LEC現(xiàn)場(chǎng)專訪 | 阿里魚：打造IP內(nèi)容產(chǎn)業(yè)商業(yè)化全鏈路服務(wù)平臺(tái)
阿里魚作為阿里巴巴經(jīng)濟(jì)生態(tài)內(nèi)的創(chuàng)新娛樂(lè)版塊，自2016年首次亮相以來(lái)，就在全球IP市場(chǎng)引起了廣泛關(guān)注，并不斷與諸多全球知名IP品牌進(jìn)行IP方面的商業(yè)合作。5年來(lái)，阿里魚已經(jīng)與包括寶可夢(mèng)、盧浮宮、KAKAO FRIENDS、機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)、吃豆人、圣斗士星矢等在內(nèi)的全球眾多優(yōu)質(zhì)頭部IP達(dá)成了合作……，阿里魚與IP品牌的每一次商業(yè)合作幾乎都會(huì)讓IP市場(chǎng)產(chǎn)生巨大震動(dòng)。
隨著國(guó)內(nèi)IP市場(chǎng)日益增長(zhǎng)，中國(guó)IP市場(chǎng)潛力愈發(fā)巨大，阿里魚在整個(gè)IP行業(yè)究竟會(huì)扮演什么樣的角色？又能夠如何借助阿里巴巴經(jīng)濟(jì)生態(tài)的資源來(lái)助力中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)的發(fā)展？7月15 日，在全球授權(quán)展·上海站（LEC)現(xiàn)場(chǎng)，阿里魚副總經(jīng)理、IP授權(quán)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人江旭恒接受了兒童IP研習(xí)社專訪，對(duì)以上問(wèn)題做了詳細(xì)回答。
（阿里魚副總經(jīng)理、IP授權(quán)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人江旭恒接受專訪）
打造內(nèi)容產(chǎn)業(yè)2B2C全鏈路服務(wù)平臺(tái)
作為阿里巴巴集團(tuán)旗下公司，自亮相以來(lái)，阿里魚在IP市場(chǎng)就獲得了巨大關(guān)注。背靠阿里巴巴集團(tuán)，可以依托阿里大數(shù)據(jù)，加上天貓、淘寶電商平臺(tái)的支持以及旗下自己擁有的各種動(dòng)畫影視IP，擁有如此完整的IP商業(yè)化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈條，阿里魚也希望在中國(guó)授權(quán)行業(yè)內(nèi)踐行阿里巴巴“讓天下沒(méi)有難做的生意”的愿景。
“阿里魚致力于為整個(gè)內(nèi)容行業(yè)做好基礎(chǔ)設(shè)施，打造一個(gè)全鏈路商業(yè)化變現(xiàn)平臺(tái)，幫助所有版權(quán)方、品牌方去做好授權(quán)、營(yíng)銷、銷售等服務(wù)?！卑⒗雉~副總經(jīng)理、IP授權(quán)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人江旭恒表示。
打造一個(gè)成功的IP離不開(kāi)成功的商業(yè)模式。江旭恒說(shuō)：“阿里魚在IP的商業(yè)化運(yùn)作上是2B再到2C的模式。我們希望通過(guò)阿里的整體生態(tài)能力及阿里的大數(shù)據(jù),幫助IP方非常準(zhǔn)確地與B端商家進(jìn)行鏈接。而在B端商家做出優(yōu)秀的授權(quán)商品后，能夠通過(guò)阿里的銷售渠道和信息數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位和獲客。”
在2B的業(yè)務(wù)上，阿里魚一直保持著非常好的發(fā)展勢(shì)頭。比如，今年阿里魚與盧浮宮的合作拿到了中國(guó)授權(quán)業(yè)大獎(jiǎng)的年度文化藝術(shù)授權(quán)IP獎(jiǎng)，也代表了行業(yè)對(duì)于阿里魚將盧浮宮正式引入中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)首年表現(xiàn)的認(rèn)可。中秋將至，阿里魚與哈根達(dá)斯合作,融合盧浮宮多個(gè)藝術(shù)形象推出的“盧浮宮系列月餅冰淇淋聯(lián)名禮盒”也即將上市。在2C業(yè)務(wù)上，阿里魚在今年和明年會(huì)重點(diǎn)發(fā)力。比如，阿里魚分別與盧浮宮和環(huán)球影業(yè)合作打造的、面向各自粉絲和消費(fèi)者的天貓旗艦店，就為更多的國(guó)際IP版權(quán)方拓展了中國(guó)電商陣地。
