甲方朋友：你懂廣告公司的套路嗎？
看到此文的你如果是甲方，我想你可能被乙方在背后罵了999次傻逼了，從前臺到總裁；如果你是乙方，也許你在嘀咕：我就想看看是哪個傻逼甲方想說啥。。。
大概全世界乙方都覺得自己委屈，甲方快活；自己聰明牛逼，甲方不專業不體貼。乙方吐槽甲方，群起刷屏那叫一個爽，但卻少見甲方吐槽乙方，可以說甲方是真委屈，被委屈撐成了“爸爸”。
KPI沒完成，甲方背鍋，被老板罵；做得好，乙方搶工，當案例大肆宣傳。預算少找不知名小乙方，被老板懷疑拿回扣；想加預算找大乙方，被批亂花錢……
上下不是人，左右需平衡。甲方工作已如此委屈，我們可別哉在乙方那坑爹的套路上了，今天我們就扒一扒廣告營銷圈乙方的套路和忽悠，甲方朋友請認真做筆記了叻。
套路1：我們做全案，這些我們都擅長
有些乙方業務不太好，見一次客不容易，客戶要什么姿勢，他拍著胸脯說都會。明明是個設計公司，聽你說要梳理戰略，他就搬出來了戰略策劃組，拿出一套戰略體系，實際服務就是拍腦袋填表格游戲；有的明明只會H5開發，一下子就轉型能做數字全案營銷了，這兩年看到的還真不少。
大凡說自己啥都能做的，最好避而遠之，否則至少調查清楚公司人員配置和擅長領域。
套路2：我們是夢之隊，頂級團隊服務
此套路一般發生在初次見面和簽約時，乙方大老板帶著6、7人來甲方公司，老板承諾全程參與項目，安排頂級人才服務，隨叫隨到。此時，甲方感覺備受重視，令我蓬蓽生輝呀，把我捧上天了啊，對我無比尊重啊……一不小心就掉陷阱了。殊不知，老板只是來做一次銷售而已，所謂夢之隊也只是給甲方看的頭銜而已，真正服務時，老板和核心總監消失了，只是實習生或剛畢業的為你服務，而且畢業生的Title是資深級。
初次見面吹上天的承諾不必信，多了解下口碑，好好把關合同，定人定質定量定違約有必要；你也得自己掂量下，沒給到能砸死乙方的錢，他老板怎么會貼身給你服務呢。
套路3:我們的ECD，服務紐約奧mei、智威tangxun20年
這發生在外資公司比較多，帶著一個外國總監來暢談海闊天空。10幾年前，他跟你全程說外語塑造完全的國際范；現在甲方不土鱉了，乙方也想本土化，于是改為說著蹩腳或流利的中文，意在表達“我很國際化，我也很懂中國”。這個總監基本是真的，但后續服務就別幻想了，客氣點就給你想一句廣告語吧，再客氣點給你提個Big idea，你不接受那是你low。你一直煩著他，甚至有可能跟你玩失蹤。
把國際化、外國大佬掛嘴邊來吹噓的大多不坦誠，也是默認你土，你需要懂你業務和坦誠的。
套路4:我們拿了國內外各大創意獎，辦公室放不下
有些公司的確拿了很多創意大獎，以此點燃你的熱情，但你先別激動上腦。首先你和你老板要的是一個漂亮的創意還是實際營銷效果？我相信絕大部分要營銷KPI。其次，創意獎基本是乙方既做裁判又做選手的游戲，且看國內外創意獎的評委陣容，大多數是在職的乙方高管，近些年也增加不少甲方人員，但沒改變實質的評判標準——追求創意快感。第三，做飛機稿拿獎是必修課，經常看到從國外抱回大獎的創意案例，很多你沒見過或者甲方自己都沒宣傳。
乙方愛拿創意獎說事沒問題，但你得認真分辨，不放心就直接問甲方自己滿意否。
套路5:這案子火了，事件得到XX媒體主動曝光
某些無良乙方知道甲方需要效果，那得證明創意的有效性啊。怎么辦呢？從利潤里拿出一點成本偷偷刷數據，請媒體報道，然后截圖告訴你“親愛的爸爸，我們沒有投放這個媒體，是事件很成功引起自發傳播，好創意能節約傳播費啊”。這套路在創意熱店、擅長事件營銷公司中發生的概率大一點。
事實統計：創意能形成社會事件的概率，不到5%。認真鑒別數據，以營銷效果為準，比如乙方說閱讀量牛逼，那你就查獨立IP數、分析數據增漲趨勢、來源渠道啊。
套路6:設計師還沒到公司，說今天提辭職
拿設計師當借口的人十有八九，還自以為很聰明。真實的情況很可能是這些：拖到最后一刻你不得不接受、你的專職設計師同時服務幾個客戶、對接人壓根沒問設計師。
你得清楚，出品不好必須改，不然花錢請乙方干嘛！老板不滿意不會罵乙方！
套路7：你們選的那個導演沒檔期，只能選這個了
這在委托代理公司做TVC時可能用的套路。一般來說，靠譜的代理公司會主動給出3個以上導演供你選擇，其中肯定有一兩個是關系最好，導演費能壓到最低的。如果你沒選中代理公司期望的，那對方會想辦法說服你；如果利潤真的太薄，最后就說你選的導演沒檔期。呵呵～
拍片最好別趕。選中導演就馬上讓代理公司約導演開三方會議，確定檔期和方案，別給代理公司遮遮掩掩拖時間的機會。
套路8:比稿團隊和執行團隊不一致
比稿拿客戶，用公司最強的團隊，簽了合同用平庸的團隊執行。這估計是所有廣告公司的必備技能吧，公司越大越可能發生，小公司本來就沒幾個人。
你能做的就是會面溝通，考察清楚，要求明確，寫進合同。
套路9:創意照搬，策劃套模板
你以為提案PPT做的認真，是為你的品牌深思熟慮后出的策略。殊不知，這個策略可能用在了好幾個客戶身上，因為在辦公室想了幾天感覺適合你呀。大多廣告公司的人不會認真觀察、研究市場和消費者，走訪一下拍個照片就是調研了。
甲方朋友，我們得把自己變得專業，多問乙方為什么，才能真正識別是否是好方案。
套路10:總說你需求不明確
乙方吐槽最多的就是：甲方需求不明確、變化無常、提要求都是各種虛詞形容詞、描述一個東西舉不出例子。吐槽的一般是總監級別以下的執行人，乙方老板和甲方領導一溝通就順暢了，為什么？乙方老板水平高，更懂甲方需求啊。
甲方找外腦就是需要其幫助發現問題，解決問題。所以不是要求甲方明確需求，而是乙方應該協助甲方把需求明確，并讓甲方認可與理解，否則怎么稱外腦，叫機器手好不？
先扒出這10條套路供甲方品味，后續還會祭出其他套路。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）