士參與我們的專訪，與我們分享了《會說話的湯姆貓》熱門IP運營的成功經驗和營銷方法。
（金科湯姆貓網絡科技有限公司副總裁應燕青接受采訪）
注重內容優化 積聚用戶基礎
“你好，你叫什么名字？”“你好，你叫什么名字？”
在《會說話的湯姆貓》這款游戲中，主角湯姆貓像是個復讀機一樣，用著夸張而搞笑的語調模仿著使用者的聲音。這只能給人帶來快樂的“貓”也一度成為了人們的心頭好，受到無數網絡用戶的喜愛。
然而，金科最初只是將湯姆貓這個IP角色作為一個簡單的游戲形象，相對更注重對游戲內容進行不斷深化，追求精益求精，堅持“精品”制造，提升產品內容質量。
在整整8年的時間里，從最初的簡單的一兩個角色到現在的“會說話的湯姆貓家族”的形成，期間出現了Tom的侄子Ginger，伙伴Hank,還有了女性角色----Tom的女朋友Angela。這些新角色的出現立足于兒童的視野和邏輯，同時加深了單個IP角色的性別感。
當談到性別化這個問題時，應燕青表示：“我們會尊重少年兒童對于這個世界的感官，按照他們的認知邏輯來作為我們IP的鋪墊。”雖然在游戲中沒有進行完全性別化，但是在認知世界的過程中還是會有意識的去區分，這也是為了向少年兒童更好地展現我們社會當下自由平等的社交氛圍。
拓寬IP變現渠道 創造經濟增長點
“會說話的湯姆貓”這樣一只可愛憨厚，還有著大肚子的灰貓，深受青少年兒童的喜愛。因此，金科將“會說話的湯姆貓家族”定位在2-12歲的兒童，通過IP授權，自主研發等多種方式為青少年兒童提供寓教于樂的產品和服務。
近年來，金科根據“會說話的湯姆貓”IP開發了《會說話的湯姆貓》、《我的湯姆貓》、《湯姆貓跑酷》等系列移動應用，線上移動應用累計下載量已經超過160億次。與此同時，在動漫等影視方面，會說話的湯姆貓的動漫已經被翻譯成32種不同的語言，在200多個國家和地區播放，全網累計點擊量超過了790億次，通過動畫片的形式把IP的價值觀、世界觀和場景感打造的更加豐富。
基于金科“會說話的湯姆貓”系列IP的強大影響力，公司先后與騰訊旗下的企鵝動畫、喜馬拉雅平臺，還有國內一線編程教育編程貓等教育平臺達成合作，從而實現了突破式發展。應燕青表示：“參加此次全球授權展，金科將繼續從目前的定位出發，尋找更加貼近青少年兒童用戶的授權商家。”
提升IP品牌價值 實現全產業鏈布局
“會說話的湯姆貓家族”IP自帶獨創性、人氣高、用戶黏性強等特點，使其更容易進行多元化產業拓展。在上下游產業鏈的整合中，動漫IP與零售、商業綜合體等線下諸多消費場景結合具有天然的生命力，從而更好實現線下反哺線上流量，推動線上線下協同發展。
建設線下樂園等商業綜合體是圍繞“湯姆貓家族”這一IP進行線下產業鏈布局的重要環節之一。目前，金科在全國已建設有8家1000平方米以上的兒童樂園，線下衍生品授權商也已經達到了80家。應燕青表示：“主題商業綜合體的建設對于深度挖掘‘湯姆貓家族’IP的全方位價值，擴大IP覆蓋維度，以及加快公司產業鏈全面拓展的步伐，具有重要的支撐作用。由此實現主題樂園、IP衍生品等多板塊高效協同發展，構建線上與線下、虛擬與實物相結合的完整IP生產鏈。”
對于IP來說，掌握明確的市場定位是成功的關鍵。在《會說話的湯姆貓家族》的動畫片中，就將影片的受眾明確定位在2-12歲的兒童。金科表示，在未來的文化產品的發展與衍生品的開發過程中，會始終專注青少年兒童的健康成長，為孩子們創造更多更優質的產品。
撰文：含笑
排版：Vicky
審核：Heather
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