Webpower Martech智慧營銷，五大階段助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新
近日，Webpower中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)Hanson Wu在行業(yè)大會(huì)上發(fā)表了題為《Webpower Martech Solution——Embraces Marketing Innovation》的演講。
向大家介紹Webpower Dmartech智慧營銷的獨(dú)特魅力。
其CRM模型，可通過數(shù)據(jù)整合、單次營銷活動(dòng)、生命周期規(guī)劃、CRM全局應(yīng)用、千人千面?zhèn)€性化推薦五大階段助力企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新。
STEP 1 Data integration 數(shù)據(jù)整合
無論何種形式的營銷創(chuàng)新，數(shù)據(jù)的互通與整合都是最為基礎(chǔ)的一步。企業(yè)首先建立自有數(shù)據(jù)中心，打破渠道壁壘，將線上線下、分散在各處的數(shù)據(jù)重新梳理、整合、匯集到數(shù)據(jù)中心。
接下來，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)對(duì)用戶進(jìn)行分群分組、標(biāo)簽化處理，進(jìn)一步解析用戶行為，構(gòu)建用戶畫像，了解不同用戶喜愛的信息渠道，從而有針對(duì)性地進(jìn)行渠道組合，降低騷擾程度，友好地開展?fàn)I銷活動(dòng)。
Webpower 智慧營銷平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)跨渠道營銷，能夠做到全渠道營銷旅程的規(guī)劃、觸發(fā)、送達(dá)，營銷工具一體化，操作智能、簡便，而且具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)報(bào)告功能，渠道營銷表現(xiàn)、銷售表現(xiàn)，渠道間的相互影響一目了然，可以幫助營銷人員輕松判斷訂單波動(dòng)與營銷活動(dòng)間的潛在關(guān)系，支持導(dǎo)出，省時(shí)省力，大幅提高營銷效率。
（Webpower中國區(qū)為客戶打造的Data Center）
STEP 2 Independent CRM Application 單次營銷活動(dòng)
Hanson Wu說，如果客戶想要推某一爆款產(chǎn)品，為該產(chǎn)品定制一場營銷campaign，那么就可以從產(chǎn)品屬性來定義目標(biāo)營銷人群，即從目的出發(fā)，而不是泛泛地去推。
這就是CRM單次應(yīng)用。用戶篩選是這一階段的關(guān)鍵。
在上一階段數(shù)據(jù)整合的基礎(chǔ)上，用戶篩選似乎就變得輕而易舉了。
Hanson Wu引用Webpower中國區(qū)為某酒店制作的禮品卡小程序案例，來進(jìn)一步解釋W(xué)ebpower 智慧營銷是如何應(yīng)用在酒店行業(yè)一次短期online營銷中的。
（小程序界面局部）
通過三個(gè)饋贈(zèng)場景——致最愛、致親人、致伙伴來分別面向不同的用戶群，引導(dǎo)他們?cè)谔囟ㄇ榫诚峦瓿上聠巍Ｋ械臓I銷campaign也都是根據(jù)這三種場景來設(shè)計(jì)，根據(jù)用戶畫像和標(biāo)簽，進(jìn)行不同的場景應(yīng)用。
STEP 3 Long-term CRM Application 生命周期規(guī)劃
為不同人群/產(chǎn)品建立長期性的策略，為不同指標(biāo)建立長期性的策略。
為什么用戶采購產(chǎn)品A，還會(huì)采購產(chǎn)品B？采購了產(chǎn)品A的用戶，有多少可能會(huì)采購產(chǎn)品C？等等這類問題，都在這一步中探尋答案。
要想得到答案，關(guān)鍵企業(yè)要搭建起完善的用戶生命周期計(jì)劃，即建立lifecycle。
剛剛關(guān)注的用戶如何及時(shí)觸發(fā)歡迎消息，不同節(jié)點(diǎn)的關(guān)懷消息，下單、購買過程中的消息互動(dòng)，如何將沉睡用戶變?yōu)榛钴S會(huì)員……會(huì)員生命周期的搭建可以最大化地提升其忠誠度，挖掘潛在價(jià)值，開展基于用戶行為的個(gè)性化營銷活動(dòng)，并應(yīng)用到企業(yè)長期的營銷戰(zhàn)略中去。
（Webpower中國區(qū) 生命周期案例示例）
STEP 4 Overall CRM Campaign CRM全局應(yīng)用
用戶即渠道。發(fā)掘用戶中的KOL，通過KOL的轉(zhuǎn)發(fā)、呼吁，用其影響力為企業(yè)帶來流量，甚至是訂單。
Hanson Wu強(qiáng)調(diào)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過一定的手段，識(shí)別出自己的KOL，以激勵(lì)手段鼓勵(lì)KOL為品牌吶喊，實(shí)現(xiàn)MGM營銷。
（KOL價(jià)值計(jì)算體系：誰是你的KOL？）
Hanson Wu又通過Webpower中國區(qū)某國際游輪公司案例，現(xiàn)場講解了企業(yè)應(yīng)該如何甄別KOL、激活KOL、利用KOL開展MGM營銷活動(dòng)，收到觀展者的熱烈回應(yīng)。
STEP 5 Personalized Recommendation 千人千面?zhèn)€性化推薦
“這一階段的核心，是讓用戶決定產(chǎn)品、讓用戶決定marketing行為。”
營銷創(chuàng)新的高級(jí)應(yīng)用場景，就是千人千面的個(gè)性化推薦。向用戶提供創(chuàng)新的個(gè)性化交互和服務(wù)的過程，就是吸引新用戶、維護(hù)老用戶、培養(yǎng)用戶忠誠度的過程。
流量運(yùn)營勢必會(huì)向精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)化，在營銷創(chuàng)新的最后階段，通過前面四大應(yīng)用場景的鋪墊，用戶標(biāo)簽、用戶篩選、用戶生命周期、用戶KOL等數(shù)據(jù)賦能的作用凸顯，在此基礎(chǔ)上通過個(gè)性化場景的搭建與推送，提升用戶體驗(yàn)，提高用戶滿意度，使品牌區(qū)分開來，形成獨(dú)有的記憶特色。
在營銷新時(shí)代下，全新的營銷浪潮席卷而來，“創(chuàng)意”已經(jīng)成為企業(yè)營銷的核心價(jià)值鏈環(huán)節(jié)。每家企業(yè)、每位營銷從業(yè)者都在渴望創(chuàng)新，探尋創(chuàng)新之路。
作為全渠道智能化會(huì)員營銷機(jī)構(gòu)，Webpower中國區(qū)始終站在營銷前沿，肩負(fù)瞭望者、傳遞者、創(chuàng)新者的使命，立足營銷技術(shù)應(yīng)用，關(guān)注不同行業(yè)動(dòng)態(tài)。此次以ITB China為契機(jī)，與世界精英企業(yè)分享營銷創(chuàng)新心得。未來，Webpower中國區(qū)將繼續(xù)深耕Martech智慧營銷領(lǐng)域，攜手2850家乃至更多的企業(yè)，不斷探索前進(jìn)。
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