品牌城市印記：從茶顏悅色看新銳品牌的本土化爆款營銷
對一個城市的最深印象，往往是刻在下意識思維中，從什么時候開始，我們已經(jīng)習慣性的將某個品牌和城市畫上等號。
提到成都，人們最先想到的是小龍坎；
提到武漢，人們最先想到的是周黑鴨；
提到柳州，人們最先想到的是螺螄粉……
這些極具地域特色的品牌，也一度成為現(xiàn)象級網(wǎng)紅美食，但最終卻沒能維持住這份熱度，逐漸被其他同類品牌淹沒。
從中我們不難看到，品牌熱度下降，究其根本還是與消費者對于品牌的忠誠度不夠高。基于這個大前提，優(yōu)先鎖定品牌本土地域粉絲，再逐步拓展市場，這一鏈路至關重要。如果品牌可以充分利用自身的地域特色講好品牌故事，進行一場成功的城市營銷，對品牌來說，無疑是一件四兩撥千斤的好事。
從品牌營銷的角度來講，城市營銷是為了讓品牌背靠著城市這棵大樹，以城市的文化底蘊、人文情懷作為背書，從而將品牌打造成城市的最佳廠牌。以品牌代言城市，用城市為品牌背書，達到雙贏的局面。
從品牌營銷的角度來講，城市營銷是為了讓品牌背靠著城市這棵大樹，以城市的文化底蘊、人文情懷作為背書，從而將品牌打造成城市的最佳廠牌。以品牌代言城市，用城市為品牌背書，達到雙贏的局面。
生長于長沙本土的茶飲品牌——茶顏悅色，在這一點上就做得很好。自2013年創(chuàng)立至今，茶顏悅色在長沙地區(qū)已有100多家直營門店，大家說起茶顏悅色，第一印象就是長沙網(wǎng)紅茶飲。【茶顏悅色】與【長沙】這兩個詞匯一個是品牌，一個是城市，卻被深深關聯(lián)起來。
（圖片來源于網(wǎng)絡）
如今提到長沙，大多數(shù)人腦中第一想到的不是【芒果臺】，就是【茶顏悅色】。茶顏悅色的國民度如此之高，從某種意義上來講，無疑是成功的把自己做成了長沙的一大廠牌。
在茶飲行業(yè)泛濫的大環(huán)境下，茶顏悅色是如何殺出重圍，把自己打造成深入人心的國民級茶飲品牌呢？
深挖文化底蘊，講好品牌故事在國潮盛行的大時代背景下，茶顏悅色牢牢抓住國風國潮興起的風口，結合國潮文化及當?shù)貞蚯幕瑢⑵放芁OGO設計成具有濃厚國潮韻味的女子形象，酷似《紅樓夢》中林黛玉，在結合傳統(tǒng)文化的同時，又能讓人第一眼看到就印象深刻。
（圖片來源于網(wǎng)絡）
茶顏悅色的產(chǎn)品命名也同樣貼合著國風國潮。【聲聲烏龍】、【人間煙火】、【鳳棲綠桂】等一系列浪漫詩意的詞匯，搭配著不同特色的茶飲，營造著一種別樣的意境體驗。
在紙杯的外觀設計上，茶顏悅色也在不斷推出不同的設計系列，宣傳海報乃至門店裝飾擺件等都有著中式傳統(tǒng)文化元素的存在。
將中國的名家名畫《富春山居圖》融入紙杯設計中（圖片來源于網(wǎng)絡）
多個系列的紙杯設計（圖片來源于微博@趙呆呆的小迷妹）
對于茶顏悅色來說，他們的產(chǎn)品不僅僅是茶飲，包括門店、周邊等，都是值得花心思、花時間去琢磨的，任何一個能體現(xiàn)中國文化的細節(jié)，都是講出品牌故事的好機會。 用心做好產(chǎn)品，凸顯品牌特點當茶飲成為一種當代青年人樂活主義的生活方式時，一個真正有故事、高品質的茶飲品牌才能夠被記住。茶顏悅色在品牌營銷這條道路上也走得與眾不同。
（圖片來源于微博@茶顏悅色官方微博）
“好茶才能做出好茶飲，好料才能為茶飲加分”是茶顏悅色一直貫徹的理念。服務也是一種產(chǎn)品，茶顏悅色在這塊同樣也拿捏得死死的。新品試飲、美食推薦、雨天送傘……無一不在拉高著顧客的好感度，稱得上是 “茶飲界的海底撈”了。相比于茶飲品質、門店服務，12~18一杯的定價也相對更親民。
（圖片來源于微博@茶顏悅色官方微博）
增強地域屬性，強化人群認知