江旭恒表示，“阿里魚一直在做好基礎(chǔ)設(shè)施，版權(quán)方、品牌方需要通過(guò)阿里魚這個(gè)平臺(tái)獲得什么樣的服務(wù)，我們就會(huì)全力去打造并完善我們的平臺(tái)。”據(jù)悉，現(xiàn)在的阿里魚已經(jīng)擁有了非常完整的IP全鏈路商業(yè)化能力。例如，阿里魚可以幫助版權(quán)方做商家拓展業(yè)務(wù)，也可以幫助版權(quán)方在線上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)店鋪，還可以幫助只有IP沒(méi)有產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)合作伙伴的版權(quán)方去做IP授權(quán)業(yè)務(wù)。
基于阿里魚以及阿里大文娛系統(tǒng)的能量積聚，以及成熟的商業(yè)化運(yùn)作體系，阿里魚在IP的開(kāi)發(fā)打造上具備了快速開(kāi)發(fā)B端商家的能力?！渡胶恿睢稩P的系列商業(yè)化變現(xiàn)就是在這方面最好的證明。
從拿到《山河令》IP的授權(quán)，到山河令卡牌、山河令OST以及山河令爆款盲盒、山河令小公仔在全網(wǎng)賣斷貨；從只有一個(gè)IP沒(méi)有任何產(chǎn)品,到達(dá)成與不同行業(yè)、不同品牌商家的合作并推出不同形式的山河令I(lǐng)P衍生品，阿里魚基本上只用了兩周的時(shí)間就成功實(shí)現(xiàn)了對(duì)一個(gè)IP成功的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。
對(duì)此，江旭恒表示，“阿里魚不僅有非常完整的IP生態(tài)系統(tǒng)，當(dāng)B端商家自身能力不足時(shí)，阿里魚可以切入供應(yīng)鏈，幫助版權(quán)方把希望打造的IP產(chǎn)品做出來(lái)。未來(lái)，阿里魚會(huì)繼續(xù)在2B2C這個(gè)環(huán)節(jié)上深化改革，去搭建好的平臺(tái)，去提供好的服務(wù)，去打造好的IP產(chǎn)品。”
垂直類IP的運(yùn)營(yíng)邏輯
從動(dòng)漫游戲到文創(chuàng)藝術(shù)，從影視綜藝到文體教育，今天阿里魚已經(jīng)建立起一個(gè)對(duì)大多數(shù)授權(quán)IP類型、和從0歲到99歲全年齡段人群向全面覆蓋的IP矩陣?！鞍⒗雉~致力于服務(wù)全球所有的版權(quán)方，這是我們的愿景。我們希望通過(guò)IP的2B2C的全鏈路能力，幫助所有內(nèi)容版權(quán)方做好內(nèi)容的商業(yè)變現(xiàn)。但基于目前平臺(tái)商務(wù)團(tuán)隊(duì)的人力有限，不是所有的IP都能完成對(duì)接。我們會(huì)根據(jù)IP方的具體需求綜合考慮我們的能力和條件去做評(píng)估，然后慎重選擇要不要合作或怎么合作?！苯窈阏f(shuō)道。
江旭恒還表示，“從IP的運(yùn)營(yíng)邏輯上來(lái)講，國(guó)際IP與國(guó)內(nèi)IP并沒(méi)有特別大的差異，但在垂直IP的具體分類方面的運(yùn)營(yíng)邏輯有很多不同，因?yàn)槊恳粋€(gè)不同的IP類型其背后都蘊(yùn)含著不同的商業(yè)邏輯，它的消費(fèi)受眾具有很大的差異。我們也是基于不同IP的不同屬性去培養(yǎng)IP運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從IP運(yùn)營(yíng)的上中下游入手，針對(duì)垂直的IP領(lǐng)域，我們要做出專業(yè)度?！?/p>
