餐飲招商加盟的借勢(shì)引流

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2021-08-05

掃描,分享朋友圈

老陶有道第20期

內(nèi)容精選

上次我們分享的低成本轉(zhuǎn)化加盟商流量的方法獲得了很多人的支持和認(rèn)可，并且他們也一再追問(wèn)，有沒(méi)有一些新的案例可以繼續(xù)給大家一些啟發(fā)和思考。作為一個(gè)招商策劃與落地執(zhí)行并重的第三方服務(wù)公司，顯然我們不是一些單一的手段和方法，而是一整套流量導(dǎo)入的思維模型，會(huì)根據(jù)當(dāng)下的社會(huì)環(huán)境和企業(yè)的實(shí)際狀況，因地制宜的去制定合理的策略。

今天我們?cè)僬f(shuō)一說(shuō)在品牌加盟招商過(guò)程中的一些借勢(shì)引流的方法。

1.舉個(gè)例子，某一個(gè)小的餐飲品牌做出了自己四五家店，效果也還不錯(cuò)，老板很滿意。這個(gè)時(shí)候他想到了去和其他企業(yè)一樣，到一些招商加盟網(wǎng)站，或者是百度、360去做一些推廣。當(dāng)他放上去以后，發(fā)現(xiàn)里面餐飲做招商的太多了，加上他的品牌不是一個(gè)傳統(tǒng)的品牌，也不是一個(gè)特別有勢(shì)能的品牌，很難在這個(gè)過(guò)程中突顯出來(lái)，每天燒了不少錢(qián)，最后轉(zhuǎn)化的效果并不好。

后來(lái)找到我們來(lái)進(jìn)行一個(gè)頭腦風(fēng)暴跟內(nèi)部的診斷，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)新品牌，你如果想很快的跳出來(lái)，是不太現(xiàn)實(shí)的。我們?nèi)ピ儐?wèn)他整個(gè)企業(yè)的發(fā)展歷程和在這過(guò)程中遇到的問(wèn)題，試圖在里面找到一個(gè)切入點(diǎn)。后面發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很重要的線索，就是曾經(jīng)有一個(gè)餐飲連鎖企業(yè)的老板找他談過(guò)，希望收購(gòu)或者入股他的品牌，但在當(dāng)時(shí)他并沒(méi)有完全答應(yīng)，因?yàn)樗X(jué)得自己先做幾家店，自己的錢(qián)也能夠周轉(zhuǎn)的過(guò)來(lái)，所以不想過(guò)快的讓這些人介入進(jìn)來(lái)。

這個(gè)時(shí)候我們就和他去聊這個(gè)問(wèn)題，我們告訴他，其實(shí)在引入這些投資商的過(guò)程當(dāng)中，不單單是要?jiǎng)e人錢(qián)，有的時(shí)候是要?jiǎng)e人給我們賦能。通過(guò)我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)找他談的這家餐飲集團(tuán)公司，實(shí)際上在餐飲界是有一定影響力，而且他們?cè)?jīng)有連鎖品牌運(yùn)營(yíng)的成功案例。這意味著背后有一大批已經(jīng)跟著賺了錢(qián)的加盟商資源。所以我們把這個(gè)話題給老板去談透了以后，他就恍然大悟了，最后又找到餐飲集團(tuán)的老板，重新去談注資合作的問(wèn)題。

果然當(dāng)資源導(dǎo)入進(jìn)來(lái)以后，自然而然的流量就起來(lái)了，一方面是這個(gè)集團(tuán)公司本身的品牌背書(shū)，另一方面是他背后的加盟商資源，有些自然流量也開(kāi)始關(guān)注我們這個(gè)品牌，很快加盟體系就運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)來(lái)。所以在合適的時(shí)候釋放一定比例的股權(quán)，去吸引一些能夠給你做品牌背書(shū)，能夠給你帶來(lái)加盟商潛在資源的背后的投資者，就是借勢(shì)引流的方法之一。

2.第二種就是通過(guò)借供應(yīng)商的勢(shì)能。曾經(jīng)我們服務(wù)過(guò)的一個(gè)品牌，也是在找怎樣讓他的流量能夠快速的進(jìn)入，從他本身也很難突破，暫時(shí)也沒(méi)有投資商愿意跟他合作，后面我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)突破口，就是他用的主要的食材和料包，背后有大量的供應(yīng)商資源，我們把供應(yīng)商整個(gè)拉了一個(gè)清單，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)在全國(guó)有一定規(guī)模且很具影響力的供應(yīng)商。任何一個(gè)供應(yīng)商，他實(shí)際上都希望他所服務(wù)的品牌能夠越做越大，最好是從十家店到幾十家店到全國(guó)幾千家店，這樣他的渠道資源就會(huì)越來(lái)越鞏固，而很多的供應(yīng)商能夠成為行業(yè)中的嬌子，也恰恰是因?yàn)樗嘤撕芏嗟倪B鎖品牌。

所以借著這個(gè)機(jī)會(huì)我們代表團(tuán)找到供應(yīng)商的老板談，傳達(dá)我們的思想：現(xiàn)在就是要做大做強(qiáng)，但是影響力不夠，我們希望通過(guò)他某些資源的支持來(lái)幫助我們做大。但同時(shí)有一個(gè)承諾，無(wú)論做到哪一個(gè)階段，都是他最忠實(shí)的客戶，會(huì)一直用他的產(chǎn)品，并且我們也會(huì)給他未來(lái)入資的機(jī)會(huì)。這樣供應(yīng)商就很感興趣，因?yàn)樗敢飧憷壴谝黄稹９?yīng)商的這種規(guī)模實(shí)力和他背后的資源，成了我們導(dǎo)入加盟商資源的一種方法。

今天分享的是借勢(shì)的一種流量引入的方法，希望能給大家一些啟發(fā)和思考！

本內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。