不像其他茶飲店一樣門店遍地，“佛系”茶顏悅色另辟蹊徑，放棄了茶飲品牌們擠破頭都要搶占的一線城市市場，反而扎根長沙，把地域局限轉化為自身的特色，抓住了現(xiàn)做茶飲無法長時間在不同區(qū)域間流通的特點，并把其作為優(yōu)勢，狠狠搞了一波饑餓營銷。
茶顏悅色長沙門店分布圖
不僅如此，茶顏悅色還將自己的產(chǎn)品打造成了【社交貨幣】，微博、小紅書、抖音各類社交軟件都有不少網(wǎng)紅在推薦、打卡茶顏悅色，朋友圈里曬出的【茶顏悅色打卡照】也成為了一種潮流。這種讓人看得見，喝不著的營銷模式，也潛在的提升了消費者對茶顏悅色的渴望。
（圖片來源于微博）
打造品牌標簽，提升品牌人氣
茶顏悅色一直堅守著長沙這塊主陣地，吊足了國民胃口，引得無數(shù)人按耐不住好奇心想來一探究竟，茶顏悅色門店因此也成為了長沙的又一大網(wǎng)紅打卡地。
（圖片來源于微博@茶顏悅色官方微博）
今年，茶顏悅色在深圳、武漢陸續(xù)開起了分店，武漢首店開業(yè)當天人均排隊8小時，甚至有黃牛炒高價格，將均價十幾元的一杯茶飲賣到500元，而深圳首店開業(yè)據(jù)說也有近4萬人前往排隊，人氣可見一斑。
茶顏悅色深圳店開業(yè)首天排隊盛況（圖片來源于網(wǎng)絡）
品牌營銷適度，維持平穩(wěn)曝光
作為扎根長沙的網(wǎng)紅品牌，茶顏悅色的影響力也促使了它與其他品牌的多次合作，御泥坊、三頓半、一汽大眾、長沙銀行、湖南省博物館等均有在列。
茶顏悅色×御泥坊（圖片來源于網(wǎng)絡）
茶顏悅色×三頓半（圖片來源于網(wǎng)絡）
茶顏悅色×一汽大眾（圖片來源于網(wǎng)絡）
為了維持品牌曝光，擴大品牌市場，茶顏悅色還推出了子品牌【知乎茶也】，以豐富品牌層次，提升市場占有率。同時也通過茶包盲盒、徽章、小貪杯、創(chuàng)可貼等諸多周邊產(chǎn)品的或送或賣，逐步滿足了長沙以外消費者的心理需求，不少外地消費者自我安慰【喝不到茶顏悅色，買個周邊也是好的】。
茶顏悅色周邊產(chǎn)品（圖片均來源于微博@茶顏悅色官方微博）
茶顏悅色的周邊產(chǎn)品在豐富品牌產(chǎn)品品類的同時也成為了一種社交貨幣，無形中既加大了消費者自發(fā)對品牌本身的傳播欲望，也再次提升了品牌收益。
如今，仍有不少人為了能喝到一杯現(xiàn)做的茶顏悅色而專門去到長沙，而茶顏悅色等優(yōu)質服務在為游客推薦當?shù)孛朗场⒕包c的這一服務，也帶動了長沙餐飲業(yè)、旅游業(yè)和酒店業(yè)的業(yè)績上漲，可謂是憑一己之力帶動地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。因此，茶顏悅色對于長沙本地人來說，不僅僅是可以炫耀的資本，更是提升生活品質的好品牌，對茶顏悅色好感度當然UP！UP！UP！
由此可見，做好城市營銷，讓品牌成為城市廠牌，對擴大品牌影響力，提升品牌國民度與好感度大有益處。 在年輕化大行其道品牌扎堆營銷的當下，搶奪年輕人的注意力不是件容易的事，但立足產(chǎn)品本身特點，將品牌打造成具有話題性的城市廠牌，走城市營銷道路，無疑是個不錯的選擇。回顧茶顏悅色的品牌營銷之路，也是將城市營銷做到了極致。
從茶顏悅色的營銷之路上我們可以學到：
1、城市文化底蘊是品牌故事最好的背書，也是品牌文化最直觀的體現(xiàn)；
2、產(chǎn)品是品牌的立身之本，服務本身也是一種產(chǎn)品；
3、先讓一個城市記住你，再讓一個國家記住你；
4、給品牌打上標簽，才能從品類中脫穎而出；
5、產(chǎn)品類型多元化，提升受眾好感度，增加銷量；
最后，希望我們的國貨品牌都能將城市發(fā)揚光大，成為城市的代名詞。
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