一個(gè)IP，從內(nèi)容誕生到成為成功的商業(yè)化IP要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的孵化過(guò)程，不管是國(guó)際IP還是國(guó)內(nèi)IP都必須經(jīng)歷?！叭绾纬掷m(xù)投入，如何持續(xù)推廣，如何進(jìn)行最大化的商業(yè)化變現(xiàn)，在變現(xiàn)的同時(shí)能夠讓IP和產(chǎn)品相輔相成地成長(zhǎng)起來(lái)，這是IP孵化的關(guān)鍵?！苯窈氵@樣說(shuō)道。
另外，她還表示，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)IP或者國(guó)漫的熱度和關(guān)注度越來(lái)越高，在整個(gè)傳統(tǒng)文化復(fù)興的大背景下，國(guó)潮和國(guó)風(fēng)IP是行業(yè)的一個(gè)大趨勢(shì)，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)外品牌尋求與國(guó)產(chǎn)IP進(jìn)行商業(yè)方面的合作?！?/p>
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是打造好IP的關(guān)鍵
作為全球最賺錢的IP，寶可夢(mèng)的累計(jì)收入達(dá)980億美元，其衍生品收入高達(dá)641億美元。寶可夢(mèng)擁有自己的動(dòng)畫影視作品，還有游戲，它的粉絲受眾很廣，男性女性的比例也比較均衡。而阿里魚與寶可夢(mèng)的合作，既是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)也都是很好的機(jī)會(huì)。
2017年，阿里魚首次將寶可夢(mèng)引入中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)。在阿里魚的助力下，寶可夢(mèng)IP在中國(guó)的商業(yè)價(jià)值也節(jié)節(jié)攀升：無(wú)論是快銷品、服裝、美妝，還是家居、文具、數(shù)碼3C，阿里魚在所有品類的開(kāi)拓上都卓有成效，授權(quán)產(chǎn)品開(kāi)始全方位滲透入大眾生活。目前阿里魚已經(jīng)授權(quán)合作了伊利、美的、OPPO、強(qiáng)生、九陽(yáng)、招商銀行、曼秀雷敦、LAMY、雷蛇、GAP、得力、潮宏基、KINDLE、百草味、蘭瑟、天貓精靈、野獸派等數(shù)十個(gè)知名品牌?！皩毧蓧?mèng)嘉年華”系列活動(dòng)也走進(jìn)多個(gè)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，形象深入人心。
“我們對(duì)寶可夢(mèng)的推廣借助了阿里大生態(tài)體系，打通了線上線下渠道。后續(xù)，我們會(huì)繼續(xù)和版權(quán)方一起推動(dòng)寶可夢(mèng)在中國(guó)的授權(quán)業(yè)務(wù)。”江旭恒表示。
去年，寶可夢(mèng)與雷蛇耳機(jī)合作，推出了一款精美的聯(lián)名款耳機(jī)，該產(chǎn)品也成功拿下中國(guó)授權(quán)業(yè)大獎(jiǎng)的“年度被授權(quán)商（文具禮品行業(yè)）獎(jiǎng)”。江旭恒表示，“打造一個(gè)好的IP產(chǎn)品要平衡好版權(quán)方、商家與IP自身三者之間的關(guān)系。不管是做寶可夢(mèng)IP還是做其它IP，我們都一直堅(jiān)持精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。做什么對(duì)版權(quán)方好，做什么對(duì)商家好，我們都會(huì)珍重考慮與平衡。未來(lái)，在精細(xì)化管理運(yùn)營(yíng)上，我們會(huì)和客戶及版權(quán)方配合好，讓IP煥發(fā)更強(qiáng)大的生命力?！?/p>
撰文：帥鋒
排版：Vicky
審核：Heather
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