和平精英×ROSEONLY的這場七夕空投，堪稱青年人的新式"浪漫社交"!
七夕營銷向來熱鬧，各大品牌爭先推出限定產品。然而今年七夕首先打動我們的卻是一句文案——“我的星球，等待你的空投”。
這是和平精英聯手ROSEONLY推出七夕限定聯名款產品的slogan。這種“雖然已經將自己打磨成熟，內心豐盈充沛得如同一顆星球，但依舊向往與你相遇”的浪漫調性，簡直是給予年輕群體內心柔軟之處的一記“暴擊”。
還有很多伙伴都被這句文案浪漫住了
細看聯名活動的海報也是浪漫滿滿，和平精英的女主吉莉一改往日英氣酷帥的形象，以唯美柔然的禮服造型示人，在一片玫瑰花海中柔情似水。
等會，這還是我們印象中的和平精英嗎？！原來和平精英這款戰術競技游戲，也可以有這么「溫情、浪漫」的一面！而且這一面，正好與聯名品牌ROSEONLY所要傳達給大眾的品牌文化相契合。
細細探究此次和平精英與ROSEONLY的七夕合作后，我們發現這場跨界聯名合作有很多值得說道的地方！
一、和平精英×ROSEONLY，一場大型七夕浪漫空投
7月底，在和平精英超級杯比賽現場，聯名海報就已經在大屏上出現，為這場跨界活動拉開大幕。果不其然，當晚各大社交媒體上就出現了對兩個品牌合作的探討與期待。
8月3日，和平精英與ROSEONLY正式官宣跨界聯動，并開始發售三款聯名產品?？梢钥吹?，無論是產品還是TVC、海報等物料都緊緊圍繞“我的星球，等待你的空投”這一主題。
活動期間，ROSEONLY也在全國30家門店同步上線相關宣傳物料，讓這場活動的影響力進一步擴散。
1、三款聯名產品，款款藏著浪漫小心思
仔細看這三款聯名產品的設計，戴著三級頭的甜心貓、盛開著玫瑰的浪漫星球、緩緩降落的空投箱……這些都是兩個品牌獨特的代表性符號。
“三級頭”是游戲中的高級物資?！翱胀断洹笔呛推骄⒌挠螒蛱厣唬螒驎r玩家有機會獲得神秘空投箱，里面會有充足補給和武器裝備，因此很多玩家也將撿到物資充沛的空投箱視作幸運。“三級頭”與“空投箱”已經成為和平精英不可或缺的品牌符號。
永生玫瑰和星球設計是ROSEONLY的經典元素。甜心貓則是ROSEONLY又一代表符號，貓咪是當之無愧的現代萌寵的實力代表，且貓咪本身存在的反差萌——看似高冷，卻總是對心愛之人展現柔軟一面，也讓其成為愛情的最好象征。
仔細瞧瞧這三款產品——
活潑靈動的甜心貓佩戴游戲內三級頭盔于永生玫瑰中賣萌招手，可愛喵咪瞬間化身游戲外的示愛使者。
和平精英×ROSEONLY聯名款甜心貓-不倒翁
約50朵熾熱玫瑰點綴于星球表面，甜心貓佩戴三級頭盔，置身于玫瑰星球之上，精致銀梯與銀色空投箱相得益彰，為愛侶帶來獨一無二的驚喜與浪漫。
和平精英×ROSEONLY聯名款甜心貓-鐘罩
銀色空投箱落地，約360朵厄瓜多爾玫瑰凝聚的心形煙霧升起，游戲中的稀有物資，亦是愛之珍貴代表。
和平精英×ROSEONLY高定聯名空投箱
除了上述三款聯名限定禮品，和平精英×ROSEONLY聯名定制款的包裝禮盒設計也很有特色，充滿科技感的炫彩銀色禮盒，搭配專屬燙銀聯合LOGO，讓和平精英空投箱走進現實。
和平精英×ROSEONLY 聯名禮盒
對于游戲玩家而言，平日里在游戲中渴求的珍貴物資竟然能夠變成現實生活中的實體，以守護者的姿態帶來愛與美好，這無疑是一種非常硬核的浪漫。
在微博官宣文案中，和平精英與ROSEONLY也很好地解讀了這場跨界營銷的浪漫內核：“當和平精英最珍貴物資的代表——高級裝備與空投箱，相遇ROSEONLY經典貓咪公仔與熾熱玫瑰星球，屬于戰場的熱血浪漫被帶入現實世界，以聯名款深情告白：我想要將最珍貴的愛意送給你。”愛，擁有跨越一切阻礙的能力，無論是危機四伏的戰場，還是充滿未知的現實世界，就讓「空投」裝載著滿心情意，抵達摯愛的星球。
2、和平精英牽手ROSEONLY的背后，有多重巧思
