企業(yè)招商加盟流量獲取的非主流方法

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舉報(bào) 2021-08-24

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老陶有道第19期

內(nèi)容精選

這兩年做招商加盟企業(yè)的老板能夠明顯感受到流量的成本是越來(lái)越高了，往往我們花了昂貴的代價(jià)去做各種硬廣告的投放，所獲得的意向客戶數(shù)據(jù)并沒(méi)有帶來(lái)我們想象中的高轉(zhuǎn)化率，這就讓去做招商去做推廣，變成了一件有點(diǎn)尷尬的事情。如果不是那種特別知名的品牌和正好踩在風(fēng)口的項(xiàng)目流量的獲取就讓人變得進(jìn)退維谷，有點(diǎn)騎虎難下的這種感覺(jué)！

今天老陶給大家分享的一個(gè)案例是間接利用一些勢(shì)能來(lái)給自己帶來(lái)流量轉(zhuǎn)化的一個(gè)方式和方法，供大家參考學(xué)習(xí)。

兩三年前我們接到一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目就像剛才所說(shuō)的不是一流的企業(yè)，不是知名品牌，也不是剛好踩在風(fēng)口上的這種品類。但是這個(gè)項(xiàng)目實(shí)際上是很實(shí)用的，整個(gè)投資20萬(wàn)以內(nèi)，兩三個(gè)人就可以經(jīng)營(yíng)的還很不錯(cuò)的這種效果，因?yàn)槲覀兛戳怂呢?cái)務(wù)數(shù)據(jù)和親自去了一些直營(yíng)店去做踩點(diǎn)。但是有一個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)按常規(guī)的這種推廣拿的數(shù)據(jù)很貴，而且數(shù)量不多，支撐不了他們想去拓展這種速度，到底怎么樣尋找這個(gè)突破口呢？我們通過(guò)各種信息的采集和資源的整理，發(fā)現(xiàn)有這么一個(gè)通路獲取，可以利用。

在這個(gè)項(xiàng)目所在的城市里面，他們的市政府有一個(gè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心是為一些下崗職工退伍軍人和一部分的大學(xué)生提供免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)。其中他們創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的教材，其實(shí)蠻像大學(xué)的這種教科書，請(qǐng)的老師也基本上是高校老師。大家都知道高校老師可能講一些理念，制度和流程講得很不錯(cuò)，但是解決實(shí)際創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的時(shí)候，大家都沒(méi)有實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有什么樣本去作為參考。所以整個(gè)課程倒是激發(fā)起了這些學(xué)員的創(chuàng)業(yè)欲望，卻沒(méi)有后續(xù)的項(xiàng)目進(jìn)行跟進(jìn)。

這個(gè)時(shí)候里面有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在和我們交流的時(shí)候就提到了，能不能把一些行業(yè)拉進(jìn)來(lái)，變成更落地的更實(shí)在的更實(shí)操的這樣的培訓(xùn)課程。我們覺(jué)得這是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，所以我們大膽的提出來(lái)，我們來(lái)做這一個(gè)小吃項(xiàng)目的教材開(kāi)發(fā)跟課程開(kāi)發(fā)者，以及課程的組織和實(shí)施者，得到了這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的支持和認(rèn)同。后來(lái)經(jīng)過(guò)一版兩版三版的梳理，我們這個(gè)教材就出來(lái)了，我們既有理論體系的框架，也有對(duì)整個(gè)小吃這個(gè)行業(yè)的一個(gè)概述，最后落腳點(diǎn)就是如果說(shuō)我們投資10萬(wàn)到20萬(wàn)，我們一兩個(gè)這種中小投資創(chuàng)業(yè)者，我們?cè)趺礃影岩粋€(gè)小吃項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)好，包括選址，裝修括店面的日常經(jīng)營(yíng)管理等。

其中在這個(gè)課程的設(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中，我們有專門去店面考察參觀和實(shí)操的部分，也就是說(shuō)把我們所服務(wù)的項(xiàng)目變成了教授過(guò)程的一部分，是一個(gè)有機(jī)整體。整個(gè)學(xué)生聽(tīng)完理論課程以后，激發(fā)了激情以后，就直接面對(duì)面到我們這個(gè)項(xiàng)目去真正的實(shí)習(xí)和感受。那么自然而然大家就想到這一個(gè)整個(gè)的連貫的過(guò)程，就讓流量形成了一個(gè)思域的流量池。那么這些人親自見(jiàn)證了這一個(gè)店面經(jīng)營(yíng)的每天的流水，包括每天的消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)這種情況，然后再加上我們培訓(xùn)過(guò)程中所建立的這種情感的關(guān)系，自然而然就把這個(gè)項(xiàng)目作為他們創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要的選擇方向。

前前后后有幾千人參加了培訓(xùn)，其中有一部分順理成章的成為了他們的加盟商。由于這一個(gè)渠道的撬動(dòng)，使它整個(gè)的加盟拓展變成了一個(gè)相對(duì)低成本的一個(gè)方法。

這個(gè)案例給我們的啟示就是我們有的時(shí)候不要非常直線的去思維，不要是一條路走到黑，而是要想一想有沒(méi)有間接獲取流量的方法，能夠撬動(dòng)你的項(xiàng)目。其實(shí)類似這樣的案例，我們手頭上還有，后面還有機(jī)會(huì)的時(shí)候我再?gòu)牟煌慕嵌冉o大家分享！

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