和平精英與ROSEONLY很好地“拿捏”住了年輕人的心理需求，用這場“七夕空投”證明，即便在大家都在自嘲躺平、佛系的當下，浪漫依舊是照進人類世界的一抹光亮，是人們心里生出來的希望與向往?！拔覀兏试笧槔寺I單”。
值得一提的是，和平精英“空投節”也在這段時間熱烈進行中，此次與ROSEONLY的聯動浪漫空投也豐富了“空投節”的文化內涵，帶給玩家們更多不一樣的體驗——和平精英不僅有「硬核、競爭、剛槍」，更有「溫情、浪漫、溫馨、社交」。
不出所料，這場品牌跨界合作的成績也很不錯。微博相關熱門話題總閱讀量超3.2億，討論量超65萬，此次三款聯名產品雖然售價不菲，但一經上市迅速被一搶而空。官網及微信商城中的限量聯名商品均已售罄或者缺貨。幸運搶到的玩家們也紛紛曬單：
和平精英與ROSEONLY的這波七夕營銷跨界，為什么能夠贏得好口碑？最主要的原因是這兩個品牌找到了適合自身定位和調性的合作方式，用出人意料的跨界吸引目光、用誠意滿滿的產品回饋玩家：
（1）以更加契合新世代需求的聯名產品回饋玩家
年輕一代對于商品的追逐，既要商品本身質量過關，也要滿足個人審美，還要商品背后的符號意義彰顯個性和價值。和平精英與ROSEONLY的三款聯名產品既有顏值、也有內涵，很能夠滿足年輕一代的需求，出色的產品設計和豐富的文化內涵是和平精英與ROSEONLY這一波聯名產品成為爆款的原因。
本次聯名產品是限量發售，有很多玩家因為沒搶到而表達遺憾
（2）強強聯合，用出人意料的跨界聯名破圈
在社交媒體上我們留意到，有不少用戶對和平精英與ROSEONLY的合作的第一印象是：“這兩個品牌也能聯名？”這種沖突感恰恰能夠引發更多人的關注與討論。
但其實兩個品牌的跨界并不是一時興起，而是基于對彼此的深度了解。ROSEONLY作為高端玫瑰及珠寶品牌，專注于打造愛情信物，在大眾中擁有極高的品牌認同度。近年來，ROSEONLY也在將品牌向更加年輕化的方向延展。而和平精英恰巧在新世代中有很深的影響力。此次聯名共創，既能夠為ROSEONLY在游戲圈層贏得曝光度，也是和平精英破圈走向泛游戲圈層及更多年輕受眾的重要一步。
（3）浪漫，是ROSEONLY的品牌基因，也是和平精英的底色
有沖突但不違和，是這個項目給予我們的印象。細想之下，其實和平精英與ROSEONLY還是有許多共通之處，比如“浪漫”。
ROSEONLY的浪漫感自不用說，無論是求婚、婚禮現場還是周年紀念日這樣的場合總是能見到它的身影。我們也經常能夠在社交平臺上看見用戶主動分享ROSEONLY的產品，為品牌背書。
我們也發現，和平精英的品牌個性中不只有熱血，浪漫與柔情也是其常見的一面。此前和平精英就策劃過浪漫氛圍加滿的新年煙花活動，讓玩家可以在游戲中與自己的親友，戀人跨越突破疫情帶來的空間障礙，一起欣賞煙花。此次與ROSEONLY的合作，更是將這種浪漫、溫馨、溫柔的品牌調性直白地展現出來，給玩家帶來了更加多元豐富情感化的社交體驗。
正是有這些鋪墊和底蘊，此次七夕浪漫空投才更顯真誠，也更能精準擊中年輕人的內心。和平精英與ROSEONLY的這場跨界真的是一場既有聲量又有銷量的節日營銷。
陳都靈、邢菲、常華森也在微博上為和平精英與ROSEONLY打call
二、七夕節點營銷，只是和平精英品牌轉型升級的一環
中國的游戲產品不算少，但是能夠成為全民級別的游戲是少數。近年來，和平精英多次出現在大眾的眼前，與熱門綜藝《乘風破浪的姐姐》、國民品牌統一等的合作都給人耳目一新的感覺。在復盤完此次和平精英與ROSEONLY的七夕營銷后，我們更加感覺到這個游戲正呈現出豐富多元的延展性，正在擴大圈層、打造游戲廠牌、創造新需求等方面逐漸發力。
1、擴大圈層：和平精英想做所有玩家的“競技冒險樂園”
去年，和平精英提出了“全球玩家的競技冒險世界”這一品牌愿景，致力打造一個更開放多元的游戲世界。這也意味著和平精英不能僅僅著眼于單一群體的需求和興趣點。越來越多的女孩在和平精英找到了屬于自己的戰場，當前和平精英女性用戶占4成；Z世代年輕用戶的比例也穩步提高。
對于這一時代的游戲玩家而言，通關、競技固然重要，但是游戲的樂趣不止于此，他們也希望在游戲中體驗更多元的文化。重視不同圈層，不同年齡段，不同類型玩家的訴求，為他們帶來豐富的文化體驗、情感體驗是和平精英贏得年輕玩家的重要原因。
此次與ROSEONLY這樣的高端品牌合作，在七夕這一節點上演的這場跨界空投，也是滿足了玩家們對于“浪漫”的需求。
2、打造游戲廠牌：不僅要做好產品，更要創造獨特品牌符號，講好故事
在本次七夕營銷中，和平精英也展示了在游戲世界之外，依舊能講述出用戶認可的浪漫故事的能力。這一能力所依托的，其實是和平精英經營出來的獨特游戲文化、價值觀和品牌故事。
不同于其他游戲，和平精英在塑造品牌、做好產品的同時，也在打造自己的專屬廠牌。空投箱、三級頭這些游戲中的道具正在被和平精英有意識地打造成品牌符號，它們承載著和平精英的價值觀與品牌文化。這些別具一格的品牌符號，也讓和平精英成為了難得的具有獨特性和辨識度的游戲廠牌。
與此同時，在不斷與玩家、其他品牌的互動后，和平精英被更多地賦予人的性格，也逐漸形成了自己的品牌調性——多元浪漫、充滿想象、潮流高級。這些都在不斷打破大眾以往對和平精英精英硬核槍戰的刻板印象，也在幫助和平精英講好自己的新故事。
其實和平精英的這個品牌營銷思路也很值得一些傳統意義上的女性向品牌借鑒。女性不只有嫻靜溫柔，她們也會有熱血、颯爽的一面。打破刻板印象，擁抱更豐富的文化、更多元的群體，或許是當前品牌塑造的關鍵一步。
3、創造新場景：游戲也能變成社交陣地
人類本質上是群體動物，天生對社交、團體有渴求，無論是在現實生活中還是游戲世界里。
游戲內容是一個很好的社交話題，游戲論壇、社群以及游戲直播的火熱，正是因為玩家有社交的需要。社交也能夠幫助游戲吸引、留存更多玩家。此次和平精英與ROSEONLY的合作本身便是在為玩家、為更多受眾創造社交話題，而社交也能夠幫助游戲吸引、留存更多玩家。
游戲本身也正在成為社交陣地。通過塑造獨特的游戲場景、情節故事、人物設定等，游戲本身就變成了一個平行宇宙般的存在。并且，輔之以技術，在游戲世界中我們往往能夠體會到在現實世界中難以體會的故事和情感。從這個角度來看，和平精英打造的煙火活動、空投節以及與ROSEONLY的跨界合作等，并不僅僅是一場活動、一場營銷，它正在不斷向外界傳遞信息：游戲已經成為越來越多人生活中不可缺少的一部分，游戲里的世界已經成為了我們新的社交場景。
因此，對于那些想要與年輕消費者拉近距離的品牌而言，游戲營銷或許也是一個不錯的選擇。這次七夕聯動取得了叫好又叫座的效果，既獲得了C端用戶口碑和銷量的認可，這也側面印證了和平精英對于合作伙伴的商業價值。
小紅書用戶的分享
三、結語
七夕營銷已經落下帷幕，但后面緊跟著的還有中秋、國慶、圣誕、元旦。節點營銷日益被重視，其實也反應了當前各大品牌對于消費者注意力、流量等的焦慮。
中國已然在品牌時代中越走越前面，新品牌層出不窮、老品牌也在蓄力轉型，如何更有效地將品牌信息傳遞到更多消費者身邊？如何讓自己的品牌被更多消費者，尤其是年輕消費者記住及認可？這是當下很多企業都在思考的問題。
和平精英與ROSEONLY的這場聯名合作其實已經給出了一個解答方向：重視年輕人的真實需求，例如社交以及對浪漫的需求；開拓新的營銷場景，例如游戲世界；豐富自身的“性格”與文化，讓品牌有更多好故事可講……
解題思路還有很多，我們也期待未來還會看見更多優質答案。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（